Предприемачът, който поставя печати от 1,8 милиона евро

Автор: Ciprian Mailat/Дата на публикуване: 28-02-2016 06:02

Производството и продажбата на защитни пломби носят на румънския предприемач оборот от 1,88 милиона евро и нетна печалба от над 111 хиляди евро годишно. Дориан Първулете постави основите на Aldo Security през 1997 г. и избра неизползвана ниша.

От идея към бизнес

Тъй като му предстоеше да навлезе на нов пазар, той нямаше точен профил на купувача. По този начин той идентифицира територии, където продуктите са много полезни. Например в областта на железниците, банковото дело, транспортните и куриерските компании. „Стоките бяха натоварени във влакове, камиони и откраднати, а в местоназначението беше установено, че липсва, но пломбите са непокътнати. Превозвачът не е платил. С новите пломби целият процес може да бъде проследен правилно. Така че подкрепих процеса на корекция и дойдоха първите по-големи договори “, спомня си Дориан Първулете.

Той е инвестирал 7000 долара и твърди, че е реализирал бизнес потенциала от първия внос. След три години бизнесът му вървеше по своя път и узряването на бизнеса се видя ясно в началото на 2000 г. В момента Aldo Securtity е основният доставчик на пломби за Румъния. „Доставяме и в няколко страни в Европа и Африка и нашата цел е да отворим агенции в други страни и да насърчим износа много“, добавя предприемачът. Според него компанията, която управлява в момента, има около 4000 клиенти в базата данни, от които над 2500 постоянно купуват.

За пазара, на който работи, Dorian Pîrvulete казва, че той е динамичен и непрекъснато расте. "Повечето услуги са възложени на външни изпълнители и необходимостта от използване на интелигентни решения за запечатване се е увеличила", каза той.
Най-добрият съвет, който някога е получавал, е, че идва от баща си. „Баща ми ми каза никога да не се сприятелявам с хора, които не се забавляват. Бързо разбрах какво има предвид: хората не са коли, истинският мъж има няколко регистри и чак тогава го познавате, когато ги разгъне всички. Строгото поведение в началото изглежда като благословия - и наистина е така - но ако човекът остане негъвкав, ако не се адаптира към ситуацията, той може да ви подлуди. И може да ви измъкне и от бизнеса “, заключава предприемачът.

Пет съвета за младите хора, които искат да започнат бизнес

Клиентите нямат чувства. Те идват, защото им давате най-добрия продукт или услуга - така че трябва да овладеете целия процес на непрекъснато спазване на това обещание. Ако си добър, си техен ... Ако не, тогава преминете към добрия.
В бизнеса няма черно-бели, нещата трябва да се вземат в печеливша позиция.
Бизнесът е като шах - можете да жертвате кралицата, за да спечелите играта.
Гледайте „голямата картина“ - зрението има значение. Дизайн на вашия бизнес за следващите години.
Не отвръщайте на това, което правите, на това, което казвате, че правите. Пляскахте, останете така.

Съставките за успешен бизнес
• Инвестиране в нова, модерна технология, ако бизнесът го изисква.
• Участие в панаири, изложби, присъствие в мрежата. Например в световен мащаб има може би 50 производители на печати и аз съм един от тях. Виждаме се, срещаме се, разговаряме, забавляваме се, както казваше баща ми. Когато те не могат да обслужват клиентите си, когато не са в техния обхват, аз ги изпращам при мен. Така спечелих от самото начало: представлявайки англо-американски производител, който изпрати всички мои клиенти в Източна Европа - България, Унгария, Югославия и Украйна.
• "Направи го!" - да превърнете в реалност това, което имате предвид и да повярвате, че това може да се направи!
• „Действие!“ - Тоест, не сядайте, защото нищо не пада от небето.
• Искреност, сериозност, честност.