Особености на преговорите във Великобритания
Общоруска академия за външна търговия
Департамент по технологии на външнотърговските сделки
Особености на преговорите във Великобритания
Студент от 4-та година на FEM DO
Изкуство. учител Балакирева С.М.
Глава 1. Структура и общи принципи на международните преговори
1.1 Процесът на договаряне и неговите характеристики
1.2 Етапи на преговори
1.3 Стилове на преговори
Глава 2. Характеристики на преговорния процес с Великобритания
2.1. Междукултурни фактори при определяне на националния стил на преговори
2.2 Стил на бизнес преговори в Англия
2.3 Характеристики на поведението на британците директно при преговорите
Списък на използваната литература
За да получите възможно най-пълна и близка до истината представа за английския стил на преговори, първо е необходимо да се проучи структурата и основните закони на преговорния процес като цяло, второ, да се определи какво влияние културните характеристики на английското общество и трето, се опитват да разберат какво в по-голяма или по-малка степен влияе върху формирането на този уникален феномен - националния стил на преговори. С една дума, трите горни проблема са основните задачи, пред които съм изправен.
Целта на тази работа е да разпознае английския стил, като установи влиянието на културните фактори, националния характер и особеностите на социалната и политическа структура на Англия върху стила на преговори на представители на тази държава.
Според мен е препоръчително да се вземат предвид всички аспекти на английския опит в преговорите, не само най-ефективният от тях, тъй като е известно, че е по-безболезнено да се учиш от грешките на други хора, отколкото от собствените си. Очевидно е, че с интензивността на развитието на съвременните отношения между Русия и Англия руските изследователи и практикуващи преговори трябва да изучават английския опит, силните и слабите страни на Англия като потенциален партньор на масата за преговори.
Глава 1. Структура и общи принципи на международните преговори
1.1 Процесът на договаряне и неговите характеристики
Сключването на външнотърговска сделка предполага множество бизнес срещи, по време на които се извършва своеобразно озвучаване на търговско-икономическата ситуация. Изучават се и техническите характеристики на предмета на продажба и неговите икономически показатели.
При всякакви преговори се прилагат общи правила и принципи на тяхното поведение. Това е така нареченият процедурен аспект на преговорите, тоест какви са „писмените и неписаните” правила, как се подготвят преговорите и как се изгражда взаимодействие с партньор. Съдържателният аспект е целта на преговорите. За да преговаряте, имате нужда не само от талант (преговорите също са голямо изкуство), но и от притежаването на основни умения и идеи за преговори и, разбира се, познаване на предмета. Преговарящият трябва ясно да разбере от какви етапи и етапи се състоят преговорите, какви действия и тактики включват, как да ги прилага на различни етапи.
Преговорите могат да се водят както в рамките на сътрудничество, така и в условия на конфликтни отношения. Процесът на преговори при конфликт е сложен и има свои специфики. По този начин едно ненавременно или неправилно решение, взето по време на преговори, често води до продължаване или дори засилване на конфликта.