Повече продажби чрез оптимизиране на заглавието Marketing-BÖRSE
За много компании Google Shopping е един от най-важните маркетингови канали. И все пак клиентите не могат да намерят продуктите в рекламите на Google Shopping. Една от причините за това може да са продуктовите заглавия.
Заглавието на продукта е един от най-важните атрибути, които Google взема предвид при показването на реклами в Google Пазаруване.
Заглавието на продукта обикновено се чете от система за управление на уеб съдържание (WCMS), която се поддържа чрез закупуване или складови служители чрез система за управление на запасите. Най-вече продуктовите заглавия се поемат от производителите, понякога се пишат сами. Повечето служители биха били изненадани от продължителното използване на данните за продукта, въведени в онлайн зоната, и от значението им за търсене. Разбира се, той не е част от отдела за покупки, така че си струва да анализирате данните за продукта и особено заглавието на продукта, особено за онлайн употреба, по-подробно, преди да ги експортирате в рекламен канал.
Поглед към практиката: За голяма електронна компания бяха проведени тестове, за да се определи как подобряването на заглавието на продукта би повлияло на резултатите от търсенето. Предпоставката беше добре дефиниран продуктов сегмент с нисък процент на кликване (CTR) и нисък процент на конверсия (CR). Избрана е категорията „Филми“, чиято CTR е доста под 1%. Целта е да се повиши качеството на рекламите и, във връзка с това, броят на реализациите.
Продуктите за отслабване предизвикват любопитство
Един продукт от категорията „Филми“ имаше заглавието: „НАДРЪЗАН - тънък за 30 дни“. Това само по себе си не говори много за продукта. Диета на прах ли е, психически тренировки или спортно оборудване? Темата „да станеш тънък“ обикновено се среща с голям интерес, поради което имаше много кликвания поради любопитството на потребителите. Но когато видяха, че това е DVD за фитнес, те скочиха. Следователно процентът на продажбите остави нещо, което да се желае.
Пътят към по-добро заглавие
Тествана е оптимизацията на заглавието. Въпреки че Google препоръчва името на марката да се постави в началото на заглавието на продукта за добре познати марки, това не се отнася за всички продукти. Това, което работи чудесно в сектора на модата или електрониката, не е задължително да има смисъл в други категории. Аналогично на компютърните игри, музиката или аудио книгите, в тази област рядко има потребители, които търсят марката, в случая медийният производител. Следователно марката е поставена в края на заглавието.
Избрани са два други важни елемента за информацията за заглавието, така че потребителят - и Google също - веднага да могат да видят какво представлява. Какъв тип медия имате тук? И преди всичко кой жанр се сервира? И на двата въпроса може да се отговори бързо въз основа на данните за продукта. Жанрът беше фитнес и типът носител на данни беше деклариран като DVD. Резултатът е следното заглавие: "SHRED - тънък за 30 дни фитнес DVD WVG MEDIEN GMBH". Важни термини за търсене като фитнес и DVD вече са включени в заглавието. За цялата област „Филми“ можете да включите други елементи, свързани с търсенето, като рейтинг на FSK или специални издания (Steelbook, uncut).
Четири пъти по-високи цифри на продажбите
Всички продуктови заглавия в категорията филми са оптимизирани въз основа на тази структура. След 15 дни бяха оценени първите резултати от Google Пазаруване. По желание процентът на преобразуване беше значително по-висок, отколкото преди оптимизацията. Също така беше особено радостно, че данните за продажбите са се увеличили четири пъти, което се дължи на оптимизацията на заглавието и целевото разпределение на бюджета. Разбира се, корекцията на бюджета увеличи обхвата, но оптимизацията на заглавието имаше по-трайно въздействие. Страничен ефект от оптимизацията на заглавието е директен ефект върху видимостта на съответната реклама. С помощта на измерими числа можете бързо да разберете колко добре или лошо е оптимизирането на заглавието. Ако резултатът е задоволителен, прехвърлянето на оптимизираното заглавие на страницата с подробности за продукта може да бъде заключението, с максимална дължина на символа 55 символа.
В разгледания пример всички ключови целеви стойности на цялата рекламна група са повлияни положително, по-специално утрояването на транзакциите може да се отбележи като печалба.
Помощ, заглавието ми е твърде дълго!
Не се притеснявайте, в заглавието има повече място, отколкото си мислите. Google предупреждава за прекалено дълги заглавия от 70 знака, но в същото време препоръчва изпращането на заглавия с дължина до 150 знака. Определено трябва да се възползвате от това тук.
Понастоящем мобилният дисплей показва само около 20-30 знака в реклама за пазаруване в Google - това прави едно нещо ясно: най-важното трябва да бъде първо в заглавието. Тъй като заглавният дисплей не прави разлика между крайните устройства, оптимизацията за мобилен дисплей има смисъл. Да не забравяме правилния правопис. Големите букви заемат повече място от малките (ключова дума: ширина на пикселите в рекламите), но трябва да се обърне внимание на естествения и правилен правопис. Също така не е на място излишното използване на специални знаци, например за привличане на внимание.
Но ако смятате, че само заглавието, показано в рекламата, ще бъде взето предвид при търсенето, грешите. Всички 150 знака са взети под внимание, дори ако може да се види само част от тях (вижте фигура 1 и фигура 2). Колкото повече се поставя обратна информация, толкова по-малко подходяща е тя да се класифицира.
Оптимизиране на заглавието с ум
Съответстващите заглавия на продуктите са съществена предпоставка за добро разположение в рекламите в Google Пазаруване. Но преди да започнете трудоемката ревизия на хиляди върху хиляди заглавия, струва си да започнете да работите стратегически - защото не всички заглавия на продукти са еднакво важни. Най-големият потенциал за оптимизация на заглавието е в неактивност в най-продаваните продукти в долния сегмент и в продуктите, които предстои да бъдат включени в най-продавания сегмент. Сезонните продукти като чадъри, слънцезащитни продукти или украса за Великден също често се пренебрегват. С фокус върху тези продукти усилията могат да бъдат ограничени и може да се постигне най-голяма полза.
Преди да оптимизирате заглавието, има задачата да оцени и оцени текущата ситуация и да зададе ключови показатели за изпълнение. Освен това винаги трябва да се следи за разходите, когато се вземат тези мерки.
Заключение:
Оптимизацията на заглавието с разбиране се възнаграждава няколко пъти - увеличаване на честотата на кликване, спадащи разходи за дисплея, както и много бърза и директна обратна връзка за качеството на оптимизираното заглавие. И най-доброто: С фокусиран подход може да се постигнат полезни резултати с малко усилия, които след това могат да се използват и от страна на SEO.
Автора:
Хенинг Рьослер е старши консултант по SEO в агенцията за пълно обслужване на рекламни агенти GmbH. От пет години ръководи обширни проекти за управление на данни за големи компании за търговия на дребно.
Като онлайн агенция и агенция за маркетинг на ефективността, рекламните агенти водят своите клиенти към успех от 2006 г. насам. От съвети до прилагане, на национално и международно ниво.