Razasi стратегии за електронни търговци PriceKit ™
Класическите търговци все още използват много сложен инструмент за ценообразуване дори и днес. Те вземат нетната цена на продукта, умножават го по 1,8 и след това добавят ДДС. И готово. Ако даден продукт не изтече, те се обезценяват, понякога правят общ ценови търг, а понякога започват ценова война с конкуренцията, дори на загуба. За този метод може да се каже, че е интуитивен, ако посочва, че потребителите на този метод вземат решения въз основа на малко реална информация. В този процес на вземане на решения няма съзнателно планиране, той просто реагира на пазарните събития по прост начин.
Вече са на разположение много по-сложни методи. Например, има софтуерно решение, което следи и анализира промените в цените и запасите в конкуренцията, представя възможностите, предлагани от пазара, предлага кои продукти си струва да променят цената и дори може да предложи максимизиране на печалбата въз основа на изкупните цени.
Ефективност и икономия на разходи
Използването на системи за продажби за електронна търговия съвсем минимизира разходите за канала за продажби, не изисква поддръжка на офиси или магазини с висок трафик и скъпи цени. Въпреки че внедряването на онлайн инфраструктура, необходима за функционирането на електронната търговия, може да включва допълнителни разходи, продажбите все още се характеризират с намаляване на цените. Това се дължи, от една страна, на множеството ефективни форми на реклама, които поддържат системата за онлайн продажби, а от друга страна, на самите икономии на разходи. Въпреки това продажбите на електронна търговия също имат обратен ефект; когато търговците, които имат и истински магазин, изкуствено поддържат цените високи, за да не се превърнат в собствена конкуренция.
Всъщност тази специфична и уникална ситуация изисква изключително ценообразуване. За онлайн търговците на дребно може да бъде сериозно предизвикателство да определят каква цена да платят за продукт и услуга. Следователно е от съществено значение да знаете основните условия на ценообразуването онлайн и да можете да зададете цена, която да достигне до потенциалните клиенти, да покрие разходите и да генерира печалба.
По-долу представяме четири основни модела на ценообразуване, които могат да се използват за разработване на отличителни видове ценообразуване, които действат динамично в дългосрочен план. В същото време имайте предвид, че от стратегическа гледна точка е най-добре да изберете методите, чрез които лоялни клиенти на марката могат да бъдат създадени от така наречените клиенти с лоялна цена. Освен последователно ценообразуване, това изисква и професионално обслужване на клиентите.