Тайната на успеха е открита, най-важният е видът на мотивацията, казват изследователите
Има два вида мотивации. Вътрешната мотивация кара хората да постигнат цел сама по себе си, докато външната мотивация няма пряка връзка със самата цел. Например, ако се научите да свирите на цигулка, може да бъдете вътрешно мотивирани от любовта си към този инструмент, но и външно мотивирани от гордостта на родителите си или надеждата, че този талант ще ви позволи да бъдете приети в престижен университет.
Според експерти и двата вида мотивация са ефективни. Някои психолози обаче смятат, че само вътрешната мотивация работи за дългосрочни цели, като например кариерни цели или усвояване на нови умения. Проблемът е, че досега лабораторните изследвания са се фокусирали само върху краткосрочни цели.
Ето защо екип от психолози реши да се съсредоточи върху естествен експеримент, който продължава повече от 200 години. Всяка година приблизително 1300 мъже и жени влизат в американската военна академия в Уест Пойнт, Ню Йорк. Само около 1000 от тях завършват обучението си. От тези, които завършват следването си, малцина продължават да правят военна кариера над необходимите 5 години. Също така, още по-малък брой хора са избрани за ранно повишение, знак, че ще достигнат високи ранг. Каква мотивация имат тези ученици, когато влязат в Уест Пойнт? Изглежда, че академията е записала това с помощта на годишното проучване на кадетите и следвайки кариерата им.
За изследователите беше трудно да получат тази информация. Ейми Вржесневски и Бари Шварц, двама психолози от университета в Йейл и колежа Суартмор, помолиха Уест Пойнт да работи по данните преди 7 години. "Това беше отправна точка за процес на навигация в бюрокрацията и получаване на официално одобрение от военните", казва Вжесневски. И накрая, двамата изследователи получиха 14-годишни данни за мотивацията и резултатите на повече от 10 000 кадети.
Първата задача беше да се направи разлика между двата вида мотивация. Уест Пойнт моли кадетите да опишат мотивацията си, като използват поредица от въпроси и цифрови скали. Изследователите създадоха съставна оценка за всеки кадет, която измери количествено съотношението на вътрешната и външната мотивация. Например, кадетите трябваше да изберат точка в числова скала за „Искам да бъда офицер“ (вътрешна мотивация), но също така и за „родителите ми искаха да отида в Уест Пойнт“ (външна мотивация). След това изследователите измериха степента, до която вариацията в успеха в кариерата съответства на този доклад.
Поне при военните офицери вътрешната мотивация е единственото, което има значение. Дори когато изследователите са разглеждали други фактори като раса, религия, пол, социално-икономически произход и академични резултати, кадетите с до голяма степен вътрешна мотивация са били с 20% по-склонни да завършат обучението си в Уест Пойнт от средното. За кадетите, при които вътрешните мотивации не преобладават (дори и да са равни на броя на външните), шансовете да завършат обучението си са по-лоши от средните. Също така, кадетите с комбинирана мотивация са с 10% по-малко склонни да продължат военна кариера и с 20% по-малко вероятно да бъдат повишени по-рано от кадетите, при които преобладава вътрешната мотивация.
Ученето "разкрива, че вътрешната мотивация е силна, но и крехкаКазва Адам Грант, психолог от университета в Пенсилвания. „Дори когато кадетите от Уест Пойнт намериха работата си за интересна и смислена, ако бяха мотивирани от външни награди, като добра заплата или уважение към знанията, те бяха по-малко склонни да завършат обучението си., за да продължи военната служба и да бъде повишен рано “, казва Грант. Това създава парадокс за амбициозните хора. Ако постигането на цел ви създава впечатлението, че ще получите много други предимства в допълнение към самата цел и в крайна сметка се грижите твърде много за тези предимства, по-вероятно е да не успеете да постигнете тази цел.