Мрежов маркетинг - определение, процедура и преди; недостатък

Много потребители познават мрежовия маркетинг само от негативна реклама. Критиците предупреждават срещу този модел на продажби и често дори го приравняват на съмнителната пирамидална схема, което, разбира се, е неправилно. Ако обаче искате да печелите пари с мрежов маркетинг, трябва да разгледате внимателно доставчика. Тъй като тези компании се различават значително по отношение на плановете за компенсации и изискванията за служителите.

общ преглед

Какво представлява мрежовият маркетинг?

Мрежовият маркетинг също Маркетинг на няколко нива (MLM) или Структурни продажби Наречен. За разлика от класическите директни продажби, при които предприемачът продава стоките си чрез нает персонал на място, при мрежовия маркетинг някои от тези клиенти стават и мрежови търговци. Те също така генерират продажби и комисионни. MLM често се работи като работа на непълно работно време, но също така и като основна дейност. Много търговци на мрежи са непрофесионалисти. Като правило само няколко от тях успяват да се издигнат до едно от горните нива на пирамидалната разпределителна система.

Мрежовият маркетинг е съвременна форма на Реферален маркетинг: Доволният клиент препоръчва продукта и го продава на други потребители. След това някои от тях стават и търговски служители. По този начин цялата организация за продажби се разраства много бързо и компанията може да продаде своя продукт без големи маркетингови усилия. Мрежовият маркетинг е открит и в САЩ: компаниите позволяват на своите служители да работят независимо. Маркетинговите фирми на много нива имат много нива на продажби. По структура те приличат на пирамида с много служители в основата и само няколко на върха. Въпреки това, препоръчаният маркетинг не трябва да се бърка с партньорския маркетинг

Компаниите, които организират продажбите си като мрежов маркетинг, нямат нищо общо със скандалната пирамидална схема. В последния случай всички участващи трябва само да спечелят нови перспективи за компанията, за да печелят пари. Схемата на пирамидите не е свързана с продажба на продукти. Проблемът е, че повечето от тези незаконни системи за спидбол се представят за MLM компании и по този начин допринасят за увреждането на имиджа на мрежовия маркетинг. Правното основание на многостепенния маркетинг е раздел 3, параграф 3 UWG № 14 от приложението: Бизнес операциите не могат да служат единствено или предимно за привличане на нови служители. Легалната MLM компания не привлича своите клиенти с високи премии за привличане на нови търговци. Фокусът на неговата дейност е продажбата на продукти.

Как работи мрежовият маркетинг?

Думата мрежа в мрежовия маркетинг означава, че продавачът работи в мрежа в личната си среда, т.е. генерира клиенти и нови служители. Това става чрез маркетинг с препоръки. Йерархиите в MLM компаниите са плоски: служителите на следващото по-високо ниво на продажбите нямат правомощия над тези на по-ниското ниво. Вие обаче сте длъжни да ги включите.

Задачата на мрежовия маркетолог е да продава продуктите, закупени от компанията на покупна цена срещу допълнително заплащане. В зависимост от продуктовата категория търговският марж е от 20 до 50 процента от покупната цена. Някои компании за мрежов маркетинг предлагат услуги вместо продукти. Друга област на отговорност на партньора по продажбите е придобиването на други мрежови търговци. От продажбите на всеки нов служител те получават предварително договорената комисионна. Мрежовият маркетолог се радва на предимствата да бъдеш самостоятелно зает.

Опасност!

Продавачите в мрежовия маркетинг също трябва да плащат за работата си. Такава фактура трябва да съдържа определени компоненти и задължителна информация, така че да отговаря на законовите изисквания.

Но той носи и това пълен предприемачески риск: Ако той не е толкова активен, това скоро става забележимо с по-ниски цифри на продажбите и по-лоша компенсация. Това става съгласно определен план: Продавачът получава част от общата комисионна за продажби. Служителят, който веднъж го е назначил, получава изпълнение, свързано с продажбите на този продавач комисионна.

В някои компании за MLM вербовчикът трябва да е на поне едно ниво на комисионна над този продавач. Ако продавачът иска да премине към следващото по-високо ниво на продажби, той трябва да генерира седмичен, месечен или полугодишен минимален оборот, в зависимост от компанията. Опитът показва, че той печели пари само когато има няколко клиенти и служители в долната си линия (по-ниски нива). Ако те са много активни, той скоро ще може да печели пари на други нива. За да постигнете среден доход с мрежов маркетинг, трябва да планирате поне работното време на работа на пълен работен ден.

Предимства и недостатъци на мрежовия маркетинг

Ползи

Хората, които искат да работят в MLM, трябва да направят първоначална инвестиция: те купуват определен брой продукти на цена на едро. Колко висока е тази финансова Първоначални усилия зависи от стоките, които ще се продават, и условията на MLM компанията. Мрежовият маркетинг работи свободно и не трябва да се придържа към никакво работно време. Обикновено може да интегрира частни срещи добре в ежедневния бизнес живот. Търговците могат да провеждат разговори за продажба у дома, в движение и с потенциални клиенти. Продавачите с опит в маркетинга изготвят бизнес план и възприемат стратегически подход към придобиването. Това гарантира, че можете да привлечете повече клиенти и нови търговци с по-малко усилия.

