Пътят към ефективността, Бизнес преглед
Никога ли няма да сте по-готини от Procter & Gamble, Disney или Cadbury? Не е необходимо! Задачата на малкия и/или среден бизнесмен е да получи достатъчно печалба и удоволствие от бизнеса си за развитие. И за това просто трябва ...
БЪДЕТЕ ПРОФЕСИОНАЛ
А това означава да правите всичко, което е необходимо, нищо повече и в срок. В това определение има много повече мъдрост и прагматизъм, отколкото може да изглежда на пръв поглед. Тъй като ви позволява не само да планирате, но и отзад, да получите обратна връзка, да анализирате колко ефективни сте и да направите необходимите корекции.
И ако оценим възможните маркетингови стратегии според тези три критерия, ще установим, че партизанският маркетинг е най-професионален и най-ефективен в малкия и средния бизнес.
ПРЕМАХЕТЕ ВСИЧКИ ЕКСТРА
Концентрирайте се върху това, което е изгодно!
Партизански маркетинг означава:
Използвайте лоста и задния вятър, за да подобрите бизнес представянето си.
БЪДЕТЕ ГЪВКАВИ
Именно в гъвкавостта, във възможността незабавно и непредсказуемо конкурентите да реагират на променящите се реалности на пазара и е основната разлика между партизанския маркетинг и традиционния.
Гъвкавостта възниква там, където способността за разпознаване на пазарните възможности се пресича със способността за установяване на взаимноизгодни взаимоотношения с уменията за използване на различни техники.
За това, наред с други неща, трябва да имате достатъчно ерудиция.
ИСТОРИЯ НА ПАРТИНГ-ПАРИЛИЯ
За разлика от САЩ, където е роден терминът "партизански маркетинг", Русия има богата история на истински партизански движения.
Един от първите партизански търговци в Русия беше Петър Велики. Веднъж Петър I бил уведомен, че след построяването на следващия дворец, цялата площ е осеяна със строителни отпадъци и за разчистване е необходимо да се наемат колички за сума, сравнима с цената на строителството. Петър заповяда да съобщи на хората, че в рамките на една седмица всеки може да вземе всичко безплатно и след няколко дни площадът беше разчистен.
ТРАУТ, ОРИЗ И ЛИЛАВА КРАВА
През 1986 г. Трауа и Райс публикуват книгата си „Маркетингови войни“, в която предлагат своя подход към партизанския маркетинг, основан на теория на позиционирането.
Следващото изключително събитие в световната литература за бизнеса в областта на партизанския маркетинг беше книгата на Сет Годин "Лилавата крава". Въпреки че основното му послание може да бъде обобщено само с две думи: „Бъдете специални!“, Това е идеалният учебник за позициониране и маркетинг на партизаните за малкия бизнес.