Подаръци от; бизнес, връзки с клиенти и данъчно облагане какво; трябва да знаеш

Актуализация от 02.09.2020 г. от екипа на Manager GO!

данъчно

В края на годината или по време на специални събития предлагате подаръци на вашите бизнес партньори: клиенти, доставчици. Често ефективен тласък за по-добри бизнес отношения. Защо да използвам това средство за промоция? Приспадане, ДДС. Какво казва регламентът ?

  • Добродетелите на корпоративните подаръци
  • По какъв повод да предложите подарък ?
  • Как да изберем подарък за вашите клиенти? (включително идеи за подаръци)
  • Регламент: регулирана търговска практика

Добродетелите на корпоративните подаръци

Гурме кошници, дневници, шампанско. Подаръците имат очевидни интереси за вашите краткосрочни и дългосрочни бизнес действия:

    Създайте и увековечете хармонични търговски отношения. Тези инструменти са много интересни за подобряване на лоялността на клиентите като награждавате ключовите си контакти. Останете в съзнанието на клиентите: тези обекти могат да станат истински рекламни оръжия. Двоен ефект: да угоди и да заеме полето ! Просто трябва да говорите с търговци, откривайки на бюрото на най-добрите си контакти красив дневник, носещ логото на техния основен конкурент. Награди партньори доставчици:връзката ви с доставчиците се култивира, дори ако в началото може да изглежда по-малко очевидно. Не забравяйте да полагате специални грижи за тези, които ще могат да ви подкрепят в развитието ви.

Кога да подарите подарък ?

    В края на годината - Това е идеалният момент да изразите своята благодарност към клиентите си. Тази практика също стана част от навиците и обичаите. Толкова много, че много клиенти очакват през декември или януари „своите“ подаръци, предлагани на своите доставчици. От вас зависи да се разграничите, като използвате въображението си, за да намерите ПОЛУЧАВАЩИЯ подарък, който наистина ще зарадва и изненада събеседниците Ви с оригиналността си. В края на важно дело - Подписването на договор е възможност за укрепване на зараждащата се търговска връзка. Внимавайте обаче: ако вашият подарък е от стойност, изчакайте, докато не се подпишете, преди да го предложите. Всъщност не бива да бъркаме корупцията и благодарностите! Вашата перспектива може да го приеме погрешно. За пускането на нов продукт или услуга - Даването на подарък по време на старта е чудесен начин да увеличите въздействието на вашата оферта в съзнанието на вашите клиенти. По време на търговски панаир - Това е класика. Говорим за малки предмети и персонализирани рекламни артикули, носещи имиджа на вашата марка. Интересен лост за отваряне на вратите на диалога и по-късно напомняне на събеседниците ви. За други видове събития - Смяна на собственика, изключителна година, среща с вас или с вашия клиент. има много събития и толкова много възможности да се възползвате от обогатена връзка.

Как да изберем подарък за вашите клиенти ?

Бодлив въпрос, който тръгва в много глави и може би. твоя. За да ви помогнем при избора, ето някои важни критерии, които трябва да имате предвид. Моля, имайте предвид обаче, че този инструмент трябва да бъде част от търговски план за действие - точно както другите лостове за развитието на компанията. Което означава идентифициране и избор на цел със свързани цели.

Вземайки предвид целта и нейната стойност

Интересувайте се от характеристиките на вашата цел: възраст, социално-професионална категория, области на интерес. Например за млад спортист, пристрастен към бягането, можете да зададете предпочитанията си на свързан часовник. Внимавайте да спазвате последователен избор.

И стратегическата му стойност. Във В до В, вземащите решения и други контакти не се третират по същия начин. Първите се възползват от шампанско, покани за ресторанти, пътувания. Що се отнася до втория, техният офис ще побере дневен ред, химикалки, usb ключове. Очевидно е, че стойността на подаръка е пропорционална на стратегическия търговски интерес на контакта. Не пренебрегвайте обаче 2-ри профили. Тези малки неща в крайна сметка могат да се окажат малки екстри, които ще наклонят везните към вашата оферта, когато дойде денят. Прецизирайте избора си, така че тези предмети да седят години на бюрата !

Персонализиран обект или не ?

Персонализирано с вашата марка и лого ?

Отново всичко е свързано с последователността. Каква е вашата цел? Да отпечатате вашата марка в главата на получателя? В този случай тогава да, персонализирането на вашата самоличност не може да се обсъжда. От друга страна, ако искате да предложите стойностен подарък - или се счита за такъв - той не трябва да съдържа рекламни атрибути.

Персонализирано от името на клиента ?

За да помислите дали целта ви е да предложите на вашия контакт много личен подарък.

За какъв бюджет ?

Персонализиран или не, пазарът на бизнес подаръци предлага множество възможности за избор. Всеки ще намери идеалния продукт или услуга в рамките на своя бюджет, в зависимост от човека, към когото е адресиран, вкусовете си, повода, по който ще бъде предложен и т.н. Както току-що видяхме: по неговата стойност във вашето клиентско портфолио.