Друг предимство на многостепенния маркетинг е, че новодошлите не се нуждаят от професионално обучение по продажби и маркетинг. Ако обаче имате това, ще започнете при по-добри условия. Всички нови служители получават вътрешно обучение, свързано с информация за продукта, компанията, стандартизираните насоки за продажби и използването на необходимите формуляри. Обучението за личност допринася за Повишена мотивация в. Тези курсове за обучение обикновено се провеждат от търговци от горните нива. За да продавате обаче определени продукти като хранителни добавки, софтуер и застраховка, се нуждаете от обучение, за което компанията не плаща.

недостатък

Съществен недостатък на структурираните продажби е, че маркетологът трябва да изчисли много работа и време, докато осъзнае първите си продажби. Това е и причината, поради която много нови търговци се отказват бързо от мрежовия маркетинг: За тях е твърде изтощително да се налага да печелят нови клиенти и служители в почти всяка ежедневна ситуация. Дори по-късно те винаги трябва да гарантират, че продават достатъчно стоки и набират нови търговци. Това е възможно само с високо ниво на лична ангажираност, постоянство и подходяща мотивация. Силният натиск за успех може да бъде емоционален стрес за хората. Понякога самата компания упражнява изключителен натиск върху своите служители. Става особено проблематично, ако например работите във фирма, която произвежда твърде скъп продукт или такъв с малка добавена стойност. Тогава това е трудно за премахване. Че търговският представител няма фиксирана заплата получава, също има възпиращ ефект върху някои заинтересовани страни.

Мрежовият маркетинг също има Проблеми с изображението да се бие, защото често е погрешно свързано с пирамидални схеми. Тъй като границите на тази съмнителна форма на разпространение са променливи, първо трябва да научите повече за компанията. Въздържайте се от реклами, които обещават доход от 5000 евро на месец. Бихте спечелили тази сума само на едно от горните нива. Също така обърнете внимание скрити разходи (Допълнително обучение, учебни материали) и че първоначалната инвестиция е достъпна за вас. Бизнес рисковете включват и факта, че първо въвлечете семейството и познатите си в новата си дейност по продажби. Ако нещо не върви по план, това може да създаде напрежение в личните ви отношения. По-късно съществува риск служителите да напуснат вашата долна линия и да пропуснете комисионни. Следователно трябва да инвестирате част от работното си време в мотивиране на следващия най-нисък търговски представител.

Кои компании използват мрежовия маркетинг?

Най-известните компании, които управляват своята търговска организация в тази страна според модела на мрежовия маркетинг, включват:

Ergo Direkt, Deutsche Vermögensberatung (финансови услуги)
AVON, The Body Shop (грижа за тялото, козметика)
Vileda НАЧАЛО (предмети от бита)

Застрахователят Ergo Direkt нарича своите MLM продажби Ergo Pro.

Доставчикът на услуги повишава своите независими търговци според фиксиран план за кариера. В нейната оперативна йерархия има шест нива. Ако искате да бъдете повишен като представител (ниво 1) до старши представител (ниво 2), трябва да генерирате минимален оборот от 500 единици. Една единица съответства на оборот от 500 евро. За да получите 88 единици, например, продавате застраховка със срок от 30 години и месечна премия от 100 евро. Ако сте преминали това първо препятствие в кариерата, пак ще получавате бонуси. Най-голямата част от компенсацията за Ergo Pro се разпределя над ниво 1. Причината: Има разходи за грижа за служителите, за въвеждане, обучение и поддръжка на офисите.

Оценка на заслугите

По принцип можете да забогатеете само ако изкачите горните нива. И само много малко търговци се справят с това. Колко висок е действителният им доход, може само да се оцени. Тъй като повечето МЛМ компании не публикуват своите бизнес данни. Голяма част от служителите на най-ниското ниво в най-добрия случай могат да генерират допълнителен доход с MLM. Какви доходи са възможни зависи от условията на съответния план за компенсация и вашите лични изисквания: Ако познавате много хора, комуникативни ли сте, силно мотивирани, упорити и готови ли сте да работите много, можете да използвате правилния продукт и добре обмислен график и Стратегията за продажби печели добри пари с мрежовия маркетинг.

Заключение

Мрежовият маркетинг предлага на компаниите много предимства. Вашите търговци поемат бизнес риска и трябва да бъдат активни през цялото време. Самата компания понася само ниски рекламни разходи, тъй като по-голямата част от маркетинга се извършва от търговската сила. С правилния план за кариера и необходимите индивидуални изисквания обаче мрежовите търговци имат добри шансове за напредък в кариерата си. Всеки, който започва MLM като работа на непълно работно време, може да тества дали тя е подходяща за него като основна работа.

Вече знаех?

С sevDesk можете лесно да си направите счетоводство сами и да спестите до 650CHF/месец.