Най-тънък; tz Unterw; sh ▶ преживявания; рейтинг
Опит за отслабване: интервюто с Патриша Хилдебранд
Независимо дали са горнища, елеци или чорапогащи за подкрепа: В "Schlankstütz" има широка гама от бельо за оформяне на фигури. basenio разговаря със съосновател и управляващ директор Патриша Хилдебранд (55) от Дортмунд.
Г-жо Хилдебранд, кога възникна идеята за основаване на компанията?
Нашата компания съществува от 1993 г. В началото продавахме основно козметика. През 1999 г., когато ставаше въпрос за метода за увиване на ароматерапия, забелязахме гащичка, която бихме могли да интегрираме добре в нашата програма. Това гащи имаше огромни опорни свойства и оформяше фигурата превъзходно.
Каква беше мотивацията за това?
Аз и сестрите ми бяхме развълнувани от поддържащия ефект на тези бикини, така че обмислихме да пуснем тези гащи на пазара. Веднага ни беше ясно, че всички жени, които имат проблеми със слаба съединителна тъкан, могат само да се възползват от нея.
Как всъщност работи тънкият режим на поддръжка?
Дишащото функционално бельо на елече може да се носи като втора кожа. Специални опорни зони нежно оформят тялото в типичните проблемни зони и придават женствен и естетичен силует. Благодарение на широките, меки комфортни презрамки и маншети, тънките поддържащи продукти са изключително удобни за носене.
Кои са най-популярните продукти, които се предлагат?
След две успешни години в сътрудничество с телевизионния оператор HSE24, ние създадохме, в допълнение към бикините, и горнища, тела, бюстиета и много други поддържащи статии. Топове, слипове и горнища на спагети презрамки все още са най-популярни. Веднага последвани от телата, които са галено известни като „всестранни пакети“.
Как е съставена групата купувачи?
Купуват предимно жени, които ценят добре поддържания външен вид, независимо от размера на дрехите.
В началото предимно жени на възраст между 50 и 60 години купуваха нашето бельо за оформяне на фигури. Междувременно убедихме и младите поколения в модното бельо.
Какво значение играе възрастовата група 50+?
Дамите 50plus знаят точно какво искат. През последните няколко години, заедно с нашите клиенти, направихме нашето бельо модерно, защото обичаме да слушаме препоръките и желанията на нашите клиенти. Ние сме в пряк контакт с голям брой жени, било то чрез Facebook, по имейл или директно на уебсайта на HSE24. Нашият екип и нашите клиенти се забавляват много заедно.
Най-добрите агери и възрастни хора обикновено връщат продуктите по-рядко: Ето защо те са особено привлекателна група купувачи?
Най-добрите производители са клиенти, които обичат да получават конкретна информация. Когато имате цялата тази информация под ръка, вземете съзнателно решение да купите най-доброто за вас. В HSE24 можете да направите това в тишина и спокойствие, което, разбира се, също е голямо предимство за нас като доставчици.
Има специални продукти за възрастни хора?
Развитието през последните няколко години показа, че терминът „бельо“ вече не е правилен за бельото, оформящо фигурата. Много възрастни хора са станали толкова модни в днешно време, че цветовете и елегантните аксесоари, като дантела, са станали много важни. Съчетахме поддържащи свойства, т.е. специални зони за оформяне на фигури, с модерните аспекти.
Как оценявате бъдещото развитие на пазара по отношение на по-старата група купувачи?
Всеки ден сме очаровани от ново, че много от най-добрите агенти се справят с медиите все по-лесно - телевизионните поръчки и онлайн покупките вече не са пречка за тях. HSE24 е много удобен за клиентите и всички се възползват от него. Предполагаме, че пазарът ще продължи да се развива много положително в бъдеще.
Как се развиха продажбите на помощ за отслабване през последните години?
През 2000 г. бяхме в ефир на HSE24 за първи път. Оттогава имаме постоянен годишен ръст на продажбите. Сега сме в долния двуцифрен милионен диапазон.
Колко служители са наети и на кои места?
Нашата гама от над 300 артикула се произвежда на три места. Директното производство се намира в Италия. Имаме две локации в Германия, зоната за развитие в Бамберг с почти 100 служители и локацията в Дортмунд с почти 50 служители. В Дортмунд стоките се обработват допълнително и се приготвят за изпращане за HSE24.
Какви други цели имате пред вашата компания?
През последните години продаваме артикулите си и в чужбина, например чрез дъщерните канали на HSE24 в Италия и Русия. Но също така сме успешно представени на английския пазар. Бихме искали да дадем на нашата марка "Schlankstütz" редовно място в производството на бельо с много други страхотни продукти.
Има и видни клиенти?
Много известни клиенти обичат да носят Schlankstütz, особено бих искал да спомена водещата на токшоу Вера Int-Veen, защото веднъж тя ми каза, че мога да я спомена по всяко време и навсякъде: Тя обича нашето бельо.