Пазарът на метални конструкции се печели от тези, които предлагат бюджетни решения - All-Russian Industry
Ситуацията на руския пазар на строителни компоненти и метални конструкции беше подчертана от топ мениджъра на компания, която е един от лидерите на пазара
Роман СЕНАТОРОВ, директор на бизнеса със строителни компоненти в Ruukki Rus, отговаря на въпросите на списанието.
- Роман Игоревич, какви продукти днес принадлежат към сегмента на строителните компоненти?
- Каква е ситуацията в този сектор като цяло и в частност във вашата компания?
- Сегментът от метални конструкции, както и целият пазар на строителни материали, сега преминава през труден период. Като цяло, според моите оценки, спадът на пазара на строителни метални конструкции е някъде около 20-25%. При тези условия много компании намаляват обема на производството, някои изобщо напускат пазара. Мисля, че още няколко компании ще бъдат закрити до края на тази година.
Има производители, които са декларирали спад до 50%. Това отразява способността им да се адаптират към настоящата реалност. Тези, които са локализирали производството в Русия, са в по-сигурна позиция.
RUUKKI се опитва да се адаптира към настоящата ситуация. Ние насочваме усилията си да направим нашите клиенти най-конкурентните предложения.
- Как отслабването на рублата и покачването на цените на вноса се отразиха на вашия сегмент?
Повечето производители на вносни продукти са увеличили цените си пропорционално на обменния курс на еврото. Някой частично се опита да жертва маржа си и, за да остане по някакъв начин на пазара, увеличи цените нелинейно.
- По какъв път поехте?
- На тези позиции, които не са локализирани у нас, ние се опитахме да не си играем с цените, а да предложим на купувачите и на пазара като цяло някои по-бюджетни решения.
Например имаме ултра нисък профил за облицовка Т15. Това е много красив нисък профил, традиционно използван в Северозападния регион, където вече се е развила цяла култура на неговото използване.
И така, ако по-рано го предлагахме с PVDF полимерно покритие - едно от най-скъпите полимерни покрития, сега по-активно разработваме същия профил в полиестерно покритие. Но дори и с полиестерно покритие, този продукт е истински премиум сегмент. Ние му даваме 30-годишна гаранция: никой не предлага това. Но все пак тази оферта е значително по-евтина от PVDF.
- И как пазарът реагира на тази "бюджетна премия"?
- Реагира много добре. Днес клиентите не са готови да надплащат и да броят всяка стотинка. И тук те получават високо качество и в същото време значително спестяват.
- Как е разделен този сегмент на строителния пазар?
- Пазарът е доста фрагментиран. На него присъстват много голям брой играчи: от сериозни производители до занаятчийски индустрии. По-трудно от останалите днес за тези, чийто асортимент се състои изцяло от вносни продукти.
Но като цяло кризата премахва от пазара неефективни предприятия, които не успяха да възстановят системата за управление на запасите, да установят връзки с доставчици на суровини, да предложат интересни условия за асортимента и в резултат на това те не биха могли да се адаптират към по-строги конкуренти заобикаляща среда.