Психологически поглед върху мотивацията
47. Мотивация при започване на бизнес Психологически възглед за мотивацията Мотивацията представлява трайна ситуация и време, както и оценка на личността или поведенческо разположение.Мотивите са насочени, енергични компоненти, които са насочени към постигане на определени цели. Има няколко теории за мотивацията в науката, които са изложени накратко по-долу. Най-известната теория на мотивите е класификацията на мотивите на Маслоу. Модел на потребностите на Маслоу Моделът на потребностите на Маслоу датира от 1954 г. Той предполага, че има ясна йерархия за всички човешки нужди. Например, ако определени основни нужди, като глад и жажда, не са задоволени, допълнителните нужди не могат да станат ефективни.
Следващата пирамида показва класификацията на основните нужди. Самореализация Репутация и самочувствие Социални нужди Сигурност Основни физиологични потребности Системата на Маслоу за нуждите на личността като йерархичен модел.
Какво е мотивация? Примери за това биха били: Да бъдеш мотивиран означава да си си дал мотив за действие. Мотивът, създаден лично от самия себе си, е дълготраен и като цяло се свързва с голяма асертивност. Искам да постигна най-добрите продажби тази година. Искам да имам пълен контрол над моя отдел чрез планиране и организация. Искам да придобия поне 10 нови клиенти на месец. Ако сте решили да се самомотивирате, винаги е по-добре и по-устойчиво, отколкото ако постоянно чакате потупвания, признание и похвала. Разбира се, справедливите заплати, мотивиращата среда и добрият и смислен продукт също са важни за успеха. Доказано е също, че обучението по продажби и мотивация има добър ефект при проверими ситуации, но тези мотивационни обучения трябва да бъдат подобрени. да се повтаря на редовни интервали, тъй като кривите на ефективността се покачват само временно.
От научна гледна точка успешното действие се влияе значително от личната и вътрешна мотивация и целите, произтичащи от нея. Мотивация и цел = действие и успех Онези, които са мотивирани, имат за цел една цел, могат да концентрират своите сили върху нея и по този начин трябва да изпълняват по-малко излишни задачи. По този начин той предотвратява потенциалния гняв и освен това се приема по-добре от своите събратя. Какво ни пречи да бъдем мотивирани? Клиентът отхвърля нашата оферта. Дори алтернативно предложение не пада на плодородна почва. Вкъщи имаше семейни неприятности. Банката анулира заема. Колата трябва да бъде ремонтирана. В ежедневието има множество важни, но и ежедневни неща, които убиват мотивацията. Но сега от нас зависи как ще оценяваме тези неща, как ще се справяме с трудностите на ежедневието. В момента, в който успеем да класифицираме целите си много по-високо и доминиращо от обикновените ежедневни проблеми, толкова по-малко си позволяваме да бъдем демотивирани. Със следния контролен списък всеки може лесно да определи дали е склонен да бъде демотивиран:
1 Често се чувствам неудобно 2 Когато имам проблеми, се отказвам много бързо 3 Срещам много други хора с недоволство, когато се чувствам зле 4 Трудно ми е да се усмихвам в огледалото сутрин 5 Хората, които зависят от мен, са в лошо настроение да се чувствам 6 Когато ми се посочи грешка, чувствам се депресиран 7 Получавам специална мотивация от признание и други 8 Често имам чувството, че хората не ме харесват 9 Мразя много хора 10 Склонен съм към депресия
Самопроверка за личностен напредък 1 Характеризирам ли се с буйна емоционалност? 2 Измервам ли собствените си действия и действията на другите с различни стандарти? 3 Толкова ли съм интелектуален, че другите хора се дистанцират? 4 Не обичам да ме използват за работа в екип? 5 Дали моето стабилно его смазва други колеги? Да/Не Ако да, какво ще направя? 6 Не мога ли да приема напълно колегите си като колеги? 7 Плаши ли личността ми определени хора? 8 Получавам ли чувство на съвест, докато се отпускам? 9 Живея ли в непрекъснат прилив на работа? 10 влюбен ли съм в себе си? 11 Срещам ли се с високомерие с други хора? 12 Обичам ли да бъда арогантен? 13 Моята критика към други хора често е нечестна и самоцел?
Самомотивация в начина на живот 1. Поддържане на здравето Тялото трябва да се разглежда като храм, в който живее духът. Трябва да я поддържаме чиста и здрава и да се грижим за нея съзнателно. Избягването на твърде много стимуланти, здравословното хранене и достатъчното сън са важни принципи на здравословния начин на живот. 2. Радвайте се на прием на храна Бързото и бързо засищане бързо води до затлъстяване. Трябва да се насладите на всяка хапка и да я оставите да се стопи на езика ви. 3. Наслаждавайте се на дишането Животът започва с дишането. Основите на медитацията се основават на съзнателния дъх. Съзнателното и интензивно дишане е сравнимо с успеха на компанията.
4. Подарявате си подаръци Това не е само да си купите нещо за себе си. Човек би могъл напр. дай хубав ден. Каква оценка бихте получили в училище, ако късметът беше предмет? Трябва да сме щастливи от това, което купуваме. Трябва да се зарадваме. Ако тренираме щастие и радост, това ще се отрази в чертите на лицето ни. 5. Положителният самодиалог Няма да има постоянно състояние на щастие, а постоянно удовлетворение. Може да се обучи. Трябва да говорите добре за себе си и другите. Трябва да говорите добре за вашата среда. Трябва да се отървете от негативните неща и да не водите постоянно духовна война срещу другите.
