Продукт на деня
Автор Елена Тихонова
Какъв е продуктът за деня
Бих искал обаче от самото начало да разделя понятията "продажба" и "продукт на деня".
Продажбата обикновено включва сезонни или остарели стоки, както и стоки с изтичащ срок на годност. Целта на продажбата е да се отървете от продукта.
Продуктът на деня е продукт, който вече е познат на клиентите и е търсен сред тях. Защо да се провеждат промоции и по-ниски цени за такъв продукт? Първо, промоцията ви позволява да привлечете допълнително внимание не само към продукта, но и към производителя. Всичко тук ще зависи от целта и фокуса на събитието. На второ място, ако кампанията е правилно планирана, обемът на продажбите трябва да се увеличи. Ако обаче, когато планирате кампания, си поставите само такива цели, тогава тези дейности ще бъдат краткосрочни. С връщането на предишната цена обемът на продажбите ще намалее и вниманието на купувачите ще премине към някакъв друг продукт.
За да се постигнат високи резултати е необходимо да се поставят високи стратегически цели. Дори такава проста промоция като „продукт на деня“ може да се превърне в глобална идея за привличане на клиенти и повишаване на лоялността на клиентите. Но не е тайна, че тези показатели са решаващи за увеличаване на рентабилността на компанията.
Цел на действието
И така, ние си поставихме целта на действието. Например, това може да създаде положителен имидж и да увеличи броя на купувачите. Във всеки случай целта трябва да бъде конкретна и измерима. Как иначе да знаем, че сме го достигнали?
След като си поставихме цел, е необходимо да помислим как можем да стигнем до нея, какви действия си струва да се проведат, как да ги организираме и как да планираме. Отговорите на тези въпроси ще избегнат грешки и ще ви избавят от непредвидени ситуации.
Промоцията „Продукт на деня“ може да бъде добър стимул за привличане на допълнителен поток от купувачи и спечелване на тяхната лоялност. Нека се опитаме да се поставим на мястото на купувачите. Мисля, че това не е трудно, защото всички ние не само продаваме, но и купуваме. Какво според вас би ви накарало да посещавате по-често магазин или аптека? Каква би била причината да купувате повече, отколкото обикновено купувате? Отговорите могат да варират, но всички те могат да бъдат обединени в едно: интерес и полза. Хората силно се интересуват от различни промоции, но отговарят само на онези, които предизвикват техния интерес и в които виждат своята полза. И, разбира се, тези, които вдъхват доверие. Неразбираеми или съмнителни запаси е малко вероятно да привлекат повишено внимание.
Избор на продукта за деня
Възниква въпросът: как да изберем продукт за промоция? За отговор се обръщаме към целта. Ако искаме да спечелим лоялност на клиентите и да повишим нивото на продажбите, тогава трябва да изберем продукта, който клиентите вече познават, оценяват и често питат. Предвиждам възражението: защо да намаля цената върху него, ако вече се продава добре? Първо, за да привлечете допълнителен поток от купувачи. На второ място, цената се намалява само за 1-2 дни. На трето място, подобни промоции трябва да се провеждат доста често и продуктът на деня винаги трябва да бъде различен. Само в този случай хората ще си създадат навика да ходят редовно във вашата аптека и да се чудят дали има нещо в продажба на ниска цена. Но такъв навик може да се формира само от продукт, който е търсен сред купувачите.