Съсобственици - Мюстели - за козметичния бизнес в Русия
Казанските предприемачи се опитват да навлязат на пазарите на Тайланд и Израел с мостри от нова професионална линия козметика
Преди 25 години Александър Девятаев успя да осъществи мечтата на много учени - да съчетае теорията с практиката и да организира бизнес - компанията Мустела. Оттогава историята няма да помни големи татарстански примери за това как учен е станал бизнесмен. Но Мустела не е история за появата на огромна корпорация, а по-скоро рядък пример за семеен бизнес в Русия.
Има патенти, няма продукти
Александър Девятаев започва бизнеса си през 1987 година. И въпреки че преходът към търговия никога не е бил окончателен (директорът на Mustela е преподавал в KSMU през всичките тези години), бизнес практиката показва, че разработването на технология е едно, но превръщането й на пазара е друго.
- Когато пуснахме основата за мехлема и щастливо прехвърлихме първия тон в Tatarstanpharmacy, те ми казаха: „Не, скъпа, това е само началото. Получавате парите в сметката и след това ги раздавате под формата на заплата. Тогава ще приемем, че сте завършили цикъла “, казва Александър Девятаев. - Ако отидете в някой университет, ще ви бъдат показани безброй патенти за разработване на нещо. Но ако попитате дали на пазара има „нещо“ и дали може да се купи в магазина, се оказва, че не е така. Досега не е създадена система, която да обучава хора в нашите университети, които могат да донесат идея до крайния продукт.
Александър Девятаев: „Преориентирахме се към производството на козметика, въпреки че разработките ни от лекарствени мехлеми останаха в златния фонд на фармацевтичната индустрия“
Първоначално бизнесменът избра концепцията, че Mustela е малка компания, която произвежда лекарствени мехлеми за решаване на кожни проблеми. Такъв беше случаят, докато Министерството на здравеопазването не взе решение за прехвърляне на производството на лекарства към глобалния стандарт GMP * (законът беше приет през 2010 г., преходът на предприятията към стандарта започна по-рано). И това са други изисквания за организацията на производството. Основният наблюдаван „Mustela“, с изключение на един - зоната на работилницата.
„По това време, за да продължим да произвеждаме мехлеми, трябваше да направим фантастичен скок напред. Някъде да вземем 2-3 милиона евро (а при днешните цени сигурно и всичките 5). Не намерихме такъв инвеститор - казва Александър Девятаев. - Представете си, че се произвежда „Лада“, но се изисква да се произвеждат според стандартите на „Мерцедес“. Това не се случи, ние се преориентирахме към производството на козметика, въпреки че разработките ни на лекарствени мехлеми останаха в златния фонд на фармацевтичната индустрия. Това са повече от 30 мехлеми, които досега не са заобиколени от никого.
"Мустела", според Девятаев, запази стандарта за фармацевтично производство, но без изисквания за ДПП. Това означава, че компанията е продължила да произвежда продукти за грижа за кожата и косата в съответствие със същите изисквания, както произвежда мехлеми: от ръцете на фармацевти, провеждащи изследвания в аналитична лаборатория.
Производственият капацитет на Mustela е 150 хиляди единици продукти, компанията може да приема поръчки за производство за клиенти на трети страни в обемите, които се изискват (няколко тона годишно). Компанията също така извършва изследвания и разработки при поискване. Последният голям проект е разработването на пълноценна линия козметика за производителя от Уфа. Договорът за производство обаче не е подписан с тях.
Александър Девятаев започва бизнес през 1987 година
Бизнес или изследователски сайт
Казвайки „няма инвеститор“, Александър Девятаев прави резервация: това не е съвсем вярно. Имаше оферти от банки, но компанията не ги прие. За Девятаев Мустела не е просто бизнес, така че собственикът на компанията не се смущава от факта, че се развива бавно.
- Никой не оспорва, че този бизнес може да бъде изведен на ново ниво. Но тогава това ще бъде различен бизнес. Може да е интересен, но е фантастично рисков. Този, който притежава, определя по-нататъшното развитие. И банките не дават нищо за факта, че имаме поне 20-30 нови продукта в разработката, а това са дългосрочни разработки, - казва бизнесменът-учен. - Сега козметичният бизнес се основава на принципа на „залепване“ на нещо и продажба - ето колко печеливша! Но ние не правим това. Ние изследваме продукта от фармацевтична гледна точка. Например съвместимостта на веществата в даден продукт е от голямо значение. И какво, ако 30 вещества се смесят като в повечето съвременни кремове, които можете да си купите в магазина? Необходими са години, за да се проучи как тези 30 вещества си влияят взаимно.