Правилната цена за законното списание за изтегляне на музика c t
Точната цена за законно изтегляне на музика
Съвети за тестване и покупка | Съвет за покупка
Докато онлайн музикалните магазини iTunes и Napster, които са успешни в САЩ, надраскват вратата към Европа, в тази страна звукозаписните шефове и откровено колекционерското общество GEMA спорят за все още недостъпната торта за изтегляне. Всеки иска да се възползва и резултатът са условия и цени, които много потенциални клиенти не намират за справедливи. c't мисли: 50 цента и добре.
Вече изтеглени днес? Вероятно не. И ако е така, вероятно сте били в Kazaa & Co. и за пореден път сте лишили художниците и носителите на права от справедливите им заплати.
Може би сте и един от идеалистите, които са успели да изтръгнат песен от една от едва обслужващите се легални музикални оферти в Германия на цени между 99 цента и 2,49 евро (вижте също нашия тест за сравнение в c't 06/04, стр. 176). В този случай сте закупили DRM-защитен файл, който не може да се възпроизвежда на повечето мобилни плейъри на пазара и чийто лиценз за игра рано или късно ще стане жертва на следващата промяна на системата или срив на твърдия диск - поздравления.
Потенциалните онлайн клиенти са разочаровани: пиратските копирни машини са престъпници, както и суап брокерите; правната алтернатива, която е поне толкова проста и ясна, колкото суап борсата, е отдавна. По-голямата част от клиентите не искат да измамят художниците от заплатите им. Ако офертите бяха само лесни за използване, не съдържаха никакви ограничения за DRM и предлагаха справедливо съотношение цена/производителност.
"50 Cent" е златната марка, която клиентите предпочитат в многобройни уеб проучвания като справедлива цена за изтегляне. Нашата теза: Клиентите не са престъпници, клиентите искат да платят - ако не чувстват, че са измамени. Ето защо стартираме кампанията „50 Cent und Gut” (www.50-cent-und-gut.de) и предлагаме законно изтегляне на музика на изгодна цена. Как се изплаща това? Повече за това по-късно.
Законните предложения от Apple и Napster също трябва да достигнат до германския пазар тази година. Но дали те могат да бъдат направени толкова привлекателни, колкото в САЩ, е под въпрос. Шефът на Apple Germany Франк Щайнхоф наскоро заяви в интервю, че преговорите с националните колективни организации се оказаха неочаквано трудни. Докато шефът на компанията Стив Джобс в САЩ твърди, че е счупил съпротивата на босовете на рекордите на обиколка през заседателните зали с iPod и iTunes в багажа му, Apple изглежда се бори с ината на европейските дружества за колективно управление и твърдите цени на етикетите.
Може би формулярът на GEMA, който се дължи на услуга за изтегляне в Германия с привличащото заглавие „Пренасяне на произведения от репертоара на GEMA в бази данни, системи за документация или подобни носители за съхранение и предаването им по електронен или подобен начин“ има Apple Нашествието се забави.
Във всеки случай законната оферта за изтегляне в Германия все още е много деликатно растение. Не са налични точни цифри. PhonoLine-Shop CTS-Eventim говори за 1000 изтегляния на ден, като AOL-Musik и T-Online Musicload трябва да са около 2500. Всичко е доста хубаво, но не е достатъчно, за да попълни касата на очуканата музикална индустрия. Успехът на iTunes Music Store е на мили.
Сега Sony се готви да имитира успеха на iTunes с комбинацията си от онлайн магазина Connect и неговите ATRAC плейъри. В Германия продавачът на билети CTS-Eventim беше първият магазин на индустриалната платформа PhonoLine, който се облегна на Apple, поне по отношение на цената: 99 евроцента на песен - очевидно потребителят обича да игнорира разликата в обменния курс заради „психологически важната марка“. Все още е твърде евтин, смята индустрията - твърде скъп, смята някои заинтересовани клиенти.
