Проучване на пазара на строителни стоманени конструкции
На настоящия етап от развитието на пазарните отношения руската индустрия на строителни метални конструкции се характеризира с нарастващо търсене и нарастваща конкуренция. Тенденцията за разширяване на използването на метални конструкции вместо традиционни материали в строителството на промишлени и обществени сгради стана забележима.
Преходът на индустриалните предприятия към нов научен модел на управление, който се основава на маркетингови и интеграционни процеси, поставя задачата за овладяване на нови методи за фирмен дизайн, формиране на управленски структури, разработване на стратегически насоки за развитие въз основа на данни от професионален анализ на пазара. В същото време индустрията за изграждане на метални конструкции в момента е една от най-слабо проучените по отношение на маркетинга.
Авторите извършиха стратегически маркетингов анализ на вътрешната и външната среда на предприятия-производители на строителни метални конструкции, в резултат на което бяха условно идентифицирани четири основни етапа: 1) анализ на основните икономически характеристики на индустрията; 2) анализ на стратегическите групи предприятия, работещи на пазара; 3) анализ на естеството на конкуренцията и интензивността на конкурентните сили; 4) анализ на движещите сили на индустрията, нейните перспективи и привлекателност.
Нека да опишем накратко някои от резултатите от изследването, най-интересните от гледна точка на спецификата на маркетинга в тази индустрия.
Изграждане на карта на стратегически групи. Според проведеното маркетингово проучване на пазара на Руската федерация към началото на 2004 г. 155 доставчици предлагат доставка на сглобяеми сгради от метални конструкции. Тези предприятия и организации бяха групирани от нас в пет стратегически групи въз основа на определени ключови характеристики, които формират конкурентни предимства на изследвания пазар:
A - бивши производствени предприятия на Министерството на СССР на Монтажспецстрой (ОАО "Орски завод за метални конструкции", LLC "Pervouralsk завод за цялостни метални конструкции - KOMETKON", LLC "Кански завод за леки метални конструкции" Маяк ", OJSC" Pervouralsk завод на Тръбни строителни конструкции "и др.);
Б - нови предприятия, работещи в съответствие със западните стандарти за управление (LLC Ventall, PROMET метални сгради, CONVICE Konstruktor-service и др.);
Б - препрофилирани предприятия (ОАО "Нижнетурински машиностроителен завод Вента", ОАО "Среднеуралски завод за метални конструкции", ОАО "Череповецски завод за метални конструкции и др.);
G - инсталационни организации, разширяващи обхвата на своята дейност (NSMUS FAO Stalmontazh, OJSC Uralstalkonstruktsiya, OOO PO Agroprommash и др.);
D - производители на ограждащи конструкции (АД "Самарски завод" Електрощит ", LLC" Izol ", LLC" PKF "Ostmet" и др.).
Проучванията ни позволяват да заключим, че конкурентоспособността на пазара има явна тенденция към увеличаване, докато интензивността на съперничество между основните конкурентни групи предприятия се увеличава.
Заплахата от нови участници на пазара. Понастоящем руският пазар за леки строителни метални конструкции има сравнително високи бариери за навлизане в индустрията и това се изразява главно в необходимостта от големи инвестиции за формиране на производствена база и привличане на оскъден висококвалифициран инженерен персонал.
Пазарна сила на доставчиците. Доставчиците на строителната стоманена индустрия имат значителна пазарна мощ, тъй като тя е доминирана от малък брой предприятия, предимно металургични заводи (Магнитогорск МК, Нижни Тагил МК, Орско-Халиловск МК). Израз на пазарната мощ на доставчиците е увеличаването на цените на доставките, което води до значително намаляване на рентабилността на предприятията в бранша, които не са в състояние да прехвърлят по-високи разходи към производствените разходи.
Пазарна сила на купувачите. Пазарната сила на купувачите на пазара на стоманени конструкции не е толкова значителна. Това се дължи преди всичко на факта, че проектът за изграждане на една или повече сгради е свързан с организирането на ново производство.