Обяснение на целевата страница, примери и най-добрите съвети за 2019 г.

Научете какво е високоефективна целева страница, примери за различни целеви страници и нашите най-добри съвети за 2019 г., за да спечелите нелоялно конкурентно предимство . Подходящо както за начинаещи, така и за експерти.

Накратко обяснени целевите страници:

В онлайн маркетинга целевите страници са независим страници, тези за един специфични Предстои създаване на маркетингова кампания. Там "земя" посетителите след кликване върху реклама.

Целевите страници са толкова ефективни, защото те просто се фокусират върху тяхната простота а Фокусирайте се върху целта: призив за действие.

Целевите страници са известни и под имената целеви страници, целеви страници, целеви страници или маркетингови страници.

Например потребителите могат да "кацнат" на целева страница чрез следните маркетингови кампании: реклами в Google за търсене, реклами във Facebook или пренасочване, имейл, но и офлайн реклама (печат, телевизия, радио, QR код) със специален URL адрес като www. meinunternehmen.de/landingpage.

В тази статия ще отговорим на следното:

Разлика между началната страница срещу Целева страница
Различни видове целеви страници
Съдържание на успешна целева страница
Основните принципи на целевата страница
Съвети за целеви страници през 2019 г.
Полезни ресурси и инструменти за създаване и оптимизиране на целеви страници

Разликата между начална страница и целева страница

Нека започнем с важен, основен принцип:

Започнете. Няма начин. А. Маркетингова кампания. Без. А. Независим. Целева страница.

Следващата графика показва начална страница вляво и целева страница вдясно. Оранжевите области представляват връзки. Началната страница има 43 връзки, докато целевата страница има само една.

Начална страница (вляво) vs. Целева страница (вдясно) Източник: Unbounce

По-малко връзки означават по-малко разсейване. Поради тази причина се оказа полезно да се увеличи процентът на конверсия, за да се поиска от посетителя само едно действие на целева страница.

Липсват елементи като навигация или връзки към страници. Вместо това целевата страница използва само виден бутон с подканваща фраза, така че целият фокус да е върху конкретната оферта и посетителят да бъде съблазнен в действие.

Освен това целеви страници просто създаден и модифициран ще, без помощта на програмист.

Друга важна причина да използвате целевите страници е, че те са прости Извършване на A/B тестове. Това позволява да се създаде втора версия на целевата страница с променени елементи (например различно заглавие), за да се изпратят 50% от посетителите към стария вариант, а останалите 50% към новия вариант. Така че двете целеви страници се тестват една срещу друга и се измерва кой вариант се представя по-добре.

Начална страница Целева страница

предназначение	Насочете посетителите към подходящо съдържание	Предприемете определено действие
Намерение на посетителя	Широк обхват	Специфични
Източници на трафик	Разнообразни	Конкретна кампания
навигация	Всички опции	Няма (или минимално)
съдържание	Общо, различно корпоративно съдържание	Конкретен рекламен текст за желаното действие
цел	Водете посетителя по-дълбоко в уебсайта	Щракнете върху един бутон с подканваща фраза

Различни видове целеви страници

По същество има два типа целеви страници, които се различават по предназначение:

1. Целеви страници за генериране на потенциални клиенти

Целевите страници за генериране на потенциални клиенти използват поле за формуляр за генериране на данни за контакт (потенциални клиенти) - например име, имейл адрес и телефонен номер, така че компанията да може да се свърже с тези хора.

Личните данни могат да се обменят за следното:

Доклади/бели тапети
електронни книги
Бюлетин
Подкасти
Контролни списъци
Регистрация в уебинар
Презентации, видеоклипове
Участие в състезание
Безплатен пробен период
Физически подарък (дропшип)
консултация
Поискайте оферта

Пример за целева страница за генериране на потенциални клиенти:

На тази целева страница се изискват лични данни с помощта на формуляр, за да може да се свържете с потребителя за незадължителна консултация. Снимка на екрана: Convoris.de

2. Кликнете върху целевите страници

Страничните страници за кликване обикновено се използват в електронната търговия, за да „затоплят“ потенциалните клиенти преди да направят покупка и да увеличат интереса им, преди да бъдат изпратени по-дълбоко във фунията за преобразуване.

