НА ЕДРО
Решението за продуктовата гама и комплекс от услуги. „Продуктът“ на търговеца на едро е асортиментът, който той предлага. Търговците на едро са под силен натиск да предложат пълна гама и да поддържат достатъчно запаси за незабавна доставка. Но това може да повлияе отрицателно на печалбите. Търговците на едро мислят с колко асортиментни групи стоки да се справят и избират само най-печелившите продуктови групи за себе си.
В същото време търговците на едро решават кои услуги спомагат за постигане на най-тясна връзка с клиентите и кои услуги трябва да бъдат изоставени или платени. Основната задача е да се формира ясно определен набор от услуги, които са най-ценни от гледна точка на клиентите.
Решение за ценообразуване. За да покрие разходите си, търговецът на едро обикновено прави определена надценка, да речем, 20% от първоначалната цена на стоката. Разходите могат да достигнат до 17% от брутната печалба, тогава нетната печалба на едро ще бъде само 3%. В конкурентна среда нетната печалба от търговията на едро може дори да не достигне 2%. Поради тази причина търговците на едро започват да експериментират с нови подходи към ценовите проблеми. Οʜᴎ, например, те могат да намалят размера на нетната печалба на някои продукти, за да спечелят повече от необходимите клиенти. Οʜᴎ може да предложи на доставчик да определи ниска преференциална цена, ако това може да увеличи продажбите.
Решение за стимулиращи методи. Повечето търговци на едро не мислят твърде много за стимули. Това е предимно случайно.