Психология на продажбите

Тези функции ще ви помогнат да разберете по-добре същността на човек, който често не прави най-логичните действия.

1) Хората вземат решения емоционално

Решенията, които хората взимат, се основават на чувства, нужди, емоции - не само на логика.

винаги търсят нещо

Поради тази причина нематериалните ползи, които човек получава, са един от ключовите фактори за убеждаването му да направи покупка. Не забравяйте за бутоните, които трябва да притискат емоциите на човека.

2) хората се нуждаят от факти

3) Хората са егоцентрични

Всички ние виждаме света от гледна точка на това как той се отнася към нас лично. Когато някой ни помоли да направим нещо, ние веднага започваме да мислим, какво ще ми даде това лично? Човек винаги се опитва да мисли преди всичко за себе си. Дори и да е много добър. Това е самата природа.

4) хората гледат на стойност

Когато избира продукт, човек винаги обръща внимание преди всичко на неговата стойност. След това той съотнася тази стойност със стойността на стоката. Колкото по-голяма е стойността на даден продукт спрямо цената му, толкова по-голяма е вероятността той да бъде закупен от конкретното лице. Естествено, за всеки човек стойността на продукта е различна.