Предимствата на продукта се подчертават, преди да бъдете пренасочени към действителната страница на продукта в онлайн магазина или към пазарската количка.

Но тези целеви страници са интересни и за стационарни търговци или производители без собствени онлайн продажби.

Например, фармацевтичен производител може да рекламира лекарство, използвайки дисплейна реклама. Телевизионната реклама може да се види на целевата страница за кликване, както и други предимства на продукта и информация. Призивът за действие е описание на маршрута до най-близката аптека и връзката към онлайн аптеките, където лекарството може да бъде закупено.

Juit.com предоставя успешен пример в електронната търговия:

Компанията за поръчки на храни Juit обяснява на целевата страница какво прави компанията и как работи концепцията. Можете да стигнете до страницата за избор на продукти на онлайн магазина, като кликнете върху бутона „Поръчайте сега“. Снимка на екрана: Juit.com

Анатомията на успешната целева страница

Дори ако целевите страници се различават значително в зависимост от целта на преобразуване, пътуването на клиента и източника на трафик, има прилики, които могат да се използват за проектиране на целева страница с висока конверсия:

Завладяващо заглавие

Първото нещо, което посетителят ще прочете, е заглавието и ако това е достатъчно добро, ще прочете подзаглавието.

Тези думи са най-важните и трябва да бъдат подбрани критично.

Различни психологически трикове могат да бъдат използвани, за да предизвикат интереса на посетителя: Например заглавия с предимство за клиента, последните новини или USP.

В идеалния случай заглавието се отнася до рекламата и показва на читателя, че е точно тук (съвпадение на съобщенията).

Убеждаваща подпозиция

Подзаглавието се намира точно под заглавието. Това продължава обещанието, дадено в заглавието и често съдържа уникалната точка за продажба като стъпка на асансьора: Следователно в едно или две изречения е обяснено защо тази компания трябва да бъде избрана в сравнение с конкуренцията.

Освен това задачата тук е също да увеличи интереса, така че посетителят да продължи да чете.

Визуално съдържание

Изображенията, илюстрациите, GIF файловете, иконите и/или видеоклиповете са от съществено значение, защото ние, хората, обработваме визуалната информация 60 000 пъти по-бързо от текста.

Опитайте се да запомните 10-цифрен телефонен номер - не е толкова лесно. Докато един поглед върху снимка е достатъчен, за да я запомните с цялата й безброй информация (цветове, форми, детайли).

Изображенията на целевите страници трябва да са подходящи и в идеалния случай да съобщават на ползата за клиента или да показват как продуктът или услугата работят в реалния живот. Така че няма декорация, а функция!

Предимства и функции

Вашият посетител знае, че на пазара има и други доставчици. На този етап можете да убедите посетителите си, че вие сте най-добрият избор.

Напишете рекламни текстове, които свързват желанията на вашия посетител с предимствата и характеристиките на вашия продукт/услуга.

Неустоима оферта

Неустоима оферта в крайна сметка гарантира, че посетителят предприема желаното действие.

Трябва да се отбележи, че офертата за "Температура на движението" приляга.

Организирането на консултация често е твърде желано за „студен“ трафик (например чрез реклама във Facebook), който никога не е чувал за вашата компания и следователно е все още в самото начало във фунията за преобразуване. За разлика от това, заявяването на безплатен PDF отчет за повече информация представлява значително по-малка заплаха.

Добрият бутон с призив за действие се откроява със своя цветен контраст и съдържа убедителен текст. Вместо „ИЗПРАЩАНЕ“, силен бутон CTA съдържа предимството за клиента „СТАРТИРАНЕ НА БЕЗПЛАТЕН МЕСЕЦ“.

