Руският пазар подхранва растежа на Danone
международен - Русия е четвъртият по големина приносител на оборот на Danone, само с пресни млечни продукти. Френската група се готви да инвестира в детско и клинично хранене с поглъщането на Numico и се надява да детронира своя конкурент Wimm Bill Dann върху кисели млека.
Danone може да се гордее, че не е напуснал Русия по време на ужасната икономическа криза, която разтърси страната между 1998 и 2001 г. Днес този пазар е четвъртият най-голям принос към френския гигант за селскостопански храни с цифра „бизнес, която трябва да достигне 575 милиона евро на края на 2007 г. Резултат, постигнат изцяло с пресни млечни продукти (PLF), след продажбата на дивизията му за бисквити на Kraft Foods. Френската група все още няма подразделение за напитки в Русия и трябва да интегрира дейностите на Numico за бебета и клинично хранене през следващите седмици.
Увеличение от 25%
Понастоящем номер две на пазара на PLF зад руския Вим Бил Дан (WBD), много амбициозният Danone се стреми към първото място през 2008 г. и възнамерява „да изпревари далеч своя конкурент през следващите три години“, казва Филип Кегелс, директор на дъщерното дружество руски. Голяма гаранция, която може да се обясни с нахалния растеж на групата в тази страна, тъй като тя отвори първия си завод за PLF през 2000 г. Danone веднага се възползва от истинската отдаденост на руския народ - близо 150 милиона жители - към марките. И той го играе широко. През 2007 г. „Actimel със сигурност е хранителната марка, която е инвестирала най-много в рекламата в региона“, каза Емануел Левасер, директор продажби на Danone в Русия. По този начин магазините и улиците на Москва са населени от Actiman, пастиш на свръхчовек, захранван от Actimel, въплътен от руска телевизионна звезда. В същото време, верен на своя модел за развитие, Danone се опита да „русифицира“ своите продукти. Така обикновеният Actimel е леко овкусен с чесън. Руската традиция наистина иска консумацията на няколко скилидки чесън да предпазва тялото от грипни заболявания.
Политика, която е най-малко ефективна, тъй като Danone трябва да регистрира растеж от 25% през 2007 г., като продажбите са концентрирани на 82% за четири марки: Activia, Actimel, Danissimo пресни сирена и детски продукти, наречени Ratishka. Стратегия, която му е позволила да направи разлика спрямо настоящия лидер, специализирана в продукти от начално ниво и традиционни продукти като Кефир, ферментирало мляко, което се пие след вечеря, за да подпомогне храносмилането. Изправен пред неустоимия напредък на френската група, WBD пусна продукти, за да се конкурира с Activia и други Actimels, но с малък успех. И битката изглежда неравна срещу световния номер 1 в пресните млечни продукти. Особено след като Danone си е дал средствата за постигане на своите амбиции.
Основни марки, много популярни
За да е сигурен, че ще види продуктите си на добро място, индустриалецът е инсталирал близо 14 000 хладилника в цялата страна, разпределени между широкомащабно разпространение (което представлява 60% от продажбите в Русия) и Productivi, тези малки хранителни магазини, където „намираме всички основни продукти, както и цигари и алкохол (добра трета от магазина.). Верига, по която Danone работи особено. И с основание, киселите млека са „продукт, за който се препоръчва“, обяснява Еманюел Левасер. По този начин много често руските потребители купуват киселото си мляко за същия ден или дори за незабавна консумация и следователно отиват до най-близкото в Productivi.