Най-добрите 20 метода за онлайн промоция за разрастване на вашия бизнес през 2020 г. - УМНИ
Независимо дали пишете в полето за търсене на Google " методи за онлайн промоция "," Маркетингови идеи "," маркетингови стратегии "или подобни думи, повечето резултати са поне разочароващи.
Предложения като „стартиране на блог“, „дайте стойност на хората“ или, черешката на тортата, „бъдете креативни с вирусна кампания“ могат да бъдат намерени на почти всеки сайт, който посещавате.
Няма глупости Шерлок! Никога не съм мислил да бъда креативен, да правя нещата по различен начин за популяризирането на бизнеса си.
Но как да създам вирусно съдържание? Какво означава да „ценим“ хората? Какво представляват и как правилно да приложите най-добрите методи за онлайн промоция?
Истината е, че по-голямата част от съдържанието, свързано с маркетинг и предприемачество, е повърхностно, написано от хора без опит в тази област или представлява само някои идеи, взети заедно, без да бъде предадено през собствения им филтър.
Следователно целта ми днес е да ви помогна да разберете кои са основните методи за онлайн промоция, които също работят в Румъния и ще ви даде някои съвети и ключови моменти, които да ви помогнат с тяхното кандидатстване.
Тази статия е предимно списък с идеи, ние няма да настояваме за изпълнение, но ще включа полезни връзки, които да ви помогнат да откриете повече информация, когато намерите метод, който ви е направил любопитен и смятате, че може да се приложи за популяризиране на вашия бизнес.
Независимо дали искате да популяризирате своя уебсайт, онлайн магазин, физически продукт или услуга, ще намерите идеи, които ще ви вдъхновят.
В момента нямате време да четете?
Изтеглете ръководството в PDF формат, за да имате под ръка.
Основните методи за онлайн промоция
Що се отнася до начина за насърчаване на бизнес, те могат да бъдат разделени на три основни категории: безплатно, платено и чрез използване на продукта .
В основата безплатни методи за промоция (можем да ги наречем и органични) е идеята да се даде стойност на хората, да им се даде привличам към вашия бизнес.
Нека бъдем честни: всички мразим рекламите. Променяме програмата, когато се появят тези по телевизията, използваме блокери на реклами за тези в интернет и дори не забелязваме отпечатаните. Буквално! Когато повече говорим по телефона, отколкото на път, кой друг може да види уличните реклами?
И тогава, какво може да направи бизнесът днес, за да привлече клиенти и да ги накара да купуват?
Тук в играта влиза входящият маркетинг „привличам „Хората към вашия бизнес чрез качествено съдържание. Ще видим по-долу как можем да постигнем точно това.
От друга страна, методи за платена промоция (можем да ги наречем и изходящи) се отнася до реклами, платена промоция, а Купува вниманието на хората.
Въпреки че не ни харесва индивидуално, истината е, че рекламите могат да бъдат много ефективни, особено ако се нуждаем от краткосрочни резултати (като например популяризиране на онлайн магазин).
За разлика от другите техники за онлайн промоция, те могат да бъдат много добре измерени и ние можем да разберем какво точно работи и къде трябва да инвестираме повече пари.
Какви платени промоционални канали да използваме и как да ги прилагаме, във втората част на тази статия.
Идея използване на продукта за популяризиране на бизнеса тя е нова за областта на онлайн маркетинга, а в Румъния почти не съществува. Това е свързано с концепцията за хакване на растеж, нов подход в маркетинга.
Тези, които използват тази концепция, казват, че трябва да оставят настрана класическия наръчник за маркетинг и да го заменят само с това, което е проверимо, измеримо и мащабируемо. Те казват, че продуктът/услугата, която популяризираме, не трябва да бъде пасивен, а трябва да играе активна роля в разрастването на бизнеса. .
Как можем да направим това? В третия раздел на тази статия.
Сега, нека вземем всяка категория поотделно и да видим какви идеи за онлайн промоция можем да намерим за нашия бизнес.
Безплатни методи за насърчаване на бизнеса
Съдържанието на техниките за безплатна промоция е съдържанието. Но, както казах по-горе, идея като „стартиране на блог“ не помага на никого. Съдържанието може да приема много форми, в зависимост от вашия бизнес и наличните ресурси.
