Оценка на перспективите за развитие на пазара от професионалисти
Искам да разширя бизнеса си. Това изисква много сериозна инвестиция. Готов съм да инвестирам, но не искам да изгарям, затова реших да направя оценка на инвестиционния риск.
Има компании, които правят това, обърнали са се към тях, получили оценка, но не всичко в него ме устройва, искам нещо повече, но никой не може да предложи повече.
Воден от популярната мъдрост „ако искаш да направиш нещо добре, направи го сам“, реших да проуча този въпрос лично. По принцип много ми е ясно, имам нужда само от оценка на перспективите за развитие на пазара. Как могат да се изчислят перспективите за развитие на пазара? От какво зависят те? Какво да търсите?
Как се оценяват перспективите за развитие на пазара
Традиционният подход към концепцията за пазара не позволява качествена оценка на перспективите за развитие на пазара, поради което вероятно не сте били доволни от данните, които са ви предоставени.
В традиционния подход пазарът се разбира като набор от съществуващи или потенциални потребители на даден продукт. По принцип логично определение, но всъщност не дава нищо.
При този подход оценката на перспективите за развитие на пазара е възможна само въз основа на анализ на минали тенденции. Например, ако през последните 5 години пазарът е нараствал с 5% годишно, тогава се предполага, че той ще продължи да расте с 5% годишно. Въз основа на това се заключава, че пазарните перспективи са добри.
Това обаче не е напълно правилен подход, тъй като не отчита основното. Основното е, че всъщност пазарът се основава на идея, а перспективите за неговото развитие зависят само от възможността за разпространение на тази идея. Самият пазар е съвкупност от потребители, в която тази идея е реализирана. Самата идея не се изпълнява, това трябва да се прави, и то постоянно и сериозно.
Ако не се ангажирате с изпълнението на идеята, а просто мислите, че тъй като пазарът е нараснал с 5%, тогава той ще продължи да расте, няма нужда. Съответно оценката на перспективите за развитие на пазара винаги започва с оценка на това колко широко е разпространена идеята. Необходимо е също така да се вземе предвид как потенциалните потребители, при които идеята не е реализирана, са готови да внедрят тази идея в тях.