Преговори за заплата 8 съвета за печелене на повече ЗДРАВЕ НА ЖЕНИТЕ
Преговори за заплата 8 съвета за следващото ви интервю за заплата
Статистиката е поразителна: жените все още печелят по-малко от мъжете. Според Федералната статистическа служба в Германия има средна разлика в заплатите от 21 процента между мъжете и жените. Това ни поставя в един от долните редици в Европа.
Можете ли да изпеете песен и за това? Тогава със сигурност ще намерите няколко съвета тук в текста, за да промените поне нещо в заплатата си!
Защо жените често печелят по-малко от мъжете?
От една страна, това се дължи на факта, че професиите, в които работят повече жени (напр. Грижи, образование), се плащат по-малко и че жените работят по-често на непълно работно време. Достатъчно несправедливост. От друга страна жените често печелят по-малко от колегите си мъже на една и съща работа с еднаква квалификация и работно време. Защо? „Социалните конвенции, корпоративните култури и половите стереотипи играят основна роля тук“, казва Елке Холст, старши икономист и ръководител на Германския институт за икономически изследвания в Берлин.
Така че нещо трябва да се промени - както социално, така и конкретно за вас. Защото, ако вие и други жени успеете да извлечете повече от това, вие сте пример за подражание за другите и стимулирате промяната. Така че ето съвети за следващото ви договаряне на заплата.
Кога е най-доброто време за интервю за заплата?
Важно е внимателно да се обмисли времето на договаряне на заплатата. На първо място, последното интервю за заплата, довело до резултат (т.е. повече пари за вас) трябва да бъде преди поне една година. Освен това не трябва да се обръщате към шефа по време на особено стресова фаза, особено не, ако се говори много за харчене на пари по други причини, напр. Б. по време на годишните финансови отчети. По-добре тогава: началото на годината. Например сега!
Може би също така ще разберете дали и кога колегите договарят заплати, така че не бива да идвате и да отправяте искания веднага след това. Времето, в което трябва да покажете нови успехи и можете да подчертаете своя специален ангажимент, например чрез нови проекти, които настоявате в момента, е много подходящо.
Най-доброто време е може би сутринта. Защото сутрин, според проучване на Харвардския университет, хората действат по-морално. И тъй като апелирате към съвестта на началниците си, малко морал може да ви бъде от полза. Но: не започвайте преди първото си кафе!
Кои са добрите съвети за договаряне на заплата?
Като цяло е важно да не се обръщате към темата между вратата и пантата, а по-скоро да зададете среща, така че да има достатъчно време за разговор. Трябва да съобщите, че искате да говорите за пари, така че мениджърът да знае какво му предстои и да може също да се подготви.
Можете да намерите още 8 съвета за вашето перфектно интервю за заплата тук:
1. Изградете малко гняв
Това е като в лотарията: за да спечелите, трябва да попълните билет. Що се отнася до заплатата, това означава, че трябва да я поискате. Това е първото основно изискване, защото ако никога не попитате, отговорът винаги е отрицателен. Проучване на университета в Люнебург и Изследователския институт за бъдещето на работата (IZA) в Бон обаче показа през 2018 г., че жените са склонни да искат интервю за заплата по-рядко.
Причината, според директорите на проучването: "Жените са по-малко склонни да смятат заплатата си за несправедлива." А тези, които не смятат, че са били третирани несправедливо, нямат желание да се бунтуват. Но е несправедливо, ако печелите твърде малко или по-малко от колега, който прави същото нещо точно толкова дълго. И така: Натрупайте малко гняв, който ви подхранва (но не внасяйте светещ гняв в разговора, изглежда непрофесионално).
2. Знайте на какво имате право
За да можете изобщо да се ядосате, се нуждаете от ключови данни за това, на което имате право. Разберете какво е често срещано във вашата работа, във вашия бранш и във вашия регион на сайтовете за сравнение на заплатите онлайн.
Също така дискретно попитайте колегите, които се занимават със същото нещо като вас толкова дълго, колкото и вие и с които имате съответно доверителни отношения. Не споменавайте обаче изявленията им в разговора, това може да има възпалителен ефект върху началниците.
