Статия Бизнесът е изкуството да създаваш приятелства
Наскоро, на представителен форум, един добре познат руски предприемач беше попитан: „Къде спечелихте най-много?“ Най-много спечелих от лобиране на собствените и партньорските си интереси, използвайки бизнес връзки. Бизнес връзките са същите пари, но в някои случаи дори по-добри “, отговори той.
Бизнес връзките са универсален ресурс, който помага за решаването на най-сложните стратегически и тактически задачи. Следователно, един от ключовите фактори за успех в бизнеса е способността да установите, поддържате и ефективно да използвате собствената си система от бизнес отношения, особено след като те нарастват всяка година. Интернет предостави нови възможности за разширяване на бизнес връзките. Почти целият свят стана достъпен. А онези лидери, които осъзнаха безграничните възможности, които се отвориха, активно използват глобалната мрежа за мощно изграждане на необходимите контакти. Пример Една от иновативните британски фирми, използвайки възможностите на глобалната мрежа, проучи пазарите за създаване и продажба на продукти, свързани с компютърни технологии. В резултат на това беше възможно да се установят силни бизнес връзки и сега компанията има над 30 хиляди активни бизнес партньори в своята база. Използвайки установените контакти, той прави поръчки в различни страни при най-изгодни условия, включително в страните от бившата ОНД, където има огромен брой висококвалифицирани специалисти, но изключително ниско ниво на плащане. Фирмата активно си сътрудничи с Украйна, Узбекистан, Туркменистан, Казахстан, Русия, Китай, като намира комбинации от най-полезните решения.
Осъществяването на бизнес връзки е изкуството на изграждане на доверие
„Бизнесът е изкуството да създаваш приятелства“, казва американският финансист Хърбърт Касън, който изучава над 300 вида предприемаческа дейност и разбира много от бизнеса. Може ли това изкуство да се научи? Можете, ако разбирате, че основата на бизнес връзките са личните отношения на доверие. Те са най-добрата форма за осигуряване на договорни отношения и най-ликвидното обезпечение. Според западни експерти репутацията на компанията, нейните клиенти и партньорска база (това, което се нарича репутация) имат реална стойност, която може да достигне 80% от пазарната капитализация на компанията. Веднага след като този нематериален актив се разклати в цената, реакцията на пазара става незабавно видима - рязък спад в цените на акциите на компанията. Днес все повече руски ръководители осъзнават значението на бизнес връзките за изграждането и поддържането на благоприятен имидж на компанията. В структурата на местните предприятия се появяват специални отдели, които установяват връзки с обществеността, държавните органи и управлението. В допълнение към формирането на положителен имидж, такива структурни подразделения участват в лобирането на интересите на компаниите в съответните органи.