Спанбонд в производството на мебели

мебели

Руска чанта за пазаруване: как премахването на пластмасовите торби помогна за изграждането на компания с продажби от 100 милиона рубли

Валерия Бородина от Форбс, Анастасия Миткевич от Форбс

Красив и модерен дизайн

Иван Рибников от Екатеринбург своевременно разпозна „зелената“ тенденция и се обръща към големите търговски вериги с еко торбички - алтернатива на найлоновите торбички. Как „ABC of Taste“ и „Auchan“ и техните съзнателни купувачи помагат на компанията да се развива?

През ноември 2017 г. клиентите на супермаркетите Auchan бяха изненадани: От този момент нататък трябва да се плащат тънки найлонови торбички за риза, които преди това можете да вземете безплатно за опаковане на продукти на касите. Това решение на френската търговска верига нямаше за цел да получи повече пари от купувачите. Тази иновация имаше изключително екологична мисия.

Според данните на Грийнпийс опаковката за еднократна употреба е един от 10-те най-важни замърсителя за океаните и крайбрежните райони в света. ConservingNow изчислява, че повече от един милион пластмасови изделия се консумират на минута в цял свят - повече от 1 трилион парчета годишно. Само една от 200 пластмасови опаковки се рециклира.

„Зелената инициатива“ за намаляване на потреблението на найлонови торбички беше подкрепена от други големи търговци на дребно като „VkusVill“ и „ABC of Taste“ след „Auchan“ в Русия. Вече няма нито една голяма верига за хранителни стоки в страната, която да раздава безплатно пакети. Това беше тласък за развитието на компанията Ecoprost на Иван Рибников - производител на чанти за многократна употреба.

"Първоначално пазарът не ни прие. Хората не видяха никакви предимства в нашия продукт", спомня си предприемачът със съжаление. Но тенденцията на търговията на дребно помогна и през 2018 г. продажбите на Ecoprost достигнаха 100 милиона рубли. Еко торбите на компанията вече се предлагат заедно с опаковки за еднократна употреба във веригите „Auchan“, „Okey“, „Karussel“, „Magnit“ и други.

Пионери на еко чанти

Завършилият икономист Рибников работи девет години във фирмата Vin-Kom от Екатеринбург, която произвежда компоненти за пластмасови прозорци. Той напусна управленската си позиция, за да започне собствен бизнес. Случайно той откри пазарна ниша за своята компания, когато в края на 2013 г., докато търсеше идея, Рибников попадна на видеоклип за производство на еко торбички в интернет.

Оказа се, че по това време в Русия практически няма компании в областта на зелените опаковки. Докато властите в Китай и Европа облагат търговците на дребно за продажба на найлонови торбички и ги насърчават да преминат към чанти, изработени от естествени и биоразградими материали, руските магазини раздават „пластмасови торбички безплатно, никой не насърчава потребителите да купуват торбички за многократна употреба“, припомня предприемачът.

Рибников реши първо да потърси партньор за набиране на начален капитал и споделяне на рисковете. С тази идея той зарази приятеля си от детството Иля Нечаев, чийто дял в EcoProst беше 40%. "Заложихме всичко, което имахме на карта. Сложих собствените си спестявания. Дори трябваше да продам колата си", казва Нечаев Форбс.

Партньорите стартираха EcoProst през 2014 г. Първите инвестиции в размер на 3 милиона рубли бяха направени за закупуване на производственото предприятие и създаване на района на завода в град Полевской, област Свердловск, в родния град на партньорите. Решиха да направят чанти за спанбонд за многократна употреба. Съгласно този процес прежди или влакна от полимерни стопилки или разтвори се комбинират, за да образуват руно. „Това е най-икономичният вариант на производство на еко торбички“, обяснява Ева Палиенко, ръководител на проекта за екопакетиране в EnergoStyle-Packing, доставчик на еко торбички за търговската мрежа „VkusVilla“.

EcoProst купува суровината от посредниците на NGK Engineering и Москва, които получават този материал от Беларус. След това се правят шаблони и крайните продукти се заваряват заедно в собственото ни производствено съоръжение. Според Рибников цената за килограм за спанбонд е 130-150 рубли. Продажната цена на един продукт е около 30 рубли, докато цената е наполовина по-ниска.