Цели Целите са важна част от мотивацията, те представляват вид награда Има три вида цели: 1. Краткосрочни цели Това обикновено са ежедневни цели, напр. постигането на дневен оборот. Като алтернатива можете също да планирате да обслужвате определен брой клиенти. 2. Средносрочна цел Това може да бъде например полугодишен или годишен план. Например, вие си поставяте за цел да станете най-добрият продавач на годината. 3. Поставяне на дългосрочни цели Например, може да искате да осъществите мечтата си да имате собствена къща или семейство. Но дори и ръководна длъжност като старши мениджър или управляващ директор със сигурност би била амбициозни дългосрочни цели.
Правило 3 Вярвай в себе си Вярата движи планини, принцип, известен от векове, който е в основата на прочутия плацебо ефект и много изцеления на себе си и чудо. Този принцип е не само от голямо значение в медицината, но и в ежедневието. Силата на вярата е извършила множество чудеса. Вземете присърце следните принципи: 1) Вярвайте в себе си 2) Вярвайте в своето щастие 3) Вярвайте в здравето си 4) Вярвайте в личния си успех 5) Вярвайте в своята убедителност 6) Вярвайте в своята положителна харизма
Правило 5 Излъчвайте добронамереност от доброжелателност, положително отношение към другите хора - топлината привлича, излъчва, винаги означава да се даде топлина. Топлината е добро убежище. Излъчваме това, което мислим. Когато мислим лошо, излъчваме добро. Тръгваме лошо, когато мислим за добро, когато излъчваме отново лошо, привличаме лошо. И обратно, когато излъчваме добро, ние привличаме добро. Следните съвети са полезни за ежедневната работа: 1) Оценявайте представянето на клиента 2) Похвалите клиента, направете му комплименти за това какво има за добър продукт или как контролира служителите си 3) Разпознайте клиента като човек. 4) Покажете своята благосклонност към клиента 5) Покажете своето уважение към клиента
Правило 6 Бъдете щастливи Щастието е знак за радост в живота. Щастливите хора имат много приятели Щастливите хора имат голям кръг от познати Щастливите хора са удоволствие да видят Щастливите хора имат много успех Тези, които са щастливи, имат увереност и енергия. Тези, които са щастливи, са будни и активни. предпочита работата си Следните съвети могат да ни помогнат в ежедневието: 1) Обърнете внимание на красивите неща в живота 2) Наслаждавате се на хумора, дори да сте чували шегата и преди. 3) Подсвирквате или пеете песен, дори и да не сте музикални. 4) Често включвате добра музика по радиото. 5) Човек се забавлява, дори когато няма причина да го прави.
Правило 7 Отдалечете се от стреса Положителен стрес, напр. Б. чрез спорт, води до прилив на адреналин, който бързо се разгражда отново. Отрицателният стрес води до образуването на кортизол, който дълго време оказва негативно влияние върху организма и води до множество здравословни проблеми. Стресът възниква най-вече от поемането на твърде много и надценяването на възможностите ви. Тук се отнасяме към главата за управление на времето. Казва се тук, че силата се крие в спокойствието. Трябва правилно да оцените и планирате капацитета си. Ако предприемете твърде много, това води до недоволни сънародници, тъй като вече не можете да спазвате обещанията и плановете си. Човек също става недоволен, защото е изложен на нездравословния стрес с многобройните негативни последици.
Правило 8 Работа със забавление Някои хора постигат повече за един час, отколкото други през целия ден. Те също имат много повече радост и удовлетворение. Тайните са осведоменост за изпълнението, планиране и преглед. Осъзнаването на постиженията идва от постиженията и осъзнаването. Ставате наясно с представянето. Във връзка с разумен преглед и планиране на целите можете да се забавлявате и да постигате повече успехи в работата. Някои проблеми отнемат много време, но не са толкова важни. Ако прекарвате дни в опити да намерите решение, много клиентски поръчки не могат да бъдат изпълнени. Това води до недоволство от себе си и от началниците си. Така че няма нищо по-очевидно от сключването на сделки, които могат да бъдат реализирани в кратки срокове, обработката на жалби и счетоводното отчитане имат до уикенда, например, когато посещението на клиент обикновено не е възможно. За да се забавлявате и постигате повече успех в работата, полезни са следните съвети: 1) Получете преглед на различните задачи. 2) Присвояване на стойността на отделните дейности и клиенти. (В зависимост от осъществимостта, оборота, времето и т.н.) 3) Кратко, средно и дългосрочно планиране и планиране на целите 4) Управление на времето 5) Избягвайте прекомерните изисквания
Правило 9 Отдалечете се от гнева Гневът ви гади, язва на стомаха и т.н. са резултат. Всички знаят тази истинност, но как всъщност възниква гневът? Гневът често възниква от недоразумения, от прекомерни и различни очаквания, от човешки премеждия и забрава. Следните прости мерки могат да бъдат използвани, за да се научите значително да намалите гнева и неговите недостатъци и дори да го избегнете: 1) Намалете гнева до действителното съдържание. Ако липсва общ преглед, консултирайте се със съветник. 2) Не свързвайте лично проблеми. 3) Не яжте гнева. 4) Дистанцирате се от проблем, като ангажирате трети страни, напр. Б. адвокат. 5) Не възприемайте проблема като негативен, а като предизвикателство и упражнение в ученето за по-добро решаване на бъдещи проблеми. 6) Упражнявайте се да отпуснете гнева.