Ще преговаряте ефективно, след като усвоите тези умения
Страхувате ли се от изпитание? Фокусирайте се първо върху тези пет прости умения за водене на преговори и можете да ставате все по-добри и по-добри.
Помислете само за средна седмица: колко пъти трябва да преговаряте с нови и съществуващи служители, редовни клиенти, клиенти, клиенти, доставчици ... и т.н. Ако сте собственик или мениджър на бизнес, трябва да знаете как да преговаряте - това е извън дебата. Отначало е достатъчно да се съсредоточите върху тези пет най-важни умения за водене на преговори, а по-късно дори можете да се обучите да станете истински майстор на думите.
# 1. Бъдете наясно с целите си за преговори
Сега може би си мислите, че е очевидно каква е вашата цел, но обикновено повечето хора отиват на изпитание, без изобщо да са наясно какво искат да постигнат. За да изясните целите си, са ви необходими три ключови въпроса:
Кой е най-добрият възможен резултат? - Да предположим, че преговаряте за продажба на продукт, услуга или компания. Каква е възможно най-реалистичната цена, която е и най-оптимална?
Каква е вашата окончателна сума? Това се отнася за най-малко приемливата оферта. Ако сте продавачът, коя е най-ниската цена, която сте готови да приемете? И ако сте купувачът, това е максималната сума, която все пак бихте платили?
Какъв е вашият план Б? Какво правите, ако не можете да постигнете споразумение?
Уверете се, че колкото по-важни преговори участвате, толкова по-важно е да се спрете на тези въпроси и да ви дадете най-добрите отговори на тях.
# 2. Определете основната си стратегия за преговори
Второто по важност е да имате стратегия. Това означава винаги да сте наясно какво можете да направите, за да убедите по-добре партньора си в преговорите. Тази убедителна сила всъщност може да бъде всичко, което е добро за другата страна, в което вие също виждате собствените си интереси. Намерете стратегия, която да ви доближи до възможно най-добрия резултат.
Вижте най-новите ни работни места:
# 3. Разберете собствения си преговор "подпис"
Всеки има т. Нар. „Подпис“ по време на преговори, както в случая с документите. Този подпис е обичайният начин за преговори. Някои се опитват да наддават за цената, други се оттеглят, страхувайки се да поискат нещо, преговаряйки тихо. За други химията е лесна, но що се отнася до цената и условията, консенсусът изведнъж изчезва и те изведнъж преминават от приятен режим на разговор към режим на договаряне. Тоест, разбирането на вашия собствен стил на преговори и подпис е особено важна стъпка, ако искате да станете добър преговарящ. Помислете как сте се държали в миналото, колко удобно сте се чувствали по време на преговорите. Ако искате и външно потвърждение за това, включете двама души в симулация и обсъдете с единия, докато другият наблюдава и дава обратна връзка.