Откриване на спортен магазин
Източник: списание "Свой бизнес"
Благодарение на модата за здравословен начин на живот, пазарът на спортни стоки расте с бързи темпове. Тук стават успешни компании, които отварят специализирани спортни магазини.
Намерете вашата ниша
При такива условия най-обещаващият бизнес за новите компании е откриването на специализирани магазини. „Днес тези, които търгуват със спортни стоки от една група, имат успех на пазара и развиват тази област системно и професионално“, казва Игор Нефьод, генерален директор и съсобственик на Sport + Fashion. - Например, нашата компания е специализирана в продажбата на висококачествени облекла за спорт и отдих. Когато донесохме първата колекция от ски костюми, никой не вярваше, че можем да я продадем.
Оттогава изминаха 7 години и вече отваряме петия си магазин в Москва. Освен това ние продаваме тези продукти на някои региони на Русия - там също има търсене на тях. Специализираните магазини са фокусирани върху обслужването на тясна група потребители, занимаващи се с определен спорт - ски, алпинизъм, сноуборд и др. Броят им е малък, но те са готови да платят големи пари за уникален, понякога поръчан продукт. Търговският успех е свързан с онези магазини, чиито собственици са успели да получат изключителни права за продажба на определени западни марки продукти. По правило такива магазини са известни само сред феновете на определен спорт.
За целева група такива магазини се считат активни хора на възраст от 20 до 30-35 години. Тази рамка обаче постепенно се разширява. Средният търговски марж в специализирани магазини е 20-50%. Това е по-малко от много универсални магазини. Но доходът не се генерира от голям брой покупки. Ексклузивните продукти обикновено са скъпи. Следователно, дори и с тесен кръг клиенти, можете да печелите прилични пари. Освен това разходите за специализиран магазин са по-ниски. За неговата организация не се изискват големи площи. Ако средният универсален магазин заема площ от 250-270 кв. м, а някои дори повече от 1 хиляда квадратни метра. м, след това за високоспециализиран магазин, 100 кв. м .
Продукти за VIP клиенти
Клиентите на специализирани магазини, продаващи първокласни стоки, са богати потребители. В столицата има повече от сто такива магазина. Спортното оборудване може да подчертае статуса на собственика си точно като добра кола или скъп костюм. Затова много любители на спорта не щадят пари, за да изглеждат прилично на спортни площадки. „Сега е модерно да спортуваш с колеги по време на работа“, казва Игор Ефремов, управител на магазин „Мир Спорта“. - Често мотивацията за закупуване на скъпо оборудване е желанието да се постигне определено ниво, да изглежда не по-зле от колегите.
Като правило богатите потребители сменят спортното си оборудване повече от веднъж годишно. В развитите страни спортът и модата отдавна вървят ръка за ръка. Но у нас през последните години се оформи кръг от потребители, за които цветът на маратонките, в които ходят във фитнес клуб, или стилът на ски костюма е от основно значение.
Адреналин за бизнес
Сред специализираните спортни продукти най-бързо се развива сегментът на стоките за екстремни спортове. Тук най-активните потребители са юноши и млади хора. Скейтбордът и сноубордът се превърнаха в най-модерните спортове през последните години. Въпреки факта, че в Москва има няколко специални зони за скейтборд, които ви позволяват да го практикувате целогодишно, броят на феновете на скейтборда непрекъснато расте.
Нарастват и доходите на собствениците на магазини, продаващи стоки за екстремни спортове. „Започнахме бизнеса си преди седем години с продажбата на пробна партида от 40 чифта скейтборд маратонки“, казва Павел Мартинов, генерален директор и съсобственик на „Квант“, която е собственик на веригата магазини „Адреналин-Спорт“ в Москва. - Сега продаваме 15 хиляди чифта от тези маратонки годишно. Миналата година обемът на продажбите ни се увеличи с 30-40% в сравнение с 2003 г. Според нашите наблюдения този пазар все още е далеч от насищането. Ще има достатъчно работа както за нас, така и за нашите конкуренти. Основата на продажбите на компанията "Quant" е съставена от стоки за скейтборд. По-малко продажби на сноуборд продукти. Това се дължи на факта, че марков скейтборд с маратонки може да бъде закупен за $ 80, което е достъпно за повечето млади хора или техните родители. А сноубордовете са 6-7 пъти по-скъпи.
В допълнение, метеорологичният фактор силно влияе върху продажбите им. Ако има сняг, търговията продължава, ако зимните размразявания се проточат, продажбите спират. Според Павел Мартинов обаче търговията със стоки за сноуборд все още е обещаваща. „Някои млади хора постепенно преминават от алпийски ски към сноуборд“, казва Павел Мартинов. - Сноубордът е по-малко травматичен от карането на ски. Освен това вече в много области на Московска област и в регионите са създадени специални бази за практикуване на екстремни зимни спортове.