Така че ние ще го деконструираме и ще видим как да популяризираме нашия онлайн бизнес, като предлагаме качествено съдържание.
Метод за промоция # 1: Опитайте маркетинг на съдържание
Ако искате да популяризирате бизнеса си по начин, който ви отличава от конкуренцията, да изградите дългосрочни взаимоотношения с клиентите си и да увеличите продажбите си, всичко това по ефективен начин, тогава маркетингът на съдържание е за вас. .
Това е разрешителен подход, чрез който изграждате отношения с клиента, придавате му стойност и вместо това той решава да купува от вас, вместо от конкуренцията. Когато повечето фирми се опитват Спри се потенциални клиенти, вие можете да бъдете този, който привличам към вашия бизнес.
Най-честият начин за прилагане на този метод на промоция е чрез блог.
Когато използвам думата „блог“, нямам предвид само публикуване на новини за това, което вие или вашата компания сте правили преди. Имам предвид редовното създаване на статии и друго съдържание, което решава реалните проблеми на вашите клиенти.
Например в SMARTERS инвестираме дори 20 часа в създаването на статия в блога, за да сме сигурни, че няма да попаднем в категорията на споменатите в началото, с повърхностни статии. Не е нужно да инвестирате толкова време, но трябва да сте сигурни, че отговаряте на въпрос, който вашите клиенти имат, че им помагате да решат проблем, свързан с вашия продукт/услуга.
Процесът на закупуване в цифрова среда
В маркетинга на съдържание съдържанието продава. Хората ще купуват от вас, защото сте им помогнали, защото сте им дали усещането, че сте добри в своята област, че знаете за какво говорите. Ако създавате повърхностни статии с 300-500 думи, мислите, че ще успеете?
Разбира се, маркетингът на съдържание може да приеме много форми, включително споменатия по-горе блог, но също така и статии, написани на други сайтове, последвани от вашите потенциални клиенти, подкасти, влогове или онлайн и офлайн събития.
Метод за промоция # 2: Организирайте онлайн и офлайн събития
Един проблем при създаването на блог е, че много бизнеси са започнали да използват този метод за промоция. Става все по-трудно да се разграничите, да популяризирате вашия блог, особено ако работите в определени индустрии (вижте 20-те часа, вложени в създаването на част от съдържанието).
Но събитията, събитията имат нещо специално.
Чрез събитие можете да се доближите до идеята да дадете на хората преживяването . Организирането на събития е една от маркетинговите стратегии, от които най-много се вълнуваме в SMARTERS и значително увеличаваме инвестициите си в тях.
Например, започвайки от 2017 г., започнахме да организираме маркетингови хакери, ежемесечна среща, организирана в Тимишоара, където разглеждаме различни маркетингови теми, от промоция във Facebook до оптимизация на търсачките или хакерство за растеж.
Само за три месеца тя се превърна в най-популярното маркетингово събитие в Тимишоара, привличайки между 70 и 130 участници във всяко издание, почти двойно или тройно в сравнение с подобни събития в нашия град.
Освен това, въпреки че това не беше нашата цел, тя ни доведе до клиенти за маркетингови услуги и консултации, което напълно компенсира инвестицията ни в този проект.
Също така станахме много по-известни на местно ниво, хората се запознаха с ценностите на SMARTERS и ги накараха да „видят“ какво знаем и колко сме добри, важна стъпка за всеки процес на продажби. .
Освен физически събития, онлайн събития като уеб семинари, т.е. семинари, провеждани онлайн, могат да ни помогнат да достигнем до много повече хора, без да се притесняваме за географските граници.
Метод за промоция # 3: Върнете хората чрез 10 пъти по-добро съдържание
Колкото по-конкурентоспособна е индустрията, толкова по-трудно е да се разграничите. Ако някои от нас могат да се измъкнат с методи за промоция като тези по-горе, понякога трябва да направим повече.
В допълнение, не би навредило от време на време да виждаме отчета на Google Analytics, който изглежда като пирамида (т.е.).
Но как можем да увеличим трафика на сайта 5-10 пъти само за няколко дни? Как можем да привлечем вниманието към нашата марка, когато всички създават съдържание или организират събития?
Отговорът е прост (но не лесен): създава 10 пъти по-добро съдържание, отколкото е.
