Сегментиране на пазара, концепция, видове и критерии за сегментиране
Една от основните насоки на маркетинговите дейности е сегментирането на пазара, което позволява натрупване на средства на предприятието в определена област от неговия бизнес. Към днешна дата в икономическата литература понятията за целевия пазар и целевия сегмент са ясно дефинирани, чието идентифициране е основната цел на сегментирането на пазара.
Целеви пазар Е потенциален пазар за фирма, който се определя от набор от хора със сходни нужди за определен продукт или услуга, достатъчно ресурси и готовност и способност за покупка.
Целеви сегмент Е хомогенна група потребители на целевия пазар на компанията, която има сходни нужди и навици на покупка спрямо продукта на компанията.
Поради това, сегментиране на пазара - това е дейност за идентифициране на потенциални групи потребители на определен продукт на предприятието. Сегментирането на пазара по правило е незаменим елемент от стратегическия маркетинг. Маркетинговото проучване на търсенето има крайна цел, като правило, целенасоченото му регулиране. Такова регулиране ще бъде ефективно, ако се диференцира според различните групи потребители. Сегментиране (сегментиране) - процесът на разделяне на пазара на групи потребители според предварително определени критерии, ви позволява да концентрирате средства в най-ефективната посока (най-атрактивния сегмент - според правилото на Парето).
Пазарен сегмент - тя е част от нея, дефинирана по специален начин, която може ефективно да се обслужва от предприятието.
Обектите на сегментиране на пазара на продажби са:
- групи продукти (стоки, услуги);
Сегментиране по групи потребители - това е групиране на потребители според някои критерии, в една или друга степен, определящи мотивите на тяхното поведение на пазара.
Основните признаци на сегментация на пазара от потребителски групи са географски, демографски, психографски и поведенчески. Пазарният сегмент по групи потребители се определя от съвпадението на няколко характеристики на определени групи потребители.
Сегментиране по продуктови групив е производно на сегментацията на пазара по групи потребители, което отчита нуждите и предпочитанията на потребителите по отношение на качествените характеристики на даден продукт (стоки, услуги).
Основните признаци на сегментиране на пазара, но продуктовите групи са функционални и технически параметри, цена и т.н.
Сегментиране по предприятия (конкуренти) е групиране на конкуренти според факторите за конкурентоспособност при промоцията на пазара.
Основните признаци на сегментиране на пазара от предприятията (конкуренти) са показателите за качество на продукта, цената, каналите за дистрибуция, промоцията на продукта на пазара. Сегментирането на пазара се извършва според определени критерии и характеристики.