Опреснителен курс Как да управлявате дилърска мрежа
Защо трябва да посетите този курс за професионално развитие: Отстъпки *:
С участието на двама или повече служители от една компания се предоставят отстъпки при заплащане: 2 или повече души - 7%.
* Отстъпки не се предлагат от Горещата цена
Документ за завършване: Удостоверение за напреднало обучение. (Лиценз за право на извършване на образователни дейности № 029227, основен държавен регистрационен номер: 1107799021560)
Регионални клиенти съдействие при резервация на хотел за периода на обучение.
Програма за напреднали обучения „Как да управлявате дилърска мрежа. Всички технологии за изграждане, развитие и увеличаване на рентабилността на мрежа от дилъри и дистрибутори "
Цел на курса: предоставят готови инструменти за изграждане, управление и развитие на мрежа от дилъри (дистрибутори, посредници) за увеличаване на пазарния дял, обема на продажбите и печалбите на компанията.
Курсът е насочен към компании и производители, които продават по-голямата част от своите продукти чрез мрежа от посредници (дилъри или дистрибутори) и искат да увеличат своите продажби и пазарен дял от тях.
Курсът е изграден на принципа на готово консултантско решение. Материалите за курса са ясна последователност, която ще помогне на мениджърите да внедрят специфични решения за изграждане или развитие на тяхната дилърска и дистрибуторска мрежа.
Резултатът от курса ще бъде готова за използване технология за увеличаване на печалбите чрез продажби чрез дилъри или дистрибутори.
В резултат на курса участниците ще могат:
1. Проведете точен одит на съществуващата система за продажби чрез дилъри и дистрибутори.
2. Привлечете към сътрудничество най-успешните дилъри на територията.
3. Изграждане и прилагане на стратегия за увеличаване на продажбите на територията, насърчаване на нови продукти.
4. Прилагайте инструменти за подобряване на ефективността на дилърите и дистрибуторите.
5. Прилагайте опит, примери за решения, успешни разработки на световни и руски компании.
В програма:
- Одит на съществуващата дилърска (дистрибуторска) мрежа. Стъпки за оптимизиране на съществуваща система
- 3 метода за анализ на пазара, избор на приоритетни области на развитие
- Какви цели и задачи трябва да поставите на дилърите? Планиране и прогнозиране на дилъри
- CDI и BDI анализ. Избор на регионална стратегия за развитие на компанията с помощта на дилъри
- Какви са критериите, по които дилърите избират своите партньори? Защо трябва да изберете вас?
- 6 компонента от вашата оферта, от които дилърът се интересува. Коя продаваш?
- Технология и критерии за избор на дилъри
- Стратегии за привличане на целеви търговски компании за сътрудничество