Но къде е сега, „справедливата“ цена за изтеглена музикална песен? Няма физически носител на данни, няма обложки, ограничено качество на звука поради компресия, но една песен, която искате в момента, без да се налага да поставяте цял CD в кошницата си. Погледът към физическото разпределение може да даде улики. Като пример тук са изброени пропорционалните разходи за компактдиск, който може да се купи в магазините за 15 евро.
След приспадане на ДДС и маржа на дилъра остава цена на дребно от около 10 евро, която формира основата за акциите на етикет, GEMA, артисти, производство и дистрибуция. Само около 15 процента от крайната цена отива за участващите артисти (преводач, композитор, текстописец, продуцент) чрез етикет или GEMA. Малък намек за по-малко опитни процентни калкулатори: 16 процента ДДС върху нетната сума съответства на около 14 процента ДДС върху брутната сума.
| Разпределение на приходите на примера на CD албум с цена на дребно 15 евро. |
Около 26 процента остават с лейбълите, за да покрият производствените и маркетинговите разходи, при което производството на CD е смесено изчисление: Според музикалната индустрия флопираният компактдиск всъщност трябва да бъде на рафта за единична цена от 350 евро, за да компенсира разходите за запис - той го измива нова Anastacia с много по-високи номера дори за 12,99 евро много пари в касата. GEMA изисква 9,009 процента от цената на дребно. Производството на компактдиска и аксесоарите са най-малко важни при по-малко от едно евро.
Какво ще се промени сега с онлайн продажбите? Производството на носителя на данни, печатните материали и опаковките се елиминират. Физическото разпространение, което преди това е причинило почти една четвърт от разходите за CD, не се осъществява. В търговията на дребно се правят далеч по-ниски разходи - в този случай за оператора на магазина. За разлика от физическите продажби, той не трябва да се тревожи за складиране, помещения или търговски персонал.
Делът на етикетите в онлайн тортата също е под въпрос на сегашното ниво, тъй като тяхната капиталова инвестиция би била много по-ниска при онлайн продажбите, отколкото при физическите продажби. Тук скъпите маркетингови кампании трябва да се координират със своевременното предоставяне на компактдисковете, произведени в магазините, и да предизвикат големи предварителни инвестиции за стартиране на продажбите. Кодираният веднъж файл с песен обаче не яде хляб.
Заплетен нов онлайн свят
Ако разделите нашия компактдиск от магазина на тринадесет отделни песни, цената на песента ще бъде 1,30 евро - минус споменатите спестявания. Така че цената на пистата от 99 цента изобщо не би трябвало да е проблем.
Погледът върху изчислението на една песен, която в момента се купува за 1,49 евро в онлайн магазина на платформата PhonoLine, показва, че клиентите трябва да плащат много повече пари, когато купуват онлайн. Вместо да използват възможностите, предлагани от интернет продажбите, да разработват нови модели на продажби и да навлизат в атрактивен масов бизнес, участващите се надминават взаимно с преувеличени искания за дялове в онлайн пай, който все още не съществува.
Икономиите при разходи за разпространение се изяждат от прогнозните разходи за техническа доставка (в случая на PhonoLine в момента 25 цента, включително разходите за предварителен преглед на песен) и разходите за таксуване на изтегляне. Само платежните системи представляват най-малко десет процента от крайната цена в изчислението; чрез минимални ставки за по-ниски цени, техният дял може дори да набъбне до 20 процента.
| Графиката показва разпределението на разходите с цена за изтегляне от 1,49 евро на примера на индустриалната платформа PhonoLine. |
Такива разходи очевидно се изчисляват въз основа на предположението, че всяка отделна песен трябва да се таксува индивидуално - най-лошият сценарий е нереалистичен. Всеки, който не разгневи напълно клиента при първото му изтегляне, може да поеме по-дълъг ангажимент и по този начин пакетно таксуване за много изтегляния. Apple показва как е: Ако офертата е добра, клиентите могат лесно да влязат в настроението за пазаруване и да отидат до касата с напълнена количка за пазаруване. Колективната фактура би намалила драстично средните разходи за събиране на песен.
