На принципите на изграждане на партньорства
Инвестиционна аналитика
На принципите на изграждане на партньорства
Всяка година в Украйна се появяват около 300 стартиращи компании. Няколко десетки от тях оцеляват. Една от основните причини за това е неспособността на предприемачите да се споразумеят помежду си и да спазват принципите на партньорството. По-долу са моите мисли за това. Аз по никакъв начин не твърдя, че съм най-голямата истина, защото вярвам, че броят на гледните точки в света е приблизително равен на броя на хората, живеещи в него. Освен това повечето от тях са верни.
Партньорите са по-близки от приятелите
Истинският партньор е преди всичко човек, който споделя морална и материална отговорност за общ проект, непрекъснато работи върху решаването на бизнес проблеми в контекста на проекта и елиминира всякакви недоразумения в бизнес отношенията. Това е човек, който като мен е фокусиран върху успеха. Но най-важното е, че той има високо ниво на универсални човешки ценности.
Защо човешките ценности са толкова важни в контекста на партньорството? Ако схематично изградите цялата линия на човешките взаимоотношения, ще получите крива на интимност - от децата си до враговете си. Най-близо до всеки човек са неговите деца, съпруг или съпруга и родители. Те са последвани от братя и сестри. След това - бизнес партньори. Да, не роднини или приятели, а бизнес партньори.
За мен партньорът е много по-близък от приятел, така че неговите ценности трябва да са по-близки от тези на приятелите. На приятелите може да се прости много, на партньорите не. Взаимоотношенията между реалните партньори се изграждат на основата на абсолютна прозрачност и доверие, докато всяка страна демонстрира интерес да спазва не само своите, но преди всичко интересите на другата страна. По този начин партньорите трябва постоянно да изразяват готовността си да правят компромиси, аргументирайки собствената си гледна точка, изслушвайки гледната точка на партньора си.
Независимо от разпределението на акциите, бизнес отношенията между партньорите трябва да се изграждат на основата на паритет и взаимно уважение. Нито една от страните не е „по-важна“ или „по-малко важна“ в който и да е процес, партньорите винаги трябва да бъдат равни и да се допълват разумно взаимно в контекста на общите интереси и здравия разум, като по този начин формират екип от ултиматум на пазара.
Ако видите, че вашият партньор ви използва като инструмент за постигане на собствените си цели, а не като цялостен човек, това е лош партньор. Много е лесно да го проверите - имате нужда от изкуствено създадена или както я наричам „техническа“ криза, която инициирате, за да тествате партньора си. Важното е как и двамата преминавате през него. И с всеки резултат, впоследствие, трябва да признаете тази проверка. Но тази проверка е изключително необходима, особено ако планирате сериозен проект заедно.