След като инвестира 600 милиона долара, как Coca-Cola иска да управлява Западна Африка

милиона

Тъй като конкуренцията се засилва, базираната в Атланта фирма продължава да се диверсифицира във вода, сокове и кисели млека за пиене, след като финализира придобиването на нигерийската група CHI по-рано тази година.

в този файл

Напитки: Кока-кола, завладяването на Запада

„Развихрена Африка“, на френски, „разгръщане на африкански потенциал“. Това е лозунгът на турнето, проведено на континента в началото на ноември от Джеймс Куинси, шефът на Coca-Cola, 54-годишен британец, известен със спокойното си отношение, предпочитайки дънки пред костюми от три части. Придружен от целия си мениджърски екип, т.е. дванадесет души, лидерът на мултинационалната компания, която продава 1,9 милиарда напитки всеки ден в света, прекара два дни в Лагос, а след това толкова в Йоханесбург, двете регионални централи на групата на юг от Сахара Африка.

Това е първото африканско посещение на Джеймс Куинси, откакто пое поста от Мухтар Кент като главен изпълнителен директор на The Coca-Cola Company през май 2017 г., длъжност, която той комбинира с тази на председател на управителния съвет от април 2019 г. Цел: потвърдете, че Coca-Cola ( 31,9 милиарда долара продажби и 6,7 милиарда нетна печалба през 2018 г.) се банкират на континента, и по-специално в Западна Африка, за да осигурят бъдещ растеж.

"Кока система"

Интегрирана в едно отделение с Европа и Близкия изток, Африка представлява около 5% от дейността на американския гигант (той не дава подробности за неговия африкански оборот). Но, заедно с други нововъзникващи пазари, той носи семената на най-силните темпове на растеж на групата, изправени пред спада на продажбите на своите исторически пазари в Северна Америка и Европа. В Африка фирмата Атланта (Джорджия), която очаква органичен растеж от 5% от общия си оборот през 2019 г. със стабилна нетна печалба на акция (между - 1% и + 1%), следователно подготвя бъдещето.

„Няма съмнение от моя страна, че в средносрочен и дългосрочен план континентът ще брои все повече и повече за Кока“, каза Джеймс Куинси, в тъмен костюм и бяла риза, но без вратовръзка, в хотел Джордж в Лагос, където част от дейностите му се провеждат по време на престоя му в Нигер. С постоянни темпове шефът на червено-бялата марка проведе срещи с местни екипи, дискусии с бутилиращите марката на марката, дистрибутори и продавачи - основни връзки в „системата на Кока“ -, посещения на пунктове за продажба и същото интервю с Aliko Dangote, най-богатият човек в Африка.

Разделяне на три зони за по-добро използване на африканския потенциал

За да използва потенциала на Африка, Coca-Cola раздели континента на три. Дейностите на Северна Африка (Магреб и Египет) се наблюдават от Казабланка от мароканеца Имад Бенмуса и са свързани с отдела за Близкия изток. Субсахарската зона е разделена на две, между Южно и Източноафриканско бизнес звено (Seabu), оглавявано от италианско-бразилския Бруно Пиетрачи от Йоханесбург, и африканско звено от Южна Африка. ), водена от индиеца Нирадж Гарг от Лагос.

Тази организация следва логиката на бутилиращите, ключови партньори на Coca, които купуват нейния концентрат от нея, преди да произвеждат, бутилират и разпространяват известната сода: Coca-Cola Beverage Africa (CCBA), собственост на Coca от 2017 г., е основният партньор на Американски гигант в зоната на Seabu, когато Hellenic Group, Castel (чрез дъщерното си дружество BGI), Equatorial Coca-Cola Bottling Company и Heineken са основните играчи в зоната Wabu.

Ако зоната Wabu тежи много по-малко от единицата Seabu - Южна Африка ще представлява два пъти Нигерия по отношение на обема на продажбите - групата не възнамерява да загуби историческото си място там (тя е в Нигерия повече от шейсет години) и преобладава. „Пазарът на напитки е доста ясен от моя гледна точка. Това е малък разход на човек, съчетан със забавно време. Това означава, че бизнесът в дългосрочен план следва хората “, казва Джеймс Куинси, като посочва като ключови държави за Кока-Кола през следващите десет години: Южна Африка, Етиопия, Египет и Нигерия.

В последната страна, както и в Южна Африка, лидерът отново подчерта необходимостта от ускоряване на трансформацията на фирмата, стартирана през последните години. Групата, по-рано фокусирана върху марката Coca, се превърна в гигант за много напитки, който вече притежава повече от петстотин марки, между газирани напитки (Fanta, Sprite), води (Dasani), сокове (Minute Maid), чайове и млечни продукти. Желание за диверсификация, което накара Coca-Cola да плати 5,1 млрд. Долара в края на 2018 г. за закупуване на британската верига за кафе Costa, най-голямото придобиване в историята.

В Западна Африка, и по-специално в Нигерия, тази диверсификация е в ход. През януари 2016 г. Coca-Cola закупи от агро-хранителната група Tropical General Investments Group (TGI) 40% от своя водещ плодов сок и кисело мляко за пиене, компанията CHI.

След това, през февруари 2019 г., той придоби останалите 60%. Цялата транзакция може да бъде оценена на около 600 милиона долара въз основа на 240 милиона долара, обявени от Financial Times за първата част от транзакцията.