Пет златни правила за успешно развитие на мулти-франчайз

Как да управлявате успешно множество франчайз единици

Във франчайз мрежа може да се случи така, че за по-предприемчивите франчайзополучатели първото преживяване да бъде последвано от отваряне на втора или дори трета точка на продажба (или повече). Когато това се прави под една и съща марка, ще говорим за мулти-франчайз, формула, насърчавана от франчайзодателите, които вече знаят начина, по който работи техният франчайзополучател. Ако това се отнася до различни марки, това ще бъде мулти-франчайз. И в двата случая строгостта и организацията са от съществено значение за успеха. Всъщност управлението на няколко сайта успешно не се дава на всички франчайзополучатели: ето пет правила, които ще трябва да спазвате, ако искате да успеете.

Преамбюл: защо да се превърнем в мулти-франчайз ?

Преди да обсъдите златните правила на мулти-франчайз развитието, струва си да разгледате мотивациите, които могат да доведат до този избор, който ще генерира много промени във вашия бизнес, вашата организация и личния ви живот. Тъй като ние не се впускаме в мулти-франчайз, тъй като решаваме да участваме в шоу: последиците са много по-важни ... и скъпи и следователно рискови. Правенето на грешки при отваряне на втори изход може в най-добрия случай да доведе до провал на този втори изход, а в най-лошия до ликвидация на всички структури. Следователно трябва сериозно да поставим под съмнение и мотивацията му.

Тъй като мулти-франчайзът има много предимства:

Бъдете сигурни в доброто здраве и ефективността на първия си бизнес

Честно казано, както и навсякъде, не слагаме каруцата пред коня. Дори ако идеята е останала в главата ви дълго време или дори от самото начало, не можете да отворите второ заведение, ако първото няма солидна ситуация. Трябва да се гарантира рентабилност, организацията да е утвърдена, франчайзополучателят да е сигурен в способността си да поддържа няколко места едновременно. Преминавайки към мулти-франчайз, предприемачът поема рискове, по-специално този да накара двата бизнеса да се объркат, когато първият се справяше добре.

В допълнение, често се случва, особено в ранните етапи, втората точка на продажба да показва само загуби. Следователно е важно да можете да понесете тези загуби с печалбите от първата продажна точка, като същевременно продължавате да си плащате възнаграждение и капацитет за самофинансиране. С други думи, преди да отворите второ място за продажба, е от съществено значение да генерирате много висока рентабилност на вашето „пилотно“ звено !

Освен това при създаването на втората точка за продажба ще е необходимо да се делегира ежедневното управление на първата на служителите, за да може да се концентрира върху развитието на втората точка на продажба. Следователно е от съществено значение да имаме солиден екип, в който имаме доверие и който включва поне един компетентен, мотивиран, ангажиран служител, който да поеме юздите вместо вас. !

Уверете се, че имате силен гръб е задължително условие за стартиране на мулти-франчайз, в противен случай е сигурен залог, че нито вашият франчайзодател, нито банките ще подкрепят вашия проект.