Наистина добра книга за създаване на неустоима оферта е „Неустоимата оферта“ от Марк Джойнър.

В този момент правим безсрамна самореклама и искам да ви направя неустоима оферта: С нашия опит ние ще изградим високо ефективна целева страница за вас и вие плащате само ако тя постига значително по-добра производителност, така че новата целева страница да се изплати. Това звучи ли много? Научете повече за нашите услуги за целеви страници.

Страница за потвърждение

Като умен маркетолог знаете, че парите не се правят на целевата страница.

Ако генерирате потенциални клиенти, ще трябва да ги приключите по-късно. Ако генерирате демо регистрации или регистрации в пробна версия, трябва да изчакате, докато посетителите завършат демо или пробна версия.

Затова е важно да информирате посетителя какво ще се случи в следващата стъпка и да потвърдите решението си. Ако вашата оферта го позволява, още по-добре е да използвате страницата за потвърждение като възможност за разпродажба на друга оферта.

Така че не поставяйте ръцете си в скута си, след като постигнете целта си за преобразуване. Хванете ръководството или клиента си за ръка и ги поведете по-нататък.

Основните принципи на целевата страница

Някои основни принципи за създаване на целеви страници:

# 1 Само ЕДНА подканваща цел или цел за реализация

Маркетинговата кампания винаги има само една цел, поради което на целевата страница трябва да бъде споменат само един призив за действие.

Умишлено говоря за подканваща фраза, а не за подканващи бутони. По-дългата целева страница може да има няколко бутона с подканваща фраза, рекламното съобщение или офертата зад нея, но винаги трябва да бъде една и съща.

Целевата страница не трябва да съдържа връзки към външни сайтове или навигация.

„Виждали сме много пъти в нашето изследване, че колкото повече връзки добавите, толкова по-нисък е процентът на конверсия.“ - Оли Гарднър от Unbounce

Същото важи и за долния колонтитул. Премахнете цялото съдържание на долния колонтитул, с изключение на връзките към правната бележка и защитата на данните, тъй като те трябва да са достъпни в Германия по правни причини.

Тук е възможно само едно действие - въведете данните за контакт във формуляра и тествайте безплатно машината за закуски HelloFreshGo в продължение на 3 месеца. На целевата страница има три бутона с призив за действие, но всички те предлагат една и съща оферта и когато щракнете върху двата по-долу, страницата се превърта до формуляра. Снимка на екрана: HelloFreshGO.de

# 2 съобщение съвпадение

Рекламното съобщение на реклама (заглавие, бутон, изображения и др.) Трябва да съответства на целевата страница. За да може обещанието, дадено в рекламата, да бъде взето отново от заглавието на целевата страница и посетителят веднага да знае: „Ето ме прав“.

Това е известно като „съвпадение на съобщенията“ в онлайн маркетинга. Доставчикът на електроенергия Yello предоставя пример за това как да го направите правилно:

Успешно съвпадение на съобщението: пренасочване на дисплейната реклама (вляво) и съответната целева страница (вдясно). Заглавието и изображението на пералнята се възприемат отново на целевата страница. Същата, конкретна оферта също е спомената: С колективен договор получавате пералня само за 99 евро. Снимка на екрана: Yello.de

# 3 тестване, тестване и повече тестове

Едно предупреждение: Интернет е смесица от най-добри практики и казуси. Повечето статии за оптимизиране на целевата страница са вълнуващи и вдъхновяващи - но не повече.

Ще продължите да четете сензационни статии като „удвояване на степента на конверсия чрез премахване на полето на формуляра“ или „увеличаване на конверсията с 25% чрез промяна на цвета на бутона на CTA от зелен в червен“.

Тези казуси винаги се занимават с Решаване на проблем на някой друг! „Най-добрата практика“, която работи във фирма XY, не трябва да води до подобрение за вас - често се случва точно обратното.

Вместо това се занимавайте с качествен и количествен анализ: например въпросите и притесненията на вашата целева аудитория. Какви въпроси продължавате да чувате от клиентите си?