" Ууу, чакай малко! Но това означава, че е 10 пъти по-трудно да се направи. Все още оставам с 20-те часа, вложени в статия по-горе ".
Бъдете сигурни, не винаги е 10 пъти по-трудно да направите нещо 10 пъти по-добре. Необходим е само различен подход и малко креативност.
Например, екранът за печат по-горе е наш за уебсайта SMARTERS. Това експоненциално увеличение на трафика е резултат от кампания като тази, за която говоря сега.
Това, което направихме в SMARTERS, беше да съберем много информация за състоянието на предприемачеството в Румъния и да ги съберем по различен начин под формата на интерактивна карта. Така се роди Интерактивната карта на предприемачеството в Румъния.
Това ви позволява да играете и да видите колко компании има във всеки окръг, да видите кои са най-големите работодатели, най-популярните области на дейност и лесно да сравните всичко със съседните окръзи (знаете ли тази информация за вашия окръг?).
Предимството на такъв метод за промоция е, че той привлича вниманието, забелязва се, поема се от хората и се предава.
Първото издание на картата е поето в над 20 регионални и национални издания, а второто, което чакаше да бъде пуснато по време на писането, вероятно ще има три пъти по-добри резултати.
Както казах, не е нужно да преоткривате колелото, за да получите 10 пъти по-добро съдържание. Някои начини да направите това биха били:
а) Съберете интересни данни за вашата индустрия (или вашите клиенти)
Ние хората обичаме числата. Когато чуем за статистика, която ни изненадва, не можем да устоим да ги предадем. Хубавата част е, че не винаги трябва да правите нови изследвания, често намирате безплатно всички данни, от които се нуждаете. Просто трябва да ги представите по интересен начин.
б) Представете информацията по нов начин
Ние хората също сме визуални същества. Една от основните причини, поради които Картата за предприемачество беше толкова успешна, беше, че информацията беше представена по съвсем нов начин. Едно е да видите тези данни в списък, друго е да кликнете върху окръга, който ви интересува, и информацията да се появи.
в) Излезте извън повърхността и влезте в важните детайли
Почти 2 000 000 статии се публикуват ДНЕВНО само в WordPress. Както можете да си представите, повечето от тях са кандидати за наградата „Безполезна статия на годината“. Сигурен съм, че преди да стигнете до тази статия;), дадохте много такива примери.
Но когато инвестирате време, когато пишете нещо много по-добро от всичко, което е написано, когато обръщате внимание на детайлите, когато показвате на хората стъпка по стъпка как да направят нещо, вашето съдържание ще привлече вниманието и ще бъде предадено нататък.
г) Вашият глас има значение
Качеството на писане често може да промени. Всички можем да кажем „Продавам това, купувайте от мен, аз съм най-добрият“. Ме ...
Но когато създавате уебсайт, който адаптира посланието си към това колко упорит е клиентът, както направи този човек, няма как да не бъдете забелязан.
Метод за промоция # 4: Популяризирайте сайта си безплатно в Google чрез качествена SEO
Въпреки че е по-стара стратегия от маркетинга в социалните медии, SEO вече не е толкова „секси“, колкото готино.
Но лично аз мисля, че повече от половината бизнеси, които се популяризират във Facebook, нямат какво да търсят там и биха имали много по-добри резултати, ако се фокусират върху оптимизацията за търсачки (или Google Adwords).
За разлика от другите методи за онлайн промоция, SEO оптимизацията е много по-устойчива (споменах, че е безплатна, ако научите как да го правите?). След като достигнете върха на резултатите, е относително лесно да останете там и да имате безплатен ежедневен трафик към вашия уебсайт или блог.
Следователно не разбирам защо повече компании не инвестират в този метод за промоция. Но тази дума, тяхната грешка, нашата възможност.
Например в SMARTERS направихме няколко експеримента за популяризиране на нашия сайт.
Създадох SEO оптимизирани статии, тоест статии, които проследяват определена ключова дума, създадох по-адаптирани статии за Facebook/LinkedIn, тоест статии, които е по-вероятно да бъдат разпространени. Опитахме гостуване в блогове, опитахме се да популяризираме платени статии във Facebook, чрез различни методи за насочване към аудиторията.
