ПРОГНОЗИРАНЕ НА ПОТРЕБИТЕЛСКОТО ТЪРСЕНЕ, Проблеми и методи за прогнозиране на потребителското търсене
Проблеми и методи за прогнозиране на потребителското търсене
Прогнозирането на търсенето е определянето на възможното бъдещо търсене на стоки и услуги с цел по-добро адаптиране на стопанските субекти и нововъзникващите пазарни условия. Прогнозата за търсенето е теоретично базирана система от показатели за все още неизвестния обем и структура на търсенето. Прогнозирането свързва миналия опит за обема и структурата на търсенето с прогнозирането на бъдещото им състояние.
При определяне на задачите за прогнозиране на търсенето е необходимо да се има предвид, че те се решават, тъй като се идентифицират основните модели и тенденции в развитието на търсенето в миналото, настоящето и обект на постоянство в определено бъдеще. Ето защо е важно правилно да се избере и обоснове периодът за анализ на процеса на изучаване на формирането на търсенето.
където Рп - реализирано търсене;
SC - неудовлетворено търсене
Но тази формула не отразява влиянието на фактори като сезонни (периодични) и случайни колебания в търсенето, причинени от такива обективни причини като разликата между производството и потреблението или сезонния характер на търсенето на определени стоки. Например търсенето на зимни обувки се увеличава значително през есента и пада през лятото. Следователно сезонните колебания задължително се вземат предвид и се наслагват върху тенденциите за развитие на микро търсенето.
Влиянието на случайните фактори на колебанията в търсенето, причинени от непредсказуеми промени в икономическата ситуация в икономиката като цяло или природни бедствия, е почти невъзможно да се предвиди, поради което трябва да се има предвид, че площта на разпространение на възможни действителни стойности Търсенето ще бъде в определен интервал (и не непременно съвпада с прогнозата), което гарантира определена вероятност за прогноза.
Анализът и прогнозирането на тенденцията в развитието на търсенето са обекти на използването на методите за икономическо прогнозиране. Необходимо е обаче да се избере метод за прогнозиране, като се вземат предвид спецификите на формирането на търсенето, в зависимост от конкретните цели за прогнозиране и нивото на управление на сектора на търговията и услугите.
Прогнозирането на търсенето може да се извършва по различни методи, по-специално могат да се разграничат три основни групи:
1. методи за икономическо и математическо моделиране (методи за екстраполация)
2. нормативни методи
3. методи на експертни оценки.
Прогнозирането на търсенето е необходимо, за да може правителството да упражнява контрол над частния сектор, да подобрява ефективността на данъчните услуги и да насърчава или се опитва да ограничи това прогнозно търсене. Трябва да се каже, че тук ще говорим за пазарно (съвкупно) търсене, което се изразява в такова количество стоки, които ще бъдат закупени от определена група купувачи в определен регион в определен период от време в определени търговски предприятия '' (F. Kotler Marketing Management M.: "Economics", 1980, p. 84). Търсенето на пазара може да бъде изразено във физическо, парично или относително изражение. Прогнозата за търсенето на пазара се прави за определен период, колкото по-дълъг е този период, толкова по-трудно е да се направи прогноза.
Потреблението съставлява значителна част от БВП на страната, поради което „колебанията в потреблението са най-важните елементи на възходи и спадове в икономиката“ 3. Промените в потреблението могат да усилят въздействието на икономическите шокове, а големината на мултипликатора на фискалната политика също се определя от пределната склонност към потребление. Функцията на потреблението гласи, че потреблението зависи от разполагаемия доход:
Формулата показва, че правителството може да повлияе на потреблението чрез повишаване или понижаване на данъчните ставки. Въз основа на наличното ниво на общия доход, държавата може да прогнозира нивото на търсене в зависимост от данъчните ставки при всички други равни условия (т.е. без влияние на други фактори).