Научете се да убеждавате - знайте как да убедите AMP
Убеждаването е изкуство. Jacques H. Paget, илюзионист, превърнал се в бизнес треньор, ни разкрива своите тайни: пет техники за убеждаване, без да се манипулира. Като по магия.
Следва тази реклама
Всичко започна със среща, тази на Жак Х. Падже с шефа на голяма ИТ компания. Последният отбелязва чрез „магическите“ числа на илюзиониста, неговата ефективност в изкуството и начина му на убеждаване. След това го моли да обучи продавачите си. Беше преди петнадесет години.
Оттогава Жак Х. Падже консултира и обучава многобройни бизнесмени, като ги учи на психологическите принципи на преговорите. По повод излизането на книгата си той разкрива на широката публика някои от методите на релационната психология, използвани от колегите му, и пряко приложими в много ежедневни ситуации. Това наистина е приложна психология, особено не манипулация.: „В тази работа върху себе си, предупреждава той, единственият човек, който манипулира, е ... себе си. "
Как да убедите събеседника си? Как да го убедим да се съгласи благоприятно на вашето искане? При липса на магически формули, тук има, според него, пет основни нагласи за практикуване на това изкуство на убеждаване.
Овладейте тишината
„Първият велик основен принцип на илюзиониста: да мълчи. Противно на общоприетата идея, силата не принадлежи на този, който говори, а на този, който успява да мълчи възможно най-дълго. Говоренето мигновено събужда критичното мислене.
Често обаче сме задължени да го правим. В този случай отворете дискусията с „добър ...“ или „добър ...“, последван от пауза. Всеки детайл има значение. Не крещи думата, кажи я тихо, спокойно. Времето за почивка поставя събеседника в априори положително настроение. Думата „добро“ предполага, че нещата са обмислени в положителна посока и че това отражение е довело до изграждането на аргумент. Простият факт, преди да започнете каквато и да е молба, да започнете с произнасянето на тези „магически“ думи, ще промени въздействието, което ще окажете върху другия човек. В много напрегната ситуация, като спор с половинката или искане за повишаване, прилагането на този принцип може да бъде много полезно. "
Следва тази реклама
Изглеждате спокойни
„Илюзионистите не са Lucky Lukes с ръце по-бързи от тяхната сянка, а напротив. Един начинаещ често мисли, че колкото по-бързо се изпълняват движенията му, толкова по-успешен ще бъде ефектът на изненадата. Случва се точно обратното. Ако жестовете се изпълняват по нервен и прибързан начин, те събуждат критичния ум на зрителя, който след това ще постави под въпрос магическия трик. Същото е и когато сме изправени пред трудна ситуация. Нека възобновим заявката за увеличение.
Стресът, който той генерира, често причинява състояние на неспокойствие, което неизбежно ще бъде забележимо от човека, с когото разговаряте. Ти наивно мислиш, че в дух на утеха той ще отиде по твоя път или дори по-далеч, за да те успокои? Всъщност той подсъзнателно ще бъде утешен от идеята, че не сте сигурни в себе си. И ако имате някакви съмнения относно успешния резултат от иска си, той също ще се усъмни. Ако от друга страна запазите видимо спокойствие, то автоматично ще установи, че причините, които ви анимират, са истински и сериозни. Обърнете специално внимание на бавността на вашите жестове и скоростта на гласа ви. Колкото по-бавни са те, толкова по-убедителен ще бъде вашият аргумент. "