Резюме Как малките компании навлизат на външния пазар - Група от резюмета, есета, доклади,
Сергей Василиев, директор на отдела за международно сътрудничество на ТПП на РФ
Руският малък и среден бизнес е фокусиран върху вътрешния пазар в по-голяма степен от подобни чуждестранни предприятия. Говорим не само за развитите западни страни, но и за държавите от Азиатско-Тихоокеанския регион, Южна Азия, Латинска Америка. Възможностите на компаниите в тези страни често не са по-големи от тези на малките руски фирми, но чуждестранните компании уверено излизат на световния пазар и постигат резултати. Така че защо да не се борим за нашия дял на световния пазар?
Региони, обещаващи разширяване
Владимир Мариничев, директор за промоция и маркетинг, научно-технологична фармацевтична компания "Полисан", Санкт Петербург
Производствените предприятия винаги се стремят да покрият максималния брой пазари. Нашата компания не прави изключение. Когато избираме регион на разширяване, основен въпрос за нас са правилата за регистрация на лекарства. Освен това трябва да проучите конкурентите, тъй като много пазари (САЩ и Западна Европа) вече са разделени. За местните производители най-достъпните пазари са постсъветското пространство, както и Югоизточна Азия и частично Източна Европа. В азиатския регион бих подчертал Виетнам, Лаос и Камбоджа.
За нашата компания приоритетният външен пазар е виетнамският. Наред с особеностите на регулаторната политика и приемливите правила за регистрация на лекарства, е много важно, че още от времето на Съветския съюз са установени силни връзки с Виетнам. Много от виетнамските партньори са учили в Русия и започвайки да си сътрудничат с нашата компания, те обикновено вече са положително настроени към руския бизнес. Със сигурност улеснява работата ни.
Преди да навлезете на нов пазар, трябва внимателно да го проучите. За руски износител, който започва да работи на нов пазар за себе си, както направи за нас своевременно, може например да бъде откритие, че няма особена специализация в дистрибуцията във Виетнам. С други думи, един предприемач може да продава хранителни продукти, фармацевтични продукти и извънбордови двигатели.
Използваме различни източници на информация - от Интернет и данни от аналитични агенции до експертни съвети. Основните източници обаче остават преките човешки контакти. Намираме партньори на изложения и международни конференции. Подкрепата на Министерството на външните работи, Търговско-промишлената камара на Руската федерация е много важна за нас.
Особено внимание трябва да се обърне на Африка, последният сравнително свободен пазар в огромен мащаб. Китайците, европейците и американците организират многопосочни дейности в Африка - от добива до доставката на потребителски стоки. Имаме обем на търговия с цяла Африка на юг от Сахара - около 2,5 млрд. Долара, докато Китай, Европейският съюз и САЩ - около 100 млрд. Долара. Това са пропуснатите ни възможности. Бизнес срещите, бизнес мисиите и бизнес форумите, които наскоро се проведоха от Руската търговско-промишлена палата у нас и в редица африкански държави, разкриха големия интерес както на африканците към работата с Русия, така и на руските компании за развитие африканския пазар. Малко по малко отделните руски предприемачи започват да осъзнават тези възможности. Например Factor Ltd, която се занимава с проектиране, монтаж и строителство, откри представителство в Кейптаун (Южна Африка) и активно проучва местния пазар. Това е само един от многото примери.