Пол Греъм Защо негодниците губят
Напоследък ме изуми колко малко подли хора сред моите познати са постигнали успех. Има, разбира се, изключения, но има много малко от тях.
Подлостта не е необичайна. Всъщност едно от нещата, които интернет ни разкри, е колко лоши могат да бъдат хората. Преди няколко десетилетия само известни хора и професионални писатели публикуваха своите мнения. Сега всеки може да го направи и ние виждаме цялата „дълга опашка“ на подлостта, която преди това беше скрита.
И докато наоколо има много негодници, те на практика не съществуват сред най-успешните хора, които познавам. Какво става тук? Има ли обратна връзка между подлостта и успеха?
Отчасти това се дължи на пристрастията в моята извадка. Познавам само хора, които работят в определени области: основатели на стартиращи програмисти, програмисти, учители. Мога да вярвам, че има успешни подли хора в други области. Може би успешните мениджъри на хедж фондове са негодници (не знам достатъчно, за да преценя). Изглежда вероятно повечето успешни дилъри на наркотици да са обед. Но поне има големи територии в света, над които негодниците нямат контрол и това пространство очевидно се разраства.
Съпругата ми и съосновател на Y Combinator, Джесика е от онези редки хора с рентгенов изглед на човешкия характер. Да бъдеш неин съпруг е все едно да стоиш пред скенера за багаж на летището. Тя дойде в стартъп света от инвестиционното банкиране и винаги беше изумена колко последователно основателите на успешни стартиращи компании се оказват добри хора и как постоянно лошите хора се провалят като основатели.
Защо се случва? Мисля, че тук има няколко причини. Първо, подлостта е скучна. Ето защо мразя да се бия. Никога няма да свършите най-добрата си работа, ако се биете, защото битката не осигурява достатъчно място. Победата винаги е функция на ситуацията и хората, които участват. Битките се печелят не като мислите за големи идеи, а като мислите за трикове, които могат да ви помогнат в конкретната ситуация. И все пак битките отнемат толкова време, колкото мисленето за реални проблеми. Това е особено болезнено за онези, които се интересуват от начина, по който мозъкът им се използва: и в битка той се изразходва бързо, но без резултат, като кола, чиито колела са спрели.
Стартиращите компании не се възползват от атака. Те печелят, превъзхождайки. Разбира се, има и изключения, но обикновено пътят към победата е да се състезаваш напред, без да спираш за битки.
Друга причина за загуба на основателите на негодници е, че не могат да вземат най-добрите хора в своя екип. Те могат да наемат само хора, които ще ги търпят, защото се нуждаят от работа. Но най-добрите хора имат други възможности. Подъл човек не може да убеди най-добрите хора да работят за него, освен ако не е супер убедителен. И въпреки че екип от най-добрите хора е силна помощ за всяка компания, присъствието му е особено важно за стартиращите компании.
В работата има допълнителна сила: ако искате да правите велики неща, това ще ви помогне да следвате пътя на добрите дела. Основателите на стартъпите, които в крайна сметка стават най-богатите, не са хората, които първоначално са били движени от пари. Мотивирани от жаждата за пари, основателите приемат сделка за продажба на своята компания, която почти всеки успешен стартъп среща по пътя си. Тези, които продължават да развиват своя стартъп, вместо да го продават, са водени от нещо друго. Може да не го кажат директно, но обикновено целта им е да подобрят света. Всичко това означава, че хората, които искат да променят света към по-добро, имат естествено предимство.