Сегментиране на пазара • Определение Gabler Wirtschaftslexikon

Разделяне на цялостния пазар според определени критерии на групи или сегменти на купувача, които трябва да бъдат възможно най-сходни (хомогенни) по отношение на тяхното поведение на покупка или характеристики, свързани с поведението на покупката, и възможно най-различни (хетерогенни) помежду си.

ПРОВЕРЕНО ЗНАНИЕ
Над 200 експерти от науката и практиката.
Повече от 25 000 ключови думи онлайн безплатно.
Оригиналът: Gabler Wirtschaftslexikon

Общ преглед

Определение онлайн лексикон (безплатно)
Мисловна карта
Библиография/уеб връзки
Тематични области
вътрешни референции

URL за котиране
Версия на Уикипедия

последни посетени дефиниции.

Разделяне на цялостния пазар според определени критерии на групи или сегменти на купувача, които трябва да бъдат възможно най-сходни (хомогенни) и възможно най-различни (хетерогенни) по отношение на тяхното поведение на покупка или характеристики, свързани с поведението на покупката.

Основната цел на сегментирането на пазара е да разкрие разликите между купувачите, за да се направят изводи за специфични за сегмента маркетингови програми (маркетинг) (анализ на структурата на клиентите). Това води до две подзадачи: Пазарните сегменти трябва да бъдат дефинирани (таксономично сегментиране на пазара) и специфични за сегмента стратегии, разработени и внедрени (ориентирано към управление сегментиране на пазара).

1. Стратегии за придобиване на пазара с помощта на критерии за сегментиране, свързани с поведението на покупката: а) Сегментация според демографски (религия, пол, възраст, размер на домакинството), според социално-икономически (доходи, училищно образование, професия) и според психографски критерии (начин на живот, личностни характеристики).

б) Сегментиране според поведението на покупката и характеристиките на отговора (купувач, не-купувач, поведение по отношение на неценови маркетингови инструменти, ценова реакция, готовност за плащане, ценова чувствителност, определяне на цената и отговор на специална оферта). Предимството на сегментирането според общите характеристики на купувача
(1) се крие в лекотата, с която критериите могат да бъдат измерени; недостатъкът им е относително ниската им прогностична значимост действително поведение при покупка. С сегментиране според поведението на покупката и характеристиките на отговора
(2) пряко приложимите критерии за сегментиране на пазара се записват директно, но са сравнително трудни за наблюдение и/или сегментите, формирани на тази основа, не могат да бъдат конкретно разгледани. Следователно се опитва (3) да установи връзки между сегментите, дефинирани според характеристиките на поведението на покупката и общите характеристики на купувача, за да се предефинират сегментите. Използваните статистически методи са главно са използвани регресионен анализ, клъстер анализ, дискриминант анализ, AID анализ и многомерно мащабиране (MDS).

2. Стратегии за специфично пазарно култивиране: а) концентрирана пазарна стратегия: култивиране само на най-доходоносния сегмент (пазарна ниша); б) диференцирана маркетингова стратегия: обработка на няколко сегмента; в) селективно диференцирана стратегия: обработка на по-малко избрани сегменти.

3. Сегментиране на пазара при маркетинг на капиталови стоки: макро сегментиране.