Плюсове и минуси на мрежовия маркетинг
Преди да започна собствен бизнес преди почти една година, терминът „мрежов маркетинг“ се срещаше мимолетно. Може би съм го чел във вестник или статия в списание, но никога не съм се занимавал с тази тема. За какво?
Сега това се промени. Вече около 12 месеца сърфирам в интернет десет до дванадесет часа на ден, основно си изкарвам хляба като уеб дизайнер, но съм отворен и за други източници на доходи, макар и само заради моя онлайн блог за пари.;-) И така неизбежно попадате на много концепции за мрежов маркетинг, особено чрез агресивна интернет реклама.
Разгледах няколко, реших няколко и след това кандидатствах за тях - с лош успех. И като мен това се случва всеки ден на други хора, които вярват, че могат да печелят пари с мрежов маркетинг и да падат по лице в процеса. От друга страна, има истински истории за успех с тази маркетингова стратегия.
Но защо повечето от тях не успяват да изградят необходимата си линия и няколко откровено се кълнат в мрежовия маркетинг?
Преди да разгледам плюсовете и минусите на тази форма на разпространение, първият въпрос е какво точно представлява мрежовият маркетинг. Ето кратко обяснение на MLM:
Какво представлява мрежовият маркетинг?
Мрежовият маркетинг - други имена за него са маркетингът на няколко нива (MLM), препоръчителният маркетинг или структурираните продажби - е форма на продажби, при която дадена компания продава своите продукти на клиенти чрез независими търговски партньори като посредници.
В повечето случаи бъдещите партньори по продажбите са първо клиенти и след това преминават към статут на партньор по продажбите или трябва да купят продукта, за да се продадат сами, за да станат партньор по продажбите.
Разпределителната система се основава на матрица, която върви вертикално отгоре надолу. Така че често трябва да наемете още трима търговски партньори, а те от своя страна три, за да запълните долната си линия до определен брой нива. Планът за възнаграждение обикновено изглежда така, че организаторът или спонсорът на неговите подчинени партньори по продажбите печели процент от продажбите им.
Очевидно става все по-трудно да се придобият партньори на по-ниските нива, защото в един момент пазарът също ще бъде наситен. Мрежовият маркетинг често се приравнява на незаконна пирамидална схема, но това е неправилно. Пирамидалната схема е незаконен вариант на MLM, при който само набирането на нови партньори или членове е на преден план, продуктът или услугата, които ще се продават, не съществуват.
Мрежовият маркетинг също често се определя от гледна точка на сравнение с директните продажби. В случай на директни продажби, продуктите се продават от производител директно на крайния клиент, без да се включват прекупвачи или посредници. От друга страна в мрежовия маркетинг продажбите се извършват чрез независими консултанти. Освен това партньорите за мрежов маркетинг получават заплащане само ако са успешно продадени, докато директните продавачи винаги получават заплата.
Успешният мрежов маркетинг включва и успешна работа в екип. Всеки партньор по продажбите подкрепя своята структура или линия надолу, доколкото може. Защото успехът на останалите в мрежата също е негов. През повечето време се набират и обучават нови партньори с помощта на онлайн презентации и обучение.
Освен това много концепции за мрежов маркетинг предлагат на своите търговци инструменти като уебсайтове, зони за изтегляне с рекламни банери, готови текстове по имейл или демонстрационни материали. Продуктите, продавани в мрежовия маркетинг, са предимно витаминни и хранителни добавки, козметика, бижута, текстил, телекомуникации и пътувания.
Плюсовете и минусите на мрежовия маркетинг
Плюсове/предимства:
1. Ниска инвестиция: С мрежовия маркетинг можете да започнете собствен бизнес с минимални финансови разходи. В зависимост от компанията това усилие е между само няколко евро и четирицифрена сума. Тези разходи са само малка част от разходите на даден бизнес в традиционния смисъл. Следователно мрежовият маркетинг предлага прост и нискорисков начин да станете самостоятелно заети.