3. Справете се с равното заплащане, без да звучи като революция
В зависимост от това колко модерни са вашата компания и шеф, можете да кажете, че „в тези времена трябва да е нещо разбираемо мъжете и жените да получават еднакви пари за една и съща работа“.
Подобно изявление не трябва да идва в бунтовническия тон на борците за съпротива, достатъчно е усмихнато изказване някъде в средната част. Всеки ръководител със съвест няма да може да отстрани това изречение.
4. Не казвайте първото число
Интервю за заплата може бързо да се превърне в малка игра на ума. Веднага след като ръководителят попита: "За колко си мислил?" в бъркотия ли си. Ако дадете твърде високо число, ще ви се присмеят като твърде алчен. Ако посочите по-нисък номер, съществува риск да са ви били възможни повече, но ако Chefe може да ви направи по-евтини: Страхотно!
Така че не се включвайте в тази игра засега, по-добре кажете: "О, сигурен съм, че имате справедливо заплащане в ума си. Просто искам това, на което някой с моята квалификация има право. Какво струва някой като мен?" Ако също няма отговор, излизате с номер, който балансира скромността и стремежите (вижте следващата точка).
5. Не просто изискване на справедливост, но признателност
Разбира се, става въпрос за справедливост. Но ако сте честни: Вие не искате просто "честно" плащане. Искате такъв, който да се чувства добре. Искате признателност. И това, което си струва, не трябва да се основава само на това, което казват някои таблици.
Така че поставете нещо върху това, което смирено смятате за „справедливо“. Американският съветник по кариера и автор на бестселъри Джоел Гарфинкъл („Платете си, колкото си струвате“) съветва да добавите около 20 процента към първоначално най-голямото ви търсене, защото: „След като сте посочили номер, можете трябва само да преговаряте надолу. "
6. Не казвайте „искам повече“, а „струвам повече“
Дори мъжете не могат да се впуснат в интервю за заплата в наши дни и да кажат: "Хей, шефе, дай ми още пари, защото съм толкова възбуден!" Като служител винаги трябва да изяснявате в преговорите за заплата, че заслужавате да печелите повече, защото вие и вашата работа сте толкова ценни за компанията. Това също и особено се отнася за вашите преговорни умения, показани на интервюто за заплата.
Ефектът от това отношение е особено валиден за жените, както е показано в проучване на американските учени Хана Райли Боулс и Линда Бабкок, което се появи в списанието Psychology of Women Quarterly. Колкото повече осъзнавате, че се интересувате по-малко от личните си амбиции, отколкото от това да продължите заедно, толкова по-успешно можете да преговаряте.
7. Не спирайте да питате
Сега това е досадната част. Малко вероятно е началниците ви да ви оставят куфар, пълен с пари веднага. Но не можете да се откажете, ако желанията ви не са изпълнени за първи път. Поискайте последващо интервю след няколко месеца, може би съчетано със споразумение за това какво трябва да сте направили дотогава. Винаги се опитвайте да намерите нови подходи, за да докажете, че трябва да печелите повече: нов проект тук, успешен резултат там, вашето участие в деликатни ситуации или специални задачи там.
Може да е неудобно, да, но това трябва да бъде за изпълнителния пакет. Не в смисъл на влошаваща се болка, а по-скоро като повтарящ се сърбеж, който може да бъде отстранен чрез малко надраскване със стъргалката за заплата, за да се направи място за голямо цялостно облекчение. Така че, задръжте, струвате си!
8. Сменете работата
Това не е точно съвет за преговори, но трябва да го знаете: Според проучване на агенцията за подбор на персонал Робърт Хаф, най-добрият начин да получите повече заплата е да смените работата. Най-честата причина за увеличаване на заплатата беше преминаването към друг работодател (18 процента), след като всички 16 процента получиха повече пари след смяна на работата в компанията.
Така че, ако договаряте заплата за нова работа, задайте съответно по-високите си изисквания. Когато става въпрос за печелене на повече пари в същата компания, ако има шанс за успех, трябва веднага да поискате повишение.
Докато заплатите навсякъде са справедливи, можете да направите нещо малко за себе си. При всяко договаряне на заплата е важно да се придържате към него с умение и упоритост - с нашите съвети има много за вас!