Orthomol Съмнителни продукти, примерен маркетинг - WiWo
Orthomol е един от най-известните производители на уж лечебни и подобряващи производителността хранителни добавки. Компанията прави своя маркетинг успешен.
Абсурдно разнообразен: Независимо дали имате настинка или очно заболяване - за всеки пациент има специална подготовка.
Източник: Патрик Шух за WirtschaftsWoche
Наскоро в Лангенфелд е получено друго предложение. Това не беше нищо ново за Нилс Глагау. Както обикновено, той отказа: „Имахме много предложения да купуваме от големи корпорации,“ казва управляващият директор на Orthomol, „но не продаваме.“ В този момент бумът на витаминните му препарати изглежда го дразни . Те са навсякъде в конферентната зала, десетки опаковки черни, жълти и бели таблетки стоят до прахове за разбъркване и малки сини бутилки за пиене. С пълна коса до раменете и бяла тениска, 42-годишният Glagau изглежда толкова здрав, че лесно би могъл сам да рекламира средствата си.
За по-малко от три десетилетия Orthomol се превърна в една от най-известните марки лекарства в Германия. Компанията винаги е избягвала големи кампании и реклами - с изключение на кратък период като спонсор на риза на Фортуна Дюселдорф. Неговите витаминни добавки не се предлагат в супермаркетите или в аптечните вериги. Сините и доста скъпи кутии за лекарства са неразделна част от аптечната гама.
Тайната на успеха се крие в продажбите: продавачите са усвоили малките разговори на фармацевтите. А продуктовата гама е абсурдно разнообразна. Независимо дали е с настинка или с очни заболявания - има специален препарат за почти всеки пациент. Много активни съставки също просто обещават да оптимизират работата или имунната система. Това е модерно. Докато големите фармацевтични производители като Bayer се борят с лекарства без рецепта и се борят с падащите продажби, продажбите на компанията нарастват бързо с около 400 служители.
Би могъл да премине и като планинар или сърфист: управляващият директор на Orthomol Нилс Глагау
Източник: PR
Продуктите са спорни: немалко лекари като Питър Савицки, бившият ръководител на Института за качество и ефективност в здравеопазването, т.е. държавната проверка на лекарствата, критикуват факта, че ефектът на витаминните препарати не е доказан. Защитниците на потребителите предупреждават срещу предозиране. Дори фармацевтите от време на време съветват да не се използва продължително. Но докато хората вярват, че витамините ще помогнат, Orthomol е добре.
„Orthomol има ясна концепция, ясна ниша и почти никакви конкуренти“, казва Тобиас Бродкорб, партньор на консултантската компания Sempora, специализирана в аптеките. Сините опаковки на Orthomol сега запълват рафтовете в аптеките на метър. Тази година печелившата семейна компания иска да генерира 100 милиона евро продажби, повече от 90 процента от които в Германия, но също така в Русия, Азия и на Арабския полуостров.
Управляващият директор Glagau е разделил пазара на малки сегменти. Има специален Orthomol за мъже, жени, деца, бременни жени, спортисти, вегани и самооптимизатори. Бременните жени получават повече фолиева киселина, спортистите получават допълнително магнезий. Никой не трябва да избягва Ортомол. Витаминният допинг също има във всички възможни дози и форми - като гранули, таблетки, капсули, протеин на прах, бутилки за пиене, дъвчащи бонбони, барове и като ириска. Кутия струва 50 до 60 евро. Фармацевтите печелят приблизително 30 процента от цената на опаковката - и по този начин стават истински фенове.