Стъпка на асансьор Търговски Как да се мотае n; всеки на 20 сек
Какво представлява рекламата на Elevator Pitch ? Как да представите добър терен, да се представите и да сте сигурни, че получавате внимание? Как да ангажирате всичките си събеседници от първия контакт с мощна и завладяваща презентация? И как можете да сте наистина сигурни, че вашият търговски улов е забележим и ви кара да искате да отидете по-далеч? Отговори в тази статия на кръстопът междустъпка на асансьора и търговски терен...
Готов ? Огън, върви! Нека направим 360 ° обиколка нареклама на терена на асансьора за да ви даде всички средства да заснемете никого за секунди !
Съдържание на тази статия:
ЗАЩО ИМАТЕ ТЪРГОВСКИ ЛИФАТ ?
Независимо дали сте продавач в интервю за продажба с потенциален клиент или основател на стартиращо предприятие, което се стреми да убеди бизнес ангелите за набиране на средства, целта остава същата: да знаете как да се представите ефективно, за да искате да знаете повече !
И да знаете как да представите вашата дейност/бизнес план или просто идея, чрез подходяща и ефективна реч или с няколко думи на уебсайт/комуникационен носител, е най-важното нещо, за да направите добро впечатление. Освен това сигурно знаете поговорката ?
„Никога няма да имате шанс два пъти да направите добро първо впечатление“
Густав УайтКАК ДА СТРОИТЕ ВАШИЯ ЛИФТЕР КОМЕРСКИ ?
Сега нека да видим как са се появили тези техники за представяне и какви са спецификите на терен асансьор и търговски терен...
Какъв е произходът на терена в търговския дискурс ?
Продажбата (продукт/концепция/проект ...) е доста изкуство за професионалистите по развитие на бизнеса! Като такива, те не се колебаят да се обърнат към изследователите, за да се доберат до нови техники или просто да оптимизират въздействието на съществуващите техники за продажба.
Този работен метод през годините позволява на търговците да откриват нови пътища, които да използват в търговски действия, за да могат лесно да съблазнят и убедят своите клиенти. Невромаркетингът е един от продуктите на тази специална връзка между академичния и професионалния свят.
Обръщането към академични проучвания също така даде възможност на търговците и търговците да получат представа за потребителското поведение, както и за ефективността на техните маркетингови техники. Тази информация е ценен ресурс, който те могат да използват, за да подобрят метода си на продажби, за да очакват и да убедят нови потенциални клиенти.
Освен всичко друго, те направиха възможно откриването на продължителността на концентрацията на потребителя. Това по-късно роди това, което сега се нарича „стъпка на асансьора" или "търговски терен- В зависимост от случая.
Какво е търговска стъпка? Определение
The терена е стар кинематографичен термин, използван за представяне на измислена история с едно изречение или един абзац. Истинската му характеристика е дължината. Защо ?
Просто защото трябваше да бъде малък и сбит, за да не загуби вниманието на зрителя. Целта му беше да предизвика интереса му, като разкри минимум информация.
С развитието на потребителското общество, теренът беше поет от света на бизнеса. Сега търговците, както и търговците, го използват, за да съблазнят своите потребители или техните перспективи. Това упражнение за комуникация винаги има за цел да създаде нужда сред тях с минимална информация !
Както всяка търговска техника, теренът е претърпял голяма еволюция през годините. Ограничението, свързано с количеството информация, се оказа силно свързано с управлението на времето. Следователно една добра реч трябва да се адаптира към реалната и/или церебралната наличност на вашия събеседник ... която е все по-кратка. Не е ли ?
Обикновено търговците и търговците трябва да ангажират своите потребители и перспективи за 60 секунди в реалния свят и 15 секунди във виртуалния свят. Тези времена съответстват на момента, в който събеседникът събира максимално количество информация и решава какво действие да бъде предприето. Въпреки че a бизнес презентация може да продължи по-дълго, естествено е подходящо да включите куката в тази продължителност: тази ниша на внимание ...
Това, което тогава беше само практически въпрос, сега се превръща в истинско ограничение, което определя ефективността на търговския терен.
Какво е стъпката на асансьора ?
Невъзможно е да се обърне внимание на проблема с търговски терен без да се споменаваСтъпка на асансьора. Името му може да доведе до объркване, тъй като може да се отнася до понятие за дипломиране. Въпреки това, стъпката на асансьора има много прост произход. Името му идва от факта, че продавачите трябва да могат да представят своя продукт или компания по време на пътуване с асансьор. !
По този начин стъпката на асансьора съответства на най-чистата форма на търговски терен тъй като включва всички ограничения, свързани с ефективността на този тип реч.
Също така, за да се разработи идеалната формула, за да се постигне мощна стъпка на продажбите, е необходимо да се съсредоточим върху пресичането на тези две концепции, които наричам в тази статия: Търговската площадка на асансьора.
Освен това има конкретна причина за това! Но кои ?
Не забравяй това основната цел на тази търговска техника е да привлече вниманието, да впечатли, да заинтригува за да искате да знаете повече! Чрез умишлено смесване на понятията търговски терен и терена на асансьора от заглавието на тази статия, това направих ... тъй като четете тази статия. 😉
Пример за стъпка на асансьора
В изданието Technique de Vente ние помагаме (по ваш избор: бизнес мениджър, продавачи, фрийлансъри, ръководители на проекти) да удвоят процента си на продажби за 3 месеца без набиране и без преследване на клиенти, благодарение на метода за търговска ефективност от 8 стълба. Освен това, как да осигурите прогнозен ръст на продажбите във вашия бизнес? ?
Тук имаме целта, ползите без обичайните ограничения, уникална концепция и призив за действие. Всички съставки са там, за да генерират максимум отговори и/или любопитство, за да разберете повече ...
Как да направим добра търговска кука в дигиталната ера ?
Малки скоби: това упражнение за общуване първоначално е устно. Принципите, които правят ефективното устно представяне обаче, могат да бъдат приложени в писмен формат. И те могат да се използват както в реалния, така и във виртуалния свят.
Което е доста добра новина в тази епоха на дигитална трансформация и социални продажби ...
Ключът е да знаете как да останете конгруентни, като приведете своята цифрова комуникация (уебсайт, социални мрежи, професионални мрежи ...) в тази на реалния свят (телефон, поле, работа в мрежа ...), използвайки техники за копиране.