Предплащане преди доставка - FLM финансиране и ликвидност за средни компании
Собствениците на фирми се чудят как могат да минимизират риска клиентите им да не платят.
Най-добрият метод:
Подредете предплащане
Предплащане: Първо клиентът плаща, след което получава договорената доставка на продукта или услугата.
За съжаление клиентът вече поема риска: Ще се извърши ли доставката, ще бъде ли предоставена услугата? И разходите за финансиране също не са незначителни. Ликвидността е обвързана, съображението все още не е пристигнало.
Тъжен пример: TelDaFax. Поискано и получено предплащане, след което подаде молба за несъстоятелност. Клиентите са ужасени: парите са изчезнали. Договореното обслужване вече няма да се извършва.
При съмнение клиентът предпочита да купува там, където не се изисква авансово плащане или предплащане.
И - ако поискате предплащане, вие сигнализирате на клиента си:
- Аз не ти вярвам
- Нямам достатъчно пари (или донори), за да финансирам предварително вашата задача.
Не е точно рекламно.
С предплащане продажбите намаляват
Изходът: факторинг. Ангажирайте най-добрата компания за факторинг с наша помощ. Клиентът получава условия за плащане, доставчикът получава парите си веднага. Няма повече риск. Ликвидността е налице веднага.
Можете също така да продадете едно искане. Нов клиент, не го познавате? Искате ли само да осигурите финансирането на този един бизнес? Договорете се за продажба само на новите индивидуални вземания, например на пазара на вземания EDEBEX.