Отваряне на региони - къде, как, когато Съвети от опитен MLM специалист

Анализ, обучения, MLM коучинг

Много начинаещи мрежови потребители често казват с гордост: ние отваряме региони на партиди! Но колко често зад тези думи стоят добри дела? Нека се опитаме да разберем този въпрос - кога и как да отваряме региони?

Нека започнем с въпроса: на какъв етап от развитието на техния бизнес дистрибуторът трябва да присъства на откриването на региони? Тук има две ситуации:

Умишлено отваряне на нов град. Това е, когато дистрибуторът сам реши да разшири бизнеса си в друг регион и в този регион той все още няма нито един партньор.
Откритие в плен. Тази ситуация възниква в случая, когато самият дистрибутор все още не е мислил да създаде своята организация в друг регион, но в тази област вече се е появил човек, който иска да започне да разпространява дейности под ваше ръководство.

На практика, разбира се, по-често се среща вторият вариант на ситуацията, когато внезапно се появява човек, който казва, че е готов да започне сътрудничество и се нуждае от вашата подкрепа. В този случай спонсорът се оказва заложник на ситуацията, тъй като той абсолютно не е планирал подобна опция и не е готов за нея.

Много по-рядко е ситуацията, когато бъдещият "основател" на организацията планира предварително откриването на региони.

Тъй като няма нищо по-лошо от преработването на нещо по-късно, най-добре е да започнете да изграждате организация, която вече има поне някакъв план за нейното развитие и необходимия практически опит. Обикновено подобен опит идва не по-рано от една и половина до две години реална работа в мрежовия маркетинг. Но във всеки случай, преди да започнете да разработвате отдалечена организация, първо трябва да си осигурите надежден тил. Надеждността на задната част се осигурява от два фактора: достатъчен доход, което вече ви позволява да пътувате за дълго време в командировки и да понесете там много осезаеми разходи (пътуване, настаняване, комуникации, наем на помещения, разходи за развлечения и много други), и стабилна независима работа на съществуваща организация във вашия град. Тоест тази организация трябва да работи напълно спокойно и без вашето участие - трябва да има доставка на продукти, да има планирани презентации и училища и всичко това да се осигурява от вече утвърдени лидери, които са готови да работят абсолютно самостоятелно.

Къде точно да отидете, за да отворите нова организация (където вече има вашите колеги дистрибутори или къде изобщо не са чували за вашия бизнес и вашата компания), абсолютно не е важно. Ако градът вече има някаква "паралелна" организация, това може да бъде както добро, така и лошо. Добре е, ако тази организация вече работи професионално и се придържа към етичните стандарти на нашия бизнес, тъй като вашият нов екип ще се конкурира от една страна с тази „паралелна“ организация, а от друга, ще копира частично стила на своята работа (добро или лошо). Тоест, вашите, все още слаби дистрибутори, могат или да бъдат преподписани, или просто да им наложат стила на работа, който ще бъде доста драстично различен от вашия и в бъдеще това може да предизвика конфликти. От друга страна, ако съществуваща "паралелна" организация работи правилно и добре, тогава тя може да служи като отличен пример и подкрепа за вашите новодошли. Но във всеки случай трябва да сте готови редовно и лично да присъствате в региона, за да бъдете открити дълго време, за да обучавате лично вашата организация и да наблюдавате коректността на нейната работа, докато нейните напълно независими лидери израснат в нея.