След това направете хипотези кои промени могат да подобрят работата на целевата страница.

Нашето ръководство за оптимизация на преобразуването може да бъде особено полезно за вас при тестване на целеви страници. То обхваща темата за това как могат да бъдат оптимизирани целевите страници с по-малко от 1000 посетители дневно: Оптимизиране на целевата страница с малко трафик Защото особено при нисък брой посетители е проблематично да се извършват A/B тестове до статистическа значимост.

Специални съвети за целеви страници през 2019 г.

Тези тактики работиха блестящо през 2018 г. и ще продължат да нарастват по важност и през 2019 г.

Ускорете времето за зареждане - Особено когато изпращате кликвания върху целевите си страници чрез реклами от Google, трябва да обърнете внимание на бързото време за зареждане, тъй като това влияе на фактора на качеството и по този начин на разходите за кликване. Но времето за зареждане също играе важна роля за други източници на трафик, за да се избегне скачането на посетителите от нетърпение.
Приложете прозрения от тестовете на целевата страница към началната страница - Прехвърлете знанията, получени от A/B тестовете на целевата страница и потребителските тестове изцяло или частично, на вашата начална страница. Тъй като особено за оптимизация на търсачките, положителните потребителски сигнали ще стават все по-важни. „Rank Brain“ на Google дава приоритет на страниците с отлично потребителско изживяване пред страници, които преди това са се класирали добре поради класически SEO мерки.
Форми на няколко нива - За да осигурите господство на все по-конкурентни пазари, трябва да тествате многостепенни формуляри на целевите страници за генериране на олово. Те имат потенциал да увеличат значително степента на конверсия. Повече за това в нашата статия Многоетапни форми за увеличаване на конверсията.

Полезни ресурси

Следните връзки са Не за партньорски връзки, но за независима компилация.

Дизайн на целевата страница за вдъхновение:

Дори най-добрите дизайнери понякога са в бягство и се нуждаят от вдъхновение. Ето защо е силно препоръчително да бъдете вдъхновени от най-добрата работа на другите:

Landingfolio.com се описва като „галерия с най-добрия дизайн на целеви страници“ и предлага богата колекция от дизайни на целеви страници.
На Dribbble.com дизайнерите, наред с други неща, публикуват дизайни на целеви страници. Просто въведете „Целева страница“ в лентата за търсене и се вдъхновете от хиляди дизайни.
Особено забележителен за Dribbble е профилът на KlientBoost - американска PPC & CRO агенция.

Инструменти за целеви страници за създаване

Unbounce предлага комплект за изграждане на целева страница, както и много шаблони.
Leadpages е един от по-евтините инструменти за целеви страници и все още предлага голям брой функции и шаблони.
Instapage предлага също конструктивен комплект и множество шаблони.

Инструменти за целеви страници за анализ

Hotjar предлага топлинни карти, записи на сесии, анализи на формуляри, както и инструменти за обратна връзка и проучване

Други

VisBug е фантастично разширение за Chrome, с което можете да редактирате всеки уебсайт локално директно в браузъра. Това означава например, че текстовете могат да се променят, без да имат достъп до сървъра или да извикват инструментите за разработчици. Ние използваме това разширение през цялото време, защото то може да се използва за преместване на елементи, промяна на цветовете или много лесно заиграване със заглавия с мишката. Инструментът е описан по-подробно в това 30-секундно видео.

Ние непрекъснато ще актуализираме тази статия с най-добрите ни съвети за целевата страница Да се актуализира. За да не ги пропуснете, запишете се за бюлетина по-долу. След това ще получите съобщение веднага щом добавим нови съвети.

Освен това ние се стремим да създадем изчерпателна колекция от ресурси за целеви страници в този момент. Имате ли други препоръки? След това, моля, публикувайте в коментарите!

Ханес Хетцер

Ханес Хетцер е основател и главен изпълнителен директор на Conversionflow - специализирана агенция за оптимизация на конверсиите.