Стандартен план за представяне на вашия проект за създаване на бизнес; компания Bpifrance Création
Ще се представите, своя проект, как ще печелите пари и ще се разграничите от конкуренцията. Вашето предизвикателство ще бъде и да успокоите контактите си със стратегията си за развитие и първата обратна връзка от клиентите. Завършете с демонстрация, вашата визия и вашите очаквания.
За успешно представяне следвайте нашите практически съвети и ги адаптирайте в съответствие с формата на заявеното упражнение и събеседниците пред вас.
- Представете се: „вие сте правилният мъж или жена“
- Представете идеята: „Вие предоставяте решение на проблем“
- Направете демонстрация: „Вашето решение е конкретно“
- Посочете предприетите стъпки: „Вие сте инициативен и знаете къде отивате“
- Обяснете бизнес модела: „знаете как да печелите пари“
- Определете потенциалния пазар: „има пазар за вашата оферта“
- Говорете за обратна връзка с клиентите: „вашата оферта е постигнала своя пазар“
- Откройте се от конкуренцията: „Вашата оферта има предимство пред останалите“
- Представете стратегията си: „вие знаете как да постигнете целите си“
- Демонстрирайте финансова осъществимост: „вашият проект е финансово жизнеспособен“
- Заявете своята визия: „предвиждате, имате душата на предприемач“
- Изразявайте очакванията си: „не сте случайно там“
Всичко започва с благодарствена дума за приветствието, което сте получили от вашия събеседник, след това идва моментът да посочите вашето собствено и фамилно име и причините за вашето посещение.
След това посочете накратко своя опит и ролята си в този проект. Не е необходимо да си припомняте автобиографията си, а просто опита и компетентността, които имат смисъл във вашия проект.
Ако сте партньор, всеки от партньорите ще трябва да се представи. Като такава се изисква добра подготовка, така че всеки да знае кога може да говори, като същевременно демонстрира взаимно допълване на всеки от партньорите.
За да запазите интереса на вашия събеседник и да го „закачите“, нищо като започнете, като представите нуждите на клиента, на който отговаряте, или като започнете от наблюдение, история, съществуващ проблем, който решавате. Това е наистина бърз начин да обобщите това, което правите, и да бъдете разбрани. Можете да практикувате, като отговорите на тези въпроси: Каква е неудовлетворената нужда или проблем? Какво е решението, което предоставяте ?
След представянето на идеята или едновременно, не се колебайте да предизвикате и включете събеседника си, като ги накарате да тестват вашия продукт или услуга. Включването му е важен ключ за получаване на бай-ин. Както се казва, "да опиташ, означава да го приемеш!". Този вид действия ще имат своя ефект по време на състезание или търсене на финансиране от инвеститори. Ако вашият продукт е все още в етап на прототип или ако уебсайтът ви, който използвате за предлагане на пазара на вашата услуга, все още не е онлайн, може да е подходящо видео или диаграма.
Трябва да накарате събеседника си да разбере, че сте в движение и че предприемате всички необходими стъпки, за да превърнете проекта си в реалност. За целта му кажете напредъка на проекта, като лаконично отговорите на тези 2 въпроса: какво сте направили до момента и какво остава да направите, за да успеете проекта си? Целта е проста: покажете на събеседника си, че имате ясна представа за целта, която трябва да бъде постигната. Това ще има предимството да го успокоите във вашата способност да придвижите проекта си напред и да предприемете.