В сравнение с физическите продажби, изискванията на GEMA са повече от трикратни. Съгласно приложимата ставка на възнаграждение „VR-OD 2“, колективното дружество изисква 15 процента от цената на дребно без ДДС, но поне 25 цента на песен. Минималното възнаграждение може да бъде намалено до 20 цента, ако е сключен общ договор с GEMA. За парчета, по-дълги от пет минути, се дължи удвоен размер - това не се отнася само за вечно удрящите техно песни: „Unger Linde enn Berlin” на BAP е и случай за двойно плащане на GEMA с време на игра 5:01 минути.
Между Федералната асоциация на фонографската индустрия и GEMA избухна страстен спор относно тарифите за възнаграждения, определени от колективното дружество. Понастоящем етикетите плащат само такси от онлайн бизнес в едноцифрен процент (пет до осем процента) и събират разликата като провизия в блокиран акаунт. Тяхната декларирана цел е такса от четири процента без минимален оборот. GEMA предпочита по-скоро да преговаря директно с доставчиците на магазини, отколкото с етикетите, тъй като би могла да развие позицията си за договаряне по-добре, отколкото със съвместно работещото лоби.
Действителният размер на таксите за изтегляне се определя в контекста на арбитражен процес, който може да се проточи в продължение на няколко години. В останалата част на Европа повечето дружества за колективно управление на цени са около дванадесет процента от крайната цена. Ниво, което може да се появи в Германия в даден момент.
Дори ако лейбълите трябваше да доставят натрупаните данъци на GEMA, техният дял от приходите ще остане почти същият по отношение на цената за изтегляне от 1,49 евро - независимо от техните ценови предимства в онлайн бизнеса в сравнение с физическите продажби. Етикетите искат да съберат минимум 60 цента на песен - включително акциите за GEMA и изпълнители - и до 95 цента за топ действия и десет изтегляния.
Очевидно в момента е трудно да се измислят песни от 99 цента, базирани на модела на Apple. Изглежда, че етикетите предпочитат минимална цена на дребно от 1,49 евро. CTS-Eventim трябва да се задълбочи в собствените си джобове в Eventim-Music, за да субсидира изтеглянето на цена от 1,34 евро до 99 цента. Popfile.de, директните продажби на големия Universal Music, който вече е и официален магазин на PhonoLine, промени скоростта с рестартирането на CeBIT: от 99 цента на 1,49 евро. Това, въпреки че би трябвало да е лесно за вътрешния магазин да намали дела на етикетите и да се справи с 99 цента на Eventim.
Честно изчислено
За да може легалното изтегляне да се превърне в популярен спорт, така или иначе се изисква различна ценова структура. Ако всички участващи трябваше да предадат своите предимства на разходите на своите клиенти и последователно да поставят червения молив на прекомерните си изисквания, дори изтеглянето от 50 цента не би било непостижима цел.
В нашия сценарий елиминирахме напълно таксите GEMA. Като колективно дружество, GEMA може да се концентрира върху разпределението на фиксирани такси; това е излишно за онлайн продажби. Таксите GEMA с фиксирана ставка вече се начисляват върху празни касети, празни CD-та, DVD-та, записващи устройства и други устройства и се разпределят между регистрирани изпълнители с дял на административните разходи от 15 процента. Таксуването според индивидуални лицензи може да се извърши по-ефективно от етикетите или също от магазините. По този начин доходът от лиценза може да бъде разпределен точно на художниците, чиито произведения са били действително изтеглени. В нашия модел делът на художниците е 20 процента (около една трета от дела на етикета) от крайната цена, дори по-висок, отколкото в случай на физически продажби с комбинирано възнаграждение за етикет GEMA.
| Изтеглянето от 50 цента: жизнеспособна опция без разходи за GEMA |
Като не използвате DRM системи, би трябвало да е възможно драстично да намалите цената за техническа доставка на музикалните заглавия. По този начин може да се спестят голяма част от разходите за обработка и поддръжка на DRM-защитено изтегляне. В нашия сценарий намалихме разходите за техническа доставка на трети до осем цента на песен. Това все още е удобна основа за изчисление; Уеб портали като mp3.de, BeSonic и други (вж. Също „Песни за нищо“ в c't 6/04, стр. 190) ежедневно демонстрират, че това може да се направи с още по-малко разходи.