2. Постъпване на непълно работно време: В началото можете също да вършите тази работа като работа на непълен работен ден заедно с вашата действителна работа. По този начин можете да определите без финансов натиск дали изобщо сте подходящ за такава работа на пълен работен ден.
3. Включете приятелски кръг: Наличието на голям приятелски кръг и добре работеща мрежа от колеги и приятели също е предимство. Тогава можете да придобиете първия си партньор по продажбите от непосредствената среда, което със сигурност е по-лесно от „студеното“ придобиване на клиенти. Можете също така да придобиете ценен опит за придобиване на клиенти за бъдещите си дейности по реклама и продажби.
4. Възможности за доходи: Успешните служители в мрежовия маркетинг на средно ниво, които имат 100 до 500 търговски партньори в долната си линия, понякога трябва да постигнат шестцифрен брутен годишен доход. Това обаче е далеч по-малко реалистично.
5. Големи шансове за успех при стартиране на MLM: Ако сте част от нов MLM от самото начало, имате най-голям шанс да реализирате добра печалба, тъй като структурата на продажбите трябва да бъде създадена първо и придобиването на партньори е най-лесно в тази фаза.
Минуси/минуси:
1. Подценяван фактор на времето: Ако искате да постигнете успех в мрежовия маркетинг, не трябва да подценявате времето, което е необходимо. И тук е заровен провалът на много лъжи: Тъй като повечето новодошли в MLM мислят, че ако инвестират два до три часа на ден в работата си, те вече могат да бъдат успешни. Това отношение напълно игнорира реалността.
Ако искате да постигнете истински успех, трябва да прекарате поне толкова време в MLM бизнеса, колкото и като служител, а това е поне 40 часа седмично. Освен това трябва да се концентрирате върху максимум две структурни продажби и да не се смилате в десет или повече концепции за мрежов маркетинг. През повечето време не печелите нищо.
2. Тормоз на приятели и познати: Често личните отношения на доверие се използват за продажба на продуктите. Това може да доведе до стрес в кръга на познати или приятели.
3. Липса на специализирани знания: Мнозина, които попадат в MLM, нямат необходимите търговски познания или необходимия талант за продажби. Но така успехът стои и пада и при структурираните продажби. В крайна сметка стоките се продават.
4. Лош образ на MLM: Като цяло лошият имидж на MLM сред населението също е отговорен за провала на много структурни продажби. Неясната и често неуточнена реклама за подобни дейности също допринася за това. Формулировки като „самостоятелно заета работа от дома“, „високи доходи с управление на свободно време“ и др.
5. Непрозрачност на структурата или матричната структура: Като служител на MLM рядко имате представа на кое ниво на структурата или матрицата сте и колко партньори по продажбите вече присъстват в концепцията. И колкото повече служители има MLM, толкова по-трудно става привличането на нови партньори, тъй като пазарът в крайна сметка ще бъде наситен.
6. Няма редовни приходи: Печелите пари само когато сте наели допълнителни клиенти или служители за продажби. Това означава, че вие също трябва да вложите много неплатено работно време в тази дейност, без да знаете дали успехът наистина ще дойде.
Заключение
Концепциите за мрежов маркетинг не могат да бъдат подведени от самото начало. Със сигурност можете да печелите пари с него. Отпуснатите очаквания на служителите обаче, че се занимават с небрежна работа, също трябва да се променят.
Някои MLM обаче са лошо проектирани, защото са насочени само към изграждане на продажби и не полагат големи усилия за привличане на крайни клиенти, което в крайна сметка трябва да бъде целта на всеки успешен бизнес. Така че мога само да ви посъветвам да разгледате внимателно всяка концепция.
Качеството на продукта и методите за продажба също са важни при този вид дистрибуция. Ако препоръчвате добри стоки на други, това е половината от успеха.
Ако ти Собственици на кучета или котки са и в Започнете с мрежовия маркетинг тогава Anifit ви се препоръчва.
Тук можете да влезете Директни продажби за кучешка храна, със страхотен екип, направете първите си стъпки, работете независимо от времето и мястото и научете много. За повече информация щракнете по-долу.