Radical Diet Xerox намалява разпространението от 49 на 3 партньора

Производителят на принтери и копирни машини Xerox прехвърля предишния си модел на разпространение и в бъдеще ще използва по-лека линия. В момента има 49 дистрибутори на национално ниво 1, обслужващи общо около 8000 дистрибутори. В бъдеще ще има точно трима основни дистрибутори на ниво 1: Ingram Micro, Tech Data и Scribona. Ingram Micro and Tech Data ще покрива повечето западноевропейски страни, докато Scribona ще разпространява продуктите на Xerox за скандинавските страни. През 2006 г. Systeam също ще бъде достъпен за партньори - "до допълнително известие", както се нарича от централата на Xerox.

Изображение: Photocase
Снимка:

16 от 49-те дистрибутора до момента са местни клонове на Ingram, Tech Data и Scribona. Те трябва да останат част от „SMARTer Model за разпространение“ и в бъдеще. Преминаването към новия модел на разпространение ще се осъществи през 2006 г. и ще варира по отношение на плана за въвеждане в отделните европейски държави.

В същото време корпорацията Xerox възнамерява да разшири значително своята мрежа от дистрибутори на ниво 2, т.е.специализирани дилъри и системни къщи, които имат пряк контакт с крайните клиенти, за да отворят нови пазари (например компании, специализирани в графични приложения). Cees van Doorn, генерален мениджър и старши вицепрезидент на офис групата на Xerox Europe: "През 2006 г. ще се фокусираме върху оптимизирането на дистрибуторския капацитет. Този модел ни приближава по-близо до нашите дистрибутори, специализирани дилъри и клиенти." Новият модел се прилага само за системи и устройства, които Xerox Office Group предлага на пазара в Западна Европа. (mf)

---