Пробни проекти някои важни правила

Нека разгледаме по-отблизо една от най-популярните механики на съвременния BTL комплекс - вземане на проби.

По своята същност правилата са в основата на всяка сфера и в този случай вземането на проби не е изключение. В края на краищата, разбирате ли, много по-удобно е да вървите по добре утъпкана пътека, отколкото да се разхождате из храсталаците. Разбира се, в крайна сметка резултатът може да е един и същ: можете да стигнете до вашата дестинация и в двата случая, но в първия сценарий можете да постигнете целта с минимални загуби (или дори без тях) и в добро настроение, а във втория можете да съжалявате няколко пъти, че дори е тръгнал по пътя.

И така, какви са правилата за изпълнение на висококачествено и ефективно промоционално събитие?

Как да подготвим купувач?

Правило # 1. В търсене на печалба, не забравяйте за купувача.

Ако разгледаме ситуацията като пример, заслужава да се отбележи, че като дойде в определен магазин, купувачът, като правило, вече има ясна представа какво ще сложи в кошницата или количката си за хранителни стоки. Но, както показва практиката, далеч не винаги човек, който се оказва на място за продажба, придобива това, от което наистина се нуждае или е планирано. Често отстъпките, промоциите, красивите опаковки привличат вниманието и мотивират да купуват. Поради това е много важно да се създаде благоприятна атмосфера на пунктовете за продажба. Трудно ли е да се отгатне кой е най-ефективният и в същото време прост начин за постигане на споменатия ефект? Разбира се, за да се даде възможност на потребителя да изпробва продукта, да го тества, сравни с аналозите.

На практика е доказано, че след тестване на продукта, доверието на целевата аудитория към производителя, марката, продукта се увеличава значително и запомнянето на името на марката също се увеличава съответно.

Бих искал да отбележа, че много техники за маркетинг, които се използват на съвременния пазар, всъщност се коренят в древността. Разбира се, с течение на времето те са претърпели значителни промени, но същността остава. Спомнете си поне някога популярните пазари или базари, където продуктите не се купуваха без проба, било то мед, семена, мляко или друг продукт: за да тестват стоманеното острие, те предизвикателно подстригват косата, показвайки нейната острота и представят качеството и красотата на плата, те преминаха през пръстена, така че купувачът да се убеди в тънкостта на производството му.

Всички тези техники са много близки роднини на съвременното вземане на проби. Тоест метод за популяризиране на продукт, който се основава на практическо представяне чрез разпространение на безплатни изображения на продукти, дегустация или демонстрация на местата за продажба, с помощта на които купувачът се насърчава да направи покупка.

Съвременното вземане на проби е популярна област на маркетинга, има няколко разновидности и инструменти за изпълнение.

Какви инструменти да използвате?

Правило # 2. Използвайте доказани инструменти, но не се страхувайте да експериментирате.

Разпространение на безплатни мостри на продукти

Комплекс от мерки

Ако разглеждаме вземането на проби като механика на BTL дейност в широк диапазон, тогава проекти от този вид могат да включват всички събития, които по един или друг начин представят стоки на купувачите (дегустация, тест драйв, пръскане и т.н.). Например производител на зърнени храни или тестени изделия може добре да организира дегустация на своите продукти в търговския обект и като допълнителен стимул за закупуване на стоки да предаде безплатна проба от продукти (за една порция).