Най-продаваният продукт как работи бизнесът с найлонови торбички
Публикувано в списание № 2 за 2015 г.
Много и евтини
Основният враг на найлоновите торбички, екологичното движение Greenpeace, смята, че всяка година в Русия се продават 65-80 милиарда парчета. Тези цифри се основават на данни, че градски жител на Русия харчи средно по два пакета на ден. Много ли е или малко? Според Агенцията за опазване на околната среда (EPA) жителите на САЩ използват около 380 милиарда найлонови торбички годишно.
65 милиарда парчета са около 325 хиляди тона, ако приемем, че опаковката тежи 5 г. За еднократното им транспортиране ще са необходими товарен влак с 4779 покрити вагона. Цифрите са гигантски, но колко голям е този пазар на пари? Много е трудно да се даде точен отговор. „Пазарът не е консолидиран, както пазарът на хляб или колбаси“, казва Андрей Новиков, собственик на Artplast, един от най-големите производители на торби. Според него обемът на руския пазар може да бъде 25-30 милиарда рубли. Други интервюирани от RBC производители смятат, че реалната цифра е по-близо до долния край на диапазона.
Мистър целофан
„За месец декларирахме такава печалба, която„ великият “Артем Тарасов декларира за една година - 3 милиона съветски рубли“, каза Алишер Усманов, най-богатият човек в Русия според това списание, в интервю за Forbes. В края на 80-те той получава рентабилност, измерена в хиляди проценти, поради огромната разлика между продажната цена на суровините от съветските фабрики и цената на пакетите в "кооперативната" търговия на дребно.
Дните, когато такъв марж беше възможен, отдавна отминаха. През 90-те години повечето от опаковките бяха внесени в Русия от Европа, Китай и Турция. Новиков казва, че по това време в Русия торбите се произвеждат от няколко фабрики, останали от съветско време, но техният дял е оскъден. „Бях студент в MEPhI и търгувах на пазара с различни стоки, които по-големият ми брат донесе от Турция“, спомня си Новиков. Изчислявайки доходите, братята осъзнаха, че печелят най-много от продажбата на обикновени пакети.
Кризата от 1998 г. удари вноса и търговците започнаха да мислят за изграждането на собствени фабрики. Закупуването на оборудване е струвало няколко милиона долара, казва Новиков. След това инвестира парите, спечелени от търговия, в две предприятия - едното в Протвино край Москва, другото в Украйна.
В същото време, след кризата, бизнесменът от Нижни Новгород Игор Есин основава своята компания TIKO-plastic, която прераства в един от лидерите на пазара. Той беше собственик на приватизирания Изследователски и дизайнерски институт за урея и продукти за органичен синтез и седеше без заповеди. За да оцелея, реших да отворя дъщерна фирма за производство на найлонови торбички и това се оказа много изгодно. „В началото на 2000-те рентабилността надхвърли 50%“, казва Игор Фомин, генерален директор на петербургската компания „Дар“, която също произвежда торби.