Рекламна формула AIDA - писане на текст за продажба за целева страница

Тук ще разберете:

От какво се състои формулата AIDA?

Основният начин за представяне на формула е текстът. С помощта на текст затопляте интереса на потребителя към вашия продукт. Самият текст за продажба е създаден въз основа на основните принципи на AIDA. Те са четири и всеки е криптиран в съответната буква на съкращението.

И така, формулата на AIDA е:

  1. А - Внимание
  2. I - Лихва
  3. D - желание
  4. А - Действие

Редът на ценностите не е избран случайно. Именно тази последователност съответства на психологията не само на клиента, но и на човека като цяло.

рекламна

  1. А - Внимание

Потребител току-що е отворил вашата страница. На този етап основната ви задача е да се уверите, че той остава на нея. И за това е необходимо човекът да се интересува от нещо. Какво привлича вниманието ви първо? Точно така - заглавието. Тази част от текста, в която под формата на една фраза трябва да бъде ясно и кратко изразена цялата същност на допълнителен материал. Това не е задължително името на самия продукт, заглавието може да съдържа въпрос (като опция - незабавно отговорът на него) или друга информация. След като прочете кой човек ще иска да проучи цялата друга информация на страницата.

  1. I - Лихва

След като убедихме потребителя да остане, започваме да стимулираме интереса му. Интерес към това, което продаваме. Какви проблеми или задачи може да реши продуктът, за кого е предназначен и т.н. Най-квалифицираните маркетолози и копирайтъри успяват да представят този първи параграф по такъв начин, че потребителят да почувства необходимост от покупка, дори ако преди това не е мислил за това. След това той най-вероятно ще премине към третия блок. В идеалния случай трябва да уведомите човека, че сте запознат с проблема му и знаете какъв е той.

  1. D - желание

С помощта на тази част от текста трябва да се уверим, че човекът е вдъхнат увереност - той се нуждае от този продукт. И е необходимо възможно най-скоро. Важно е да не заблуждавате потребителя със съмнителни предимства, а да представите реалните предимства на продукта в благоприятна светлина.

  1. А - Действие

Тук идва етапът на извършване на самите действия, към които сме подтикнали потребителя по-рано. Човек трябва да разбере, че поръчка може да се направи лесно и бързо и колкото по-бързо, толкова по-добре. За това се използват подходящи стимули, като ограничена във времето отстъпка, различни бонуси „за тези, които купуват в момента“ и други маркетингови чипове. Този етап е може би най-важният, тъй като именно на този етап потенциалният клиент се превръща в истински клиент.

В процеса на подобряване на формулата маркетолозите предлагат алтернативни опции за декодиране на символи. Между тях:

  • AIDA - Информираност. Задачата на заглавието е да даде ясна информация за продукта, поради което ще се формира интересът на потенциален купувач.
  • AIDA - Решение. Преди да предприеме действия, лицето трябва да формира окончателно решение за покупка.
  • AIDA - търсене. Защо определен човек трябва да купи този конкретен продукт.

Понякога сред реда на действията се различават допълнителни етапи:

  • AIDCA - убеждение (увереност в избора);
  • AIDMA - Мотивация (стимул, призив за действие);
  • AIDAS - Удовлетворение. Важен фактор - благодарение на него човек става ваш редовен клиент, който ще препоръча продукта на други хора.

Как да пишете текстове, използвайки формулата AIDA?

„Много години на пазара“ и „широка гама от стоки“ са погрешни;

„15 години опит“ и „повече от 20 цвята“ вече са по-добри.

Това трябва да включва и липсата на вода. Пишете по същество, без общи фрази, за да не разсейвате вниманието на клиента.