Ще оставя този екран с отпечатъци в Google Analytics и вие ще разберете кое е работило най-добре 🙂
Оптимизацията за търсачки е подходяща за бизнеси, при които потенциалните клиенти са наясно с проблема си, където активно търсят решение. Много лесен начин да разберете дали случаят е такъв за вашия бизнес е чрез използване на Google Планер за ключови думи (повече информация тук).
Освен това SEO става все по-малко технически, така че всеки може да оптимизира сайта си, за да се покачва в резултатите от търсачката, без да се налага да се научава да пише код или да научава други технически аспекти.
Вече не настоявам тук за SEO, защото създадох цяло ръководство по тази тема, което можете да прочетете безплатно.
Метод за промоция # 5 - Използвайте SEO оптимизация отвъд класическото значение
Когато мислим за SEO, безплатното популяризиране на вашия бизнес в Google, обикновено мислим за резултатите под платените реклами.
въпреки това, В днешно време SEO означава много повече . Резултатите от търсачките са се променили много и не включват само „нормални“ резултати. Всъщност с времето вярвам, че броят им ще намалява все повече и повече, особено за определени индустрии.
Имаме, от една страна, местни списъци . Ако имате физическо местоположение, добавянето на вашия бизнес към Google Maps може да означава десетки или стотици клиенти на месец, с първоначална инвестиция от един, два часа. Можете да започнете да създавате безплатна страница на Google Local Business тук.
Тогава имаме Богати фрагменти, което дава възможност дори на уебсайтовете на позиции 2-10 да се появят първи в резултатите от търсачката и да заемат дори повече място от останалите резултати. За да ги получите, имате нужда от връзки към вашата страница и не забравяйте да отговорите на конкретен въпрос от хората.
Оптимизиране на изображението отново е много прост и лесен начин да привлечете вниманието на хората към вашия уебсайт, дори ако той не се появява на първата страница в платени или органични резултати. Все повече и повече търсения също показват изображения, уверете се, че изображенията на вашия сайт имат различно заглавие и атрибут оптимизирани (вижте също SEO ръководството за повече подробности).
Метод за промоция # 6: Социалните медии са направени правилно
Когато говоря за маркетинг в социалните медии в Румъния, имам предвид Facebook и Instagram. По време на редактирането на тази статия това са основните и почти единствените промоционални платформи, които наистина могат да доведат до резултати.
Snapchat изглежда е бил просто падаща звезда, Musical.ly не успява да излезе сред младите хора до 16-годишна възраст. Pinterest има потенциал в определени индустрии, особено когато платената промоция ще бъде достъпна в Румъния, но днес Facebook и Instagram приемат закона.
Това, което бих искал да спомена тук, е това социалните медии вече не са безплатни .
Ако сте се опитали да популяризирате и във Facebook, видяхте, че никой не вижда публикациите на вашата страница.
В Instagram, ако използваме правилно хаштаговете, все още можем да достигнем до приличен брой хора. Но със сигурност с течение на времето и ще настъпи драстично намаляване на органичното въздействие на постовете. Ако искаме да достигнем до хората, ще трябва да платим.
От моя гледна точка на, единственият начин да инвестирате в маркетинг в социалните медии е дали:
а) използвайте стратегията в точка 8,
(б) имате потенциално вирусен бизнес като BuzzFeed или
(в) сте готови да инвестирате пари и много усилия.
Просто погледнете най-големите страници с марка в Румъния и вижте какъв ангажимент имат средно в публикациите.
Ако все пак искате да поклатите глава и да се опитате да увеличите органичното въздействие на публикациите на страниците, ето 10 ефективни метода .
Не искам да кажа, че вече не трябва да се рекламирате във Facebook, само за да знаете какво да очаквате.
Например, ако разбирате как работи Facebook, можете да създадете видеоклипове, които стават вирусни и ви помагат да станете известни на вашата целева аудитория.
Постигнахме този резултат в работата с клиент, когато един от създадените от нас видеоклипове (ние се погрижихме за промоцията, друг талантлив екип засне и редактира видеоклипа) достигна над 1 000 000 Румънци и е гледана над 500 000 пъти. С такова видео на месец/тримесечие всички потенциални клиенти ще чуят за вас.
Повече за промоцията в Instagram написах тук.