Основни принципи на мърчандайзинга на обувки

Мърчандайзингът е съвкупност от събития в магазините, насочени към привличане на вниманието на клиентите към даден продукт или група продукти.

Ако първоначално мърчандайзингът се е използвал най-сериозно в хранителните магазини, то днес предприятията за търговия с произведени стоки активно прибягват до него.

Мърчандайзингът на обувки включва структуриране на поставянето на обувки в магазин по стил/функционалност (спорт, ежедневни, офис, плаж, дом и др.), По цвят, по цена, по марка, по размер, да не говорим за разделянето на обувките на мъже.дамски и детски. Отделно, независимо от избраната класификация на обувките, е обичайно да се откроява нова колекция.

Показването на обувки по марки, от една страна, помага на хората, които вече са намерили „своята“ марка обувки, да се ориентират в магазина; от друга страна, това ограничава интереса на купувачите към други марки: ако човек вече е избрал обувки от марката, които обикновено купува, тогава защо да гледа нещо друго? За да се избегне подобен проблем, в магазините за обувки е обичайно да се комбинират различни видове дисплеи по различно време на продажба.

Оформлението по цвят е особено подходящо за онези търговски предприятия, където както дрехите, така и обувките се продават в един и същ търговски етаж: това помага на клиентите да избират обувки за дрехи и обратно. Този подход обаче се използва все по-често в магазините за обувки, по аналогия с външнотърговските предприятия.

Редът на обувките трябва да се отваря със светли обувки и да завършва с тъмни; следващият ред трябва да започва с тъмни и да завършва със светли обувки. Много зависи от светлината - където има повече светлина, трябва да има по-тъмни обувки и обратно

Има смисъл да комбинирате дисплея по цена с други опции за представяне на обувки по време на разпродажби, сезонни отстъпки. И накрая, всички посоки могат да се комбинират или редуват в зависимост от сезона и колекцията. Дори в магазина да има различни отдели (мъжки, дамски, детски обувки), всеки от тях може да използва различен принцип на показване.

С колекция от асортименти от мостовия клас (средно ценово ниво) се изисква представяне на обувки на три нива. Горното ниво на рафтовете е изпълнено с особено модерни модели, които се продават на доста висока цена, със средно високи и високи токчета. Тези рафтове са „предназначени“ за клиенти, които са добре запознати с последните модни тенденции, уверени са и искат да го демонстрират на другите. Средното ниво на рафтовете на дребно обикновено се нарича „златен рафт“. „Тук публикуваме най-успешния търговски продукт. За психографския портрет на потребителя може да се каже следното: той се ръководи от заобикалящата го среда, готов е да плати за комфорт, стил, следва модата и предпочита средна височина на тока

На долното ниво на рафтовете обикновено се показват удобни обувки с ниски токчета или плоски токчета. Такива обувки са важни за купувача, свикнал с комфорт, гъвкавост, консерватизъм.

Оформлението на обувките, независимо от избрания принцип, трябва да се променя поне веднъж на две седмици. Честотата на промяна на оформлението зависи от следните фактори:

Особености на местоположението на магазина: активна пешеходна зона или пътно платно, център на града или „зона за спане”, „транзитен” или редовен клиент, наличие на улична витрина и др. Ясно е, че в жилищен район, с голям брой редовни посетители, оформлението трябва да се променя по-често;
Колко често се доставят нови колекции. Поради факта, че на новите колекции традиционно се дава най-доброто място в магазина, а останалите стоки са принудени да "освободят място", при чести доставки, оформлението се променя по-често. Но дори в интервалите между доставките е необходимо да се създаде илюзия за появата на нови модели: трябва да преместите обувките в зоната за продажби, така че всички модели да са на най-доброто място и да могат да заинтересуват купувача. Нещо повече, моделите, които са от най-висок клас в момента, се идентифицират постепенно, когато поръчваме колекция, не можем да гарантираме, че тя ще се отрази, следователно, когато определяме въз основа на продажбите на уверени лидери на колекцията, показването в магазинът също се променя;
Времето оказва значително влияние върху изчислението през пролетта и есента, когато температурата рязко се променя, валежите падат;
Колко се продават търговските модели, колко пълна е гамата от размери. Ако има значителни пропуски в обхвата на размера, тогава потребителят започва да се отегчава в зоната за продажби: в този случай оформлението трябва да бъде преразгледано незабавно. Понякога, за да оживите търговската зона, е достатъчно да промените цветния акцент.