PLMA 2017 или как да разширите своя хоризонт и портфолио от производители на частни марки само за 2
През 2007 г., когато стартирахме бизнеса за внос и дистрибуция на румънския пазар за диететика и биологични продукти, частните марки - дори в останалите конвенционални категории - бяха по-скоро изключение, отколкото правило. Днес в много сегменти преобладава частният етикет, който преодолява нежеланието на потребителите чрез постоянно повишаване на качеството и степента на иновации, предлагани на пазара.
Ето защо, 10 години след началото на дейността на Nutrivita, решихме да пуснем на пазара собствен частен етикет под чадъра Bio Junior, който иска марка екологични продукти, посветени на деца над 3-годишна възраст. От тази гама вече имаме на пазара два продукта от зърнени закуски, лидер в сегмента на биологичните зърнени култури за деца и нашата цел като посетители на PLMA 2017, най-големият панаир на частни марки в света, беше да намерим партньори за развитие в рамките на това марка от няколко биологични продукта, подходящи за нуждите на нашите малки клиенти. Това беше и възможност да се срещнем с производителите, с които вече работим за производството на зърно.
Още преди панаира бяхме приятно впечатлени от организацията и съоръженията, предлагани на изложителите и посетителите, включително предварителната доставка на билети с кодове за достъп, които да се обменят на място в картите за достъп и възможността за организирайте срещи с изложители чрез специално мобилно приложение, което също позволява по-добра ориентация на място и навигация през продуктови категории.
За съжаление, не достигнах до семинарите, предшестващи действителната изложба, но по-късно получих актуализация по имейл от организаторите и посетих с интерес изложбата със собствени маркови продукти, наградени на PLMA’s International Health to Excellence Awards. Над 100 продукта от 39 играчи от 19 държави получиха отличието. Сред наградените продукти или марки забелязахме черен протектор за приплъзване, леки закуски с функционални предимства за животните, варени яйца, готови за белене в гювеч, за закуска в движение, нисковъглехидратна пица с + 150% протеини и ниско съдържание на въглехидрати.
Открих и гамата от бебешки храни Carrefour, разработена в сътрудничество с известни готвачи във Франция или палео баровете, разработени от Aldi във Великобритания, свинска шунка, отглеждана без антибиотици от раждането (да, те имат смелостта да признаят, че не са непознати) на антибиотици, което у нас елегантно се отрича в месната индустрия). И за да разгледаме нехранителните иновации, не можем да пропуснем първия спрей за почистване на къщи на базата на екстракти от плодове и зеленчуци или BIO торове в устойчиви опаковки.
Самият панаир изглеждаше претъпкан, забелязах много европейски посетители, но също и от САЩ, Азия или Русия. Румъния присъстваше на щанд на страната, който събра няколко производители (чайове, бисквити, домашни торти, вина, алкохолни напитки), но също и чрез независими щандове - забелязах тези от Alka или Croco. За съжаление щандът на Румъния имаше доста компактна структура, достъпна за посетители само отвън. Без да искам да изразя критична точка, имах усещането за квартал в магазина Obor.
Излагащият персонал седеше зад гишетата и взаимодействието с посетителите беше минимално. Не можех да спра да го сравнявам с щандовете на германски, белгийски или скандинавски компании, където дискусионното пространство беше гъвкаво и привличането на посетители на щанда беше извършено чрез дегустационни сесии, готварски шоута или просто от приятелски изложители, които те основно ви поканиха на чаша вода и удобен стол, добре дошли след няколко часа посещение.
Ако трябваше да разгледаме доминиращата нотка на изложението на храни, която беше централната ни атракция по време на посещението, бих споменал някои тенденции, които привлякоха вниманието ми по-специално.
Що се отнася до нашите цели, установихме някои важни контакти, които се надявам да се реализират и от тази есен да можем да поставим на рафтовете иновативни продукти за потребители и ефективност за нашите партньори на дребно.
____________________
Аделина Пасат е съсобственик и изпълнителен директор на Nutrivita, един от основните вносители и дистрибутори на диетични и органични продукти в Румъния, с присъствие от над 10 години на местния пазар на дребно.