Продуктите на Spunbond се разлагат след 10 до 12 месеца на слънце и след около 5 години в затворено пространство. „Такава чанта ще ви служи около три месеца в ежедневието“, уверява Рибников. За сравнение: хората използват пластмасова торбичка за еднократна употреба средно 12 минути и може да отнеме до 400 години, за да се разложи. „От екологична гледна точка спанбондът не може да се конкурира с органични продукти като хартиени торби или платнени торби“, признава основателят на Екопрост. Според Александър Иванников, експерт по проекта Zero Waste в Грийнпийс Русия, микрофибърът от спанбонд може да има отрицателни ефекти, сравними с други микропластмаси, но торбите, направени от този материал, все още са по-добри от полиетиленовите торби за еднократна употреба.

Растеж благодарение на глобуса

Първите две години се оказаха най-трудни за основателите на Екопрост, те не можеха да продават повече от 3000 пакета на месец. „Оборотът на компанията не надвишава 50 000 рубли, така че не бързах да напусна бившия си работодател Вин Ком“, спомня си Рибников.

За да разширят клиентската база, партньорите трябваше да направят продукта и марката разпознаваеми. Бизнесмените решиха да продават продукти чрез големи клиенти на b2b: „Залагаме, че малките магазини ще копират големи вериги“. Тази стратегия ни позволи да сведем до минимум рекламния бюджет. Освен това, каза Рибников, е трудно да се обяснят ползите от техния продукт на собствениците на малкия бизнес и на отделните клиенти. А служителите на големите търговци имат KPI за разширяване на продуктовата гама. "Ако даден верижен бизнес се сблъска с подобни предизвикателства, можете да очаквате сделка. В противен случай преговорите щяха да се забавят дълго време и не биха могли да доведат до никакви резултати", казва предприемач.

Опитът в продажбите помогна на Рибников и Нечаев да намерят клиенти. Първите й големи клиенти са веригата алкохолни напитки "Седем петка" и веригата за хранителни стоки "Пикник" в Екатеринбург (които вече не съществуват). EcoProst достигна федералното ниво през 2016 г. с договор за доставка на еко чанти за Globus, международна верига за търговия на едро с храни. В същото време производителите привлякоха инвестиции от 3 милиона рубли. Името на инвеститора се пази в тайна. Преди година Нечаев напусна компанията и Рибников купи дяла му.

Фактът, че търговците на дребно се отказват от безплатни опаковки, стимулира развитието на пазара на еко чанти. Санкт Петербургският производител на торби за еднократна употреба и чанти за многократна употреба "DAR" изчислява пазарния обем на всички видове торбички за многократна употреба на повече от 50 милиона броя годишно. Според прогнозата на компанията пазарът ще нарасне с 20% след три години. Самият "DAR" доставя торбички за многократна употреба от спанбонд и найлон на "ABC of Taste".

Изоставянето на безплатни опаковки от търговците на дребно е една от най-ефективните мерки за борба с разпространението на пластмасови изделия за еднократна употреба в Русия, казва Александър Иванников. „В краткосрочен план това ще помогне за намаляване на продажбите на найлонови торбички с 40%“, казва експертът от „Грийнпийс“, позовавайки се на данни от „VkusVilla“. Според изчисленията на "ABC of Taste", клиентите са вземали по 7 милиона пакета от магазините всеки месец. От октомври до ноември миналата година продажбите на полиетиленови торбички в търговските вериги са намалели с 65%, от 7 милиона на 2,5 милиона броя. Според MarketMedia броят на търговските вериги, продаващи торбички за многократна употреба, е достигнал 325 през 2018 г., в сравнение със 169 преди четири години.

На тази основа продажбите на Екопрост са се увеличили със 100% за две години. Еко пакетите представляват 90% от продажбите, докато останалите опаковъчни материали от спанбонд съставляват останалите 10%. Компанията произвежда около 350 000 торби на месец. "На този етап не спираме. Планираме да отворим ОНД и европейския пазар в близко бъдеще", увери Рибников. Според предприемача той вече води преговори с потенциални инвеститори за разширяване в чужбина.