Плюсове и минуси при изучаването на състезанието Елена Cîrîc Blog
Лесно мога да измисля десетки причини за изучаване на конкуренцията и трудно мога да намеря причини срещу тази маркетингова практика. Колкото и да си добър, винаги трябва да се учиш, дори от грешките на другите, както правилно казва Юджийн.
Но нека видим преди всичко какво означава конкуренцията: DEX казва, че тя представлява търговско съперничество, борба с икономически средства между индустриалци, търговци, монополи, държави и т.н. за улавяне на пазара, продажба на продукти, за клиенти и за постигане на възможно най-голяма печалба. Съревноваването с някого означава поставяне на цел, която да надмине някого, като се стремите към същата цел като него.
В епохата на привързаността, всички организации се конкурират помежду си. Дори няма значение в кои отрасли, региони и пазари оперира. При тези условия маркетолог, който не се интересува от дейността на основните конкуренти (пряк или непряк), ми се струва незаинтересован. Не мога да го считам за добър практикуващ. За да може компанията да спечели възможно най-голям пазарен дял и да бъде възможно най-печеливша, е важно да се знае пазарът, на който работи, а пазарът също се състои от конкуренция. (На всичкото отгоре маркетинговата микросреда включва и конкуренция, заедно с клиенти и доставчици.)
Живеем в неговата "повече" епоха. Повече възможности за избор, повече консумация, повече конкуренция. В един свят на излишък, на изобилие, диференциацията е ключът. Но също така за диференциация трябва да знаете на кого се отнасяте.
Ето какво казват Jonas Ridderstrale и Kjell Nordstrom, авторите на Funky Business: „Ние, западняците, сме образовани да вярваме, че повече означава по-добре. Което не е непременно вярно. Но „повече“ определено е очевидно, където и да погледнете. Повече продукти, повече пазари, повече хора, повече конкуренция. Нещо повече, това вече е ежедневна реалност. "
Когато изследването на конкуренцията достигне крайността на индустриалния шпионаж (изнудване, технологично наблюдение, подкуп или насилие), търговецът трябва да спре и да преразгледа ситуацията, в която се намира. Нелоялните практики не са устойчиви в дългосрочен план. И когато една компания изучава твърде много конкуренцията си, рискува да създаде само продукти от категорията „аз също“. Организациите, услугите и продуктите стават все по-сходни. Често се нуждаете от микроскоп, за да забележите разликите.
Но аз, заедно с Малдита, смятам, че е по-опасно да се появиш като създател на тенденции и точно когато ти предстои да пуснеш своя супер-продукт, ще разбера, че някой друг преди време е приложил на практика твоята революционна супер-идея. . И не мислете, че някой е откраднал вашата идея. Това е просто идея, която някой друг е реализирал преди вас. Предимството да познавате конкуренцията ви спестява от някои ненужни инвестиции в грешната посока.
Други недостатъци на изучаването на конкуренцията могат да бъдат разходите и ресурсите на инвестираните хора. Дори материални ресурси. Много мениджъри се чудят дали си струва да инвестират в изучаването на конкуренцията и моето мнение е, че си заслужава.!
Важно е да бъдете свързани, да знаете как се развива пазарът, да вземате решения въз основа на цифри и факти. Състезанието не вреди на никого, а напротив, прави ви по-добри. Когато сте единственият, опериращ на определен пазар, влизате в зона на комфорт (монопол), от която ви е трудно да излезете. Но конкуренцията е това, което ви извежда извън зоната на комфорт.
Какви други аргументи имате? Плюсове и минуси, разбира се 🙂