Шестте тайни за успешен терен - Le Temps

Кариера

Как да убедя началника си да валидира проекта си или клиент да подпише договора си? Динамични жестове, напрегнати елементи, йерархични идеи ... Няколко скорошни книги изброяват по много дидактичен начин най-доказаните техники

temps

Три минути. Пет, може би. Това е времето, което имате на разположение, за да убедите вашия мениджър, че вашата презентация е най-добрата, че бюджетът ви е разумен или че новият ви наем е от съществено значение, както желаете. Сега не е моментът да заеквате, да се двоумите или да драскате носа си. Вашият аргумент или „pitch“, както казват англоговорящите, трябва да бъде успешен. В свят на работа, където всичко се случва все по-бързо и по-бързо, трябва да знаете как да съблазнявате ефективно, за да помогнете на шефовете си да вземат най-доброто решение.

Понякога е въпрос да представите проекта си пред голяма аудитория в заседателната зала. Понякога може да се наложи да се сблъскате с шефа в коридора или асансьора, за да получите съгласието му по въпроса. Малцина са спонтанно комфортни с този вид упражнения. Няма чудо: за да бъдеш убедителен, трябва да тренираш преди всичко. „Можете да се научите да убеждавате“, пише Чарлз Сенард в книгата си „Convaincre“! Благодарение на тайните на големите майстори, която се основава на техниките на Аристотел, Квинтилиан или Стив Джобс.

Той трябва да следва три шапки, обяснява той. Трябва да заснемете, плените, след това заснемете

Ерик Саломон, основател на Time To Pitch

Ерик Саломон е основател на Time To Pitch, комуникационна агенция със седалище в Париж. Той подготвя близо 500 игрища годишно, както за стартиращи фирми, така и за големи компании, и наскоро публикува The Method печеливша позиция. „Височината трябва да следва три шапки“, обяснява той. Трябва да заснемете, плените, след това заснемете. Хващаме събеседника си, като се позоваваме на възникващ проблем. Ние го пленяваме, като му показваме решението на проблема му. И ние го улавяме, като му казваме каква е следващата стъпка. Ако следвате този път, няма да му продадете нищо, той ще закупи! "

След като тази структура е налице, има шест прости правила, с които да се запознаете.

■ Не забравяйте да се усмихвате. Може да звучи глупаво, но жестовете и стойката са първите неща, които влияят на нашите събеседници. Осъждането е заразително. Въпреки стреса, идеята е да можете да бъдете отворени и ентусиазирани. Дишайте спокойно, разкръстете ръцете си. Стойте изправени, движете се в космоса, без да се суетете. Ако не виждате какво може да бъде, погледнете видеоклиповете от разговорите на TED. И накрая, не забравяйте да осъществите визуален контакт със събеседниците си възможно най-много, защото те са тези, с които разговаряте.