Музикалната индустрия ще се затрудни без DRM, в края на краищата представянето на компактдиска е определено като най-големият стратегически недостатък в миналото. С компактдиска, според музикалната индустрия, дигитални майстори са били поставяни в магазините. Малко легенда за забиване в гърба идва с него: В края на краищата Philips първо се отърва от подразделението си за етикети, за да пусне на пазара горелки за CD и по този начин предостави на клиента частна копирна машина. Често се забравя, че по-специално бизнесът за обмен на винил към CD е отговорен за изключителните темпове на растеж, с които музикалната индустрия беше развалена в края на 80-те години - обединението беше черешката.
DRM би трябвало да предпазва от повторението на "CD грешката". Сметка за млекопроизводителка, тъй като клиентите няма да приемат музиката на гега или, ако е необходимо, да ги освободят от своя DRM корсет чрез аналоговия обход. Разходите за DRM дори биха се увеличили в бъдеще: В момента Microsoft предвижда лицензионни такси за вътрешната DRM система на своите WMA файлове - едва ли ще остане такава, след като системата се е утвърдила. Следователно в нашия модел от 50 цента DRM не се използва.
Разходите за фактуриране могат да бъдат драстично намалени, ако не използвате плащането на малки суми като основа, а по-скоро поддържате клиентски сметки, в които се събират няколко артикула за определен период от време. Отдавна е доказано, че смесеният изчислителен модел работи на практика. Определихме уреждането на дължимите суми на три процента от крайната сума. Търговският марж е десет процента преди данъци, но в масовия бизнес, освен че покрива разходите, той определено трябва да генерира добра печалба за оператора на магазина.
Почитателите на музиката не са крадци; те не искат да мамят артистите, а по-скоро купуват музиката легално на справедлива цена - това предполагаме. Нашата кампания „50 Cent and Good“ ви дава възможност да докажете това пред музикалната индустрия. На адрес www.50-cent-und-gut.de символично предлагаме 50-центова писта за изтегляне.
50 цента и добре?
Мюнхенската група „Soul Kitchen“ създаде нова песен специално за нашата кампания. Оливър Ринглеб, член на групата, и Марти Уинтън са написали “Hold Me In Your Arms”, закачлива душевна балада, която има това, което е необходимо, за да бъде закачлива мелодия. Надяваме се, че пухкавата рок песен отговаря на вкуса на възможно най-много фенове на музиката, така че нашето действие може да се превърне в разумно представително гласуване. Тъй като плащането е доброволно.
Hold Me In Your Arms ще бъде на разположение за изтегляне до 31 август. Има избор от четири различни формата за аудио компресия (MP3, AAC, WMA и Ogg Vorbis) в три различни битрейта без управление на цифрови права. Също така ще намерите бутон за плащане на нашата страница на кампанията. Ако сте коректни, можете да прехвърлите 50-те цента, докато изтеглянето е в ход, просто чрез Pay-by-Call, Telekom сметка или MicroMoney. Не е нужно да се регистрирате в T-Pay, който поддържа нашата кампания с безплатен паричен превод. Песента е защитена с авторски права; разбира се, може да бъде предаден на лични, но моля, информирайте и за целта на кампанията и опцията за плащане. Производствените разходи се заплащат от приходите от кампанията, 20 процента отива за GEMA, излишъкът отива само за художниците.
Покажете, че законното изтегляне струва нещо за вас. В същото време ви молим да участвате в нашето онлайн проучване „50 Cent und Gut?“. Ще намерите оценката на изтеглянето и проучването през